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亚马逊PPC广告常用术语解析

_本文原始标题：亚马逊PPC广告常用术语解析
一、CPC
CPC全称为CostPerClicks ， 又叫PPC（PayPerClicks） ， 是亚马逊的站内付费广告 ， 是卖家主动引流、提高销量的方法 ， 其实CPC广告的数据可以反应出Listing的问题 ， 从而卖家可以更好的打造完美Listing 。 CPC按照广告点击数计费 ， 一个IP在24小时内只能点击一次 。 CPC也是评估广告效果的指标之一 。
CPC广告的作用有：新品上架前期 ， CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词 ， 可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名；产品稳定期 ， CPC可以持续带来大量流量 ， 保证产品销量持续增长 ， 稳定排名 ， 协助占领类目坑位 ， 增加品牌曝光,配合产品促销或者清货 。
亚马逊PPC广告常用术语解析
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二、PPC
PPC是英文PayPerClick的缩写形式 ， 其中文意思是点击付费广告 。 亚马逊是以买家账号的点击来算费用 ， 24小时内同一个IP下 ， 使用一样的关键词搜索去点击广告 ， 不会被重复计算费用 。
通常 ， 在亚马逊平台上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思 ， 所以论坛上所有CPC和PPC都是在说广告的问题 。
三、CTR
CTR全称为ClickThroughRate ， 也就是是点击率 ， 它等于广告点击次数/展现量 ， 这里的广告点击次数与展现量是在同一个时间维度内的数据 ， 比如如果这个网页出现了一万次 ， 而网页上的广告的点击次数为五百次 ， 那么点击率即为5% 。 CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标 ， CTR高意味着有更多的用户点击到我们所投放产品的落地页 ， 若落地页设计不好 ， 没有快速吸引到用户 ， 就容易导致用户的流失 ， 广告转化率则会降低 ， 所以说CTR高并不意味这效果好或转化率好 ， 但话说回来 ， 高的CTR能为广告效果转化提供更多的可能性 。
一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常 ， 导致CTR过低的原因通常有两种 ， 一是展现量小 ， 二是点击数低 。 展现量小是导致CTR过低的重要因素之一 ， 展现量小说明潜在受众搜索需求发生的较少 ， 也即推广结果展现在潜在受众前的机会较少 ， 推广商户可以通过拓展关键词来提高展现量 ， 即提高推广信息展现的机会 。 展现量高 ， 点击数低 ， 同样能导致CTR过低 。 一般点击数偏低可能与关键词与产品的属性相关度不高 ， 无法满足潜在受众的需求；排名过低 ， 不具有竞争力；投放时机不恰当等等 。
四、ACOS
ACOS全称是AdvertisingCostofSale ， 是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比 。 ACoS数值低 ， 代表广告投入小 ， 而销售高 ， 相应的广告效果也较好 。 ACOS是衡量在亚马逊市场广告投入表现的关键指标 。
ACOS=Adspend（广告投入）/Salesrevenue（销售额） ， spend是单次点击的费用 ， Sales是客单价和单数 ， ACoS值越小 ， 说明广告投入所产生的效益越好 。
【亚马逊PPC广告常用术语解析】ACOS如果长期居高不下 ， 有如下几方面的原因：
价格高：广告既然有曝光有点击 ， 但就是没转化 ， 第一大原因就可能是售价没有竞争力 ， 别人和你类似的产品售价比你低得多 。 虽然亚马逊是一个偏向高端一点客户群体的平台 ， 但价格依然是绝大部分买家考虑的因素 ， 在网上购物的群体基本都是中产或以下的阶层 ， 这在美国也不例外 。 页面没有Review或首页有差评：没有Review的产品 ， 多数买家都不敢购买 ， 因为不知道这个产品究竟怎么样 。 这和我们在淘宝、京东购物是一样的心理 。 同理 ， 手里有差评 ， 买家一进来就看到差评 ， 你让客户作何感想？产品描述太烂：买家通过你的广告点击进到你的详情页面 ， 说明你的图片是OK的 ， 但进来后发现你的描述不理想 ， 简直辜负了你那张漂亮而吸引人的主图 ， 看到这里 ， 买家也是不想继续购买了 。
五、CR
CR全称是ConversionRate ， 是指转化率 。 在Goolge中 ， 允许用户设置自己的转化页面或者行为 ， 比如用户购买或者注册了都可以作为一次转化 。 转化率就是转化次数和点击次数的比率 。 广告转化率通常反映广告的直接收益 。


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