体育经理人学员记：让热爱可持续，她一直在努力
采访人员：汤宇会
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跳进、跳出再跳进 ， 山路十八弯兜兜转转 ， 唐莉最终割舍不断自己对运动的热爱 ， 扎根体育行业 。 “这一次 ， 不想走 。 ”她笑着说 。
生命中总有一件事情令人义无反顾 ， 体育就是唐莉生命中挣不开的“劫” 。
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将时针拨回2015年 ， 彼时的唐莉已经在传统行业从事市场营销、BD和品牌相关工作5年 ， 积累了相当丰富的市场营销经验 。 一次偶然的机会她进入爱燃烧从事赛事BD工作 ， 负责赛事合作的谈判、签约等事项 ， 正式踏入了体育产业的大门 。
进入体育行业前 ， 她在人力资源行业从事市场营销工作 ， 研究市场和企业产品 ， 因为性格开朗 ， 善于处理人际关系处理 ， 加上想法多、勇于接受挑战、资源整合能力强、做事灵活变化 ， 牵手体育之初 ， 在创业型企业总是用不上全部技能 ， 有些使不上劲儿 ， 只能在企业发展过程中调整、适应 ， 发挥长处 。
跳出爱燃烧之后 ， 她又先后进入中华户外网、华大运动等体育公司 ， 从事的也是市场营销工作 ， 但与此同时 ， 她又有些怀疑体育行业的发展前景以及个人所学能不能得到施展 。 她所知道的是：体育 ， 一定有市场 ， 只是现在比较混乱 ， 从混乱到规整 ， 需要时间 ， 她与大部分体育从业者一样 ， 仍处于不断自我挖掘的状态中 。
我国体育产业正处于发展的黄金时代 ， 是国民经济最重要的增长点之一 ， 与此同时 ， 行业发展面临的挑战也十分严峻 ， 机遇与挑战并存 ， 这一切都让唐莉这样的体育从业者十分兴奋 ， 一股促进行业发展的责任感和使命感油然而生 ， 如何让自己有用武之地 ， 为行业发展赋能是其一直思考的问题 。
从传统行业踏足体育行业 ， 唐莉并没有经历所谓的转型阵痛期 ， 工作几乎无缝链接 ， 这与她的工作职责和内容有关 ， 在她看来 ， 市场营销解决的是用户和企业产品之间的问题 ， 简而言之 ， 就是帮助企业变现 ， 体育行业同样适用 。
体育行业范围相对宽泛 ， 这个行业给太多类似唐莉这样的人带给无尽的快乐 。 工作中 ， 认识很多志趣相投的朋友；工作之外 ， 因为体育而认识的小伙伴们 ， 都有着非常优秀的品质 ， 这在传统行业很难得 。
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“体育从业者身上的快乐、激情与梦想 ， 在传统行业中很难一直体会到 。 ”唐莉说 ， 体育从业者的梦想从来都不是空中楼阁 ， 而是可以扎根、落地的 ， 在这里 ， 她找到了自身的价值感和归属感 ， 这种无与伦比的感受让人舍不得离开体育行业 。
她曾短暂跳回传统行业 ， 拿着不错的薪资 ， 过着朝九晚五的生活 ， 但身上的激情仿佛都被抽离 ， 整个人怅然若失 ， 经历了3个月的辗转反侧后 ， 她下定决心回归体育行业 。 重新起航后 ， 唐莉对自己有了更为明确的认知 ， 也有了更为清晰的目标 。
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唐莉在跑圈有个花名“堂堂” ， 从2015年踏足体育行业开始 ， 她就迷上了马拉松、越野跑 。 各级别的马拉松、越野跑 ， 能参与的 ， 她都体验了个遍 ， 成绩也相当出彩 ， 先后斩获2018年江南之巅54公里组女子第一、2018年漓江越野跑50公里组女子第一、2018年Maxi-Race60公里组女子第二、2019年龙血100公里组女子第二等诸多荣誉 ， 目前田协记录的马拉松成绩就有30场 ， 是越野圈中的绝对资深玩家 。
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于唐莉而言 ， 参加比赛既是个人爱好 ， 也是工作需要 。 “我个人一直从事营销工作 ， 需要了解行业信息和赛事方、用户等特点 。 ”唐莉说 ， 很多朋友羡慕她可以将个人爱好与工作融为一体 ， 但期间她也一度将工作和生活混为一谈 ， 把自己搞得相当疲惫 ， 但通过不断调整自己的状态 ， 渐渐找到了工作与生活的平衡点 ， 找回了体育的乐趣 。
在唐莉看来 ， 大多数体育从业者的薪水并不算高 ， 即便如此 ， 周围很多朋友还是乐在其中 ， 现阶段 ， 体育行业的魅力在于 ， 可以在工作过程中创造价值、享受价值 ， 但这一阶段 ， 需要耐得住薪水上的寂寞 。
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很多体育人身上都有一个质朴的情怀或者说信念 ， 希望行业越来越好 ， 也愿意为此做出贡献 ， 挣钱反倒成为了次要追求的事情 。
【体育经理人学员记：让热爱可持续，她一直在努力】除此之外 ， 唐莉还透露了自己热爱体育的另一个重要因素 ， 体育活动有助于促进公众的身体健康 ， 推广体育 ， 为运动人群提供健康服务 ， 让她产生了强烈的自我认同感 ， “这份快乐溢于言表” 。
疫情对体育行业无疑是一次迎头痛击 ， 看到身边朋友苦心经营的公司接连倒闭 ， 唐莉心里觉得这是一次挑战 ， 但绝不是毁灭性的打击 。
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体育人身上都有一种不屈于命运的倔强 ， 持之以恒 ， 终将踏浪逐梦 。 我们要做的是在危机中灵活制定策略 ， 积极应对、解决问题 ， 方法一定比问题多 。
她认为 ， 体育行业在发展过程中总会遇到各种各样的问题 ， 没有疫情可能还有洪涝 ， 出现问题就躲 ， 行业又谈何进步 ， 就算公司第二天会破产 ， 前一天该做的工作还是要竭力完成 ， 乘风破浪会有时 ， 直挂云帆济沧海 ， 历经磨砺 ， 个人和行业才能茁壮成长 。
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在刚刚结束的“618”购物节中 ， iPerMove的相关产品也取得了比较不错的成绩 ， 作为公司的营销合伙人 ， 她身上的担子不可谓不重 。 疫情催生出了许多新业态 ， 市场环境在急剧变化 ， 营销模式同样在推陈出新 ， 这一切都需要整个团队不断调整、摸索、解决 。
对于眼前的挑战 ， 唐莉信心十足 。 疫情让行业愈发回归理性 ， 作为一名市场营销人员 ， 她深知 ， 大浪淘沙后 ， 营销手段也会回归本质 ， 优质产品将成为最终立足点 ， 而这就是企业核心竞争力的最大倚仗 。
“我们的产品无论是功能、价格还是设计都出类拔萃 。 ”唐莉自信道 ， 但她也坦言 ， 目前营销的最大难题是打通市场到消费的最后一公里 ， 让用户了解产品、认可产品、购买产品 。
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下沉市场 ， 变现私域流量成为了唐莉的重点突破方向 ， 为此 ， 公司的营销策略也调整为以销售为主导 ， 在加强对销售人员进行专业知识培训的基础上 ， 通过激励手段 ， 提升销售人员的积极性 ， 营销内容全面配合销售 。
变现成为了iPerMove目前的重点目标 ， 能够实现盈利 ， 在疫情中活下去 ， 成为了衡量公司经营能力的现实标尺 。 通过短短几个月的探索 ， iPerMove逐渐走出了适合自身发展的道路 。
这个时候还一味强调愿景和长远效益就显得不务实 ， 我们把生存时间调短 ， 目的是让团队所有人有危机意识 ， 快速变现是重点目标 ， 但不意味着我们没有章法 ， 个人可能需要付出更多 ， 毕竟让公司活下去才是重中之重 。
她建议 ， 现阶段 ， 赛事公司应该放低姿态 ， 大规模的路跑运动无法举行 ， 就想办法筹备一些小而精的比赛 ， 赞助商同样对这样的赛事青睐有加 ， 以iPerMove为例 ， 赞助赛事的首要衡量标准 ， 不是赛事规模和知名度 ， 而是赛事本身是否与产品定位契合 。 变现 ， 是每个品牌商都非常看重的 。
“营销策略需要根据市场走向不断调整 ， 没有标准答案 。 ”
唐莉告诉体育经理人 ， 疫情期间 ， 由于不当运动造成的运动损伤人群量激增 ， iPerMove抓住机会 ， 重点介绍产品的理疗功能 ， 得到了消费者的充分认可 ， 销量不降反升 。
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但唐莉对此并不满足 ， 为了提升自身的业务水平 ， 认识更多的业内朋友 ， 她报名参加了『体育经理人』课程培训 。 在课堂上 ， 唐莉完成了首次路演——介绍自己和iPerMove ， 很快就有7位同学找到她 ， 或咨询相关经验 ， 或商谈合作事宜 ， 这也让她很惊喜 。
“这证明了我们的产品可以给大家带来价值 。 ”她笑道 ， 体育市场 ， 一定会越来越好 ， 疫情只是挑战 ， 并不是世界末日 ， 我们当下要做的是——沉淀 。 让所有人的热爱可持续 ， 她一直在努力 。
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