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广东好莱顺缪永华：二次创业聚焦制冷产业 把不可能变为可能

如同以往每一个工作日一样 ， 笔者在7月16日早上见到广东顺德好莱顺电器实业有限公司(以下简称：好莱顺)总经理缪永华的时候 ， 他已经忙完了当天的仓储工作并跑了一趟项目工地 ， 这么多年以来几乎每一天他都是在早上七点之前就到了公司 ， 勤奋、自律等等一些稀贵的品质在这位70后身上体现的尤为明显 ， 所以 ， 好莱顺在广东空调流通圈内的成功并非偶然 。
但缪永华进入空调渠道却是一个偶然的机会 ， 早在十年前还在广东格兰仕任职的他成为了格兰仕空调佛山地区的代理商 ， 之后他曾将格兰仕的销售额在其代理区域最高峰做到1.5亿元 。 如果不是工厂的战略性变化 ， 他或许还不会调整代理品牌 ， 现在他是扬子广东分公司运营商和美博中山代理商 ， 而这也是他事业重新开始的新起点 。
广东好莱顺缪永华：二次创业聚焦制冷产业 把不可能变为可能
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在广东 ， 他是美博空调为数不多能够在今年维持增长的代理商；在扬子全国的代理商流通体系中 ， 能够将年度经营规模做到像好莱顺这么大的 ， 也是屈指可数 。 缪永华对笔者说 ， 无论过去怎样 ， 无论未来如何 ， 他是一个比较知足的人 ， 因为得到一个企业的帮助很不容易 。 但是在笔者看来 ， 一个企业能够拥有他这样的代理商其实也是一种幸运 。
“我再用五年打开第二次创业的窗口”
每次谈到十年前开始的那段激情燃烧的岁月 ， 缪永华的眼睛里总是闪着别样的光芒 。 作为出身穷苦的湛江人 ， 在上个世纪九十年代能够进入格兰仕工作 ， 让他自己感到无比的幸福 ， 因此他珍惜工作中的每一分钟 ， 每一天他都是精神饱满地全身心投入到工作中 ， 即便是现在 ， 他还延续着这种工作状态 。 他说当他累的时候 ， 他喜欢大汗淋漓地运动一番 ， 回去洗漱休整一下 ， 第二天又是精神奕奕 。
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正是对工作全身心的投入让他积累了很好的口碑和广泛的人脉 ， 十年之前进入流通领域的时候 ， 他只是代理了一个空调品牌 ， 后来扩展到了冰洗和微生厨 ， 在国内市场谋求规模化发展的三洋帝度及万宝冰箱也都与他有过良好的合作 。 尽管这些品牌及其合作都已经成为了过去 ， 但他在这个过程中所获得的认知却十分的宝贵 ， 在工厂长达十多年的经历让他可以更好地理解流通和代理商 ， 而进入流通领域后他也能够设身处地的为工厂考虑 。
他与扬子空调的结缘颇为偶然 ， 因为一位好友的关系 ， 他结识了扬子空调的领导层 ， 很有意思的是 ， 在2017年之前 ， 当时已经在空调行业内有着近三十年沉淀的扬子在广东的代理渠道居然还是一片空白 ， 而缪永华的企业在那个时候的经营也陷入了一个阶段性低谷 。 通过这次机会 ， 扬子空调成为了缪永华个人事业的新起点 ， 广东好莱顺电器由此也进入行业视野 。
广东好莱顺缪永华：二次创业聚焦制冷产业 把不可能变为可能
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去年缪永华对所代理的品牌进行了重新梳理 ， 基本确定了以制冷产品为主导的发展路线 。 他说：“我用了十年打开了第一扇创业的窗口已关闭；我再用五年打开第二次创业的窗口 ， 所以现在的我是一切归零 ， 和所有创业者一样 ， 重新起跑 ， 以扬子空调广东分公司为经营核心 ， 再用五年时间进行第二次创业” ， 同时他还规划进入了商用空调范畴 ， 所以最近一段时间他一直在学习商用空调的产品知识 。
今年国内空调市场的整体走势并不理想 ， 尤其是受新冠疫情的冲击 ， 多数品牌和商家的规模都呈同比下降的态势 ， 但是他在美博空调的代理业务上截至6月底仍然获得了10%的增长；而在扬子空调上2020冷冻年度好莱顺的业务规模可以达到7000万元以上 。
“我就是要把不可能变成可能”
也许是性格使然 ， 也许是在制造企业有过长期的工作经历 ， 缪永华对流通商和制造商所进行的合作有着不一样的理解 。 去年四季度当整个行业爆发出大范围价格战的时候 ， 扬子空调还没有来得及进行策略应对 ， 缪永华便在第一时间进行价格调整 ， 通过自我资源的投入推动扬子空调竞争力的提升 。 笔者见到他的时候 ， 他身上穿的衣服印着“扬子空调”的字样 ， 这些工作服其实缪永华在没有得到工厂资源的支持下自行采购和印制 。
【广东好莱顺缪永华：二次创业聚焦制冷产业 把不可能变为可能】看的出来 ， 为了把一件事情做好 ， 他总是义无反顾地全身心投入 。 走进缪永华的办公室 ， 在一面墙上看到“扬子空调广东分公司” ， 一家流通渠道通过这样一种方式把自身和工厂绑定在一起就可以看出缪永华的决心和意志所在 。 众所周知 ， 今年国内市场出现了几波价格上涨浪潮 ， 而他对笔者透露 ， “今年我没涨过一分钱的价 。 ”
缪永华通过自身的努力和想法正在驱动着扬子在广东自身的进步和变革 ， 每当他提出一些想法和策略的时候 ， 包括扬子空调驻广东人员 ， 都认为这是不可能完成的任务 ， 而他总是说：“我就是要把不可能变成可能 。 ”面对即将到来的2021年度 ， 缪永华给自己定了一个2亿元的目标 ， 这个目标对于他所代理的品牌来说 ， 在此之前是连想都不敢想的规模 。
“之前有谁想到 ， 我会成为扬子的分公司 ， 之前有谁想到扬子能够在广东做这些规模 ， 之前我和你都不认识 ， 所有这些都是从不可能变成事实 ， ”在缪永华看来 ， 只要用心、认真去做 ， 一切皆有可能 。
今年好莱顺在扬子空调的经营上也获得了增长 ， 这种势头在凄风苦雨的整体市场中显得尤为明显 ， 其他区域的商家都在向他取经 。 扬子空调一位高层曾经感慨 ， 缪永华在制造企业的长期经历 ， “总是能够让他在我们还没有想到的时候 ， 他就已经有了相应的调整方案 。 ”事实上 ， 这也源于缪永华对流通商业长期以来的思考和实践 。
站在工厂的视角去审视市场和行业 ， 工厂与好莱顺团队的合作显得尤为顺畅 ， 他说：“我从来不跟工厂谈付款计划之类的事情 ， 我会提前把事情安排好 ， 工厂帮我安排生产就可以了 ， 其他都不是工厂所担心的问题 。 ”像他这样做的商家 ， 在整个空调流通圈也是屈指可数 ， 以至扬子工厂某领导向他戏言：“我现在都把你当我公司的一位员工对待了 。 ”
“我只有两个要求：认同和用心”
好莱顺作为扬子空调广东分公司的运营商 ， 自成立扬子广东分公司来缪永华年以来 ， 缪永华几乎每个月都会在省内走访一圈流通网络 ， 其中很多的已经与他形成了合作并保持良好的销售局面 ， 但是还有很多保持密切接触和观望 。
对于合作的选择上 ， 缪永华的要求看上去其实很简单：“我只有两个要求：认同和用心 。 简直是无要求 ， 但是又是最高要求 ， 因为 ， 要真正做到这两点并全面贯彻在日常工作中 ， 这两点其实还是有相当难度 。 当然 ， 对于好莱顺和缪永华而言 ， 首先要把自己的事情做好 。 所以 ， 他对扬子空调所有网络客户给出了四个承诺 。
第一个就是今年不涨价 ， 这在成本不断攀升、行业内涨价风潮迭起整体环境中实属不易 ， 而广东市场前端时间还出现了断货现象 ， 不涨价要失去非常可观的利润空间 ， 但赢得客户的高度赞同 。 第二个承诺是一套都发货 ， 他尽量不给合作方带来压力和负担；产品出现问题百分之百换新机是他做出的第三个承诺 ， 这一点其实也是无可厚非 。 但第四个承诺却显得弥足珍贵 ， 他说：“最为核心都是 ， 如果你今天不做了 ， 没有兴趣做了 ， 我百分之百现金收回所有产品 。 ”
在求同存异的过程中 ， 好莱顺在广东省内获得了广泛认可 ， 其中未必都是规模大实力强的大商家 ， 但都是认同缪永华的思路 ， 很用心地在运营市场、服务用户 。 他的这种思维和理念 ， 后期发展中那些还在观望的商家也会纷纷加入其合作范畴之中 ， 这也将是好莱顺规模增长的动力之一 。 事实上 ， 2020年度缪永华之所以能够将扬子空调的规模依然保持增长 ， 很多之前没有与其合作的商家向他伸出橄榄枝起到了重要作用 。
“能拥有一支团队是很幸福的事情”
笔者在好莱顺公司内并没有看到人员众多的团队 ， 但事实上缪永华仅业务团队就有20多人 ， 曾经把经营规模做到近1.5亿元的缪永华 ， 背后必然需要团队支撑 。 其实当笔者去拜访他的时候 ， 他的业务团队都在外面跑市场 ， 他还透露 ， “我们的业务团队不是在客户处 ， 就是在去客户的路上 ， ”就像是他天天早上六点多就到公司、天天通过朋友圈展示工作的用心程度一样 。


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