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天猫|天猫店群不S单，如何快速拉升店铺权重？做好布局稳定引流！

天猫|天猫店群不S单，如何快速拉升店铺权重？做好布局稳定引流！

天猫店群不S单 ， 如何快速拉升店铺权重？做好布局稳定引流！大家好 ， 我是电商火火 ， 团队自运营两百家天猫店 。
在5月25日 ， 各大电商平台开始了“618”预售 ， 之后天猫官方公布出预热的战绩 ， 天猫预售1小时 ， 成交额同比增长高达515% ， 在天猫预售的两小时内 ， 美妆类7分钟破5亿 ， 电子3C ， 家装等行业7分钟突破1亿 ， 单品的增长更为迅猛 。
这些数字金额让人瞠目结舌 ， 昭示天猫成功打响了618的第一战 。 天猫商家笑称要将消费者们2月份失去的快乐 ， 现在补回来！
今年酝酿已久的618预热 ， 商家们共同依靠天猫这个流量红利池 ， 很多商家乘坐618轰轰作响的快车 ， 顺利长成了苍天大树 ， 而也有很多店群商家 ， 面临店铺起不来 ， 生怕错过618 ， 再错过双十一 ， 为此焦头烂额 。
我的团队运营了两百家天猫店 ， 在618预热获得了不错的成绩 ， 而且大家都知道我是不喜欢做推广的 ， 上次有个朋友的店铺做烧车烧了三十万 ， 还没有我投的三百块效果好 。
本着无价值不分享 ， 希望看到我写的这篇文章的朋友们 ， 无论是做店群的还是传统商家朋友 ， 都能少走弯路 ， 有所收获 。


一、店铺权重——核心在于店铺布局
我们需要对店铺有一个合理的数据布局规划 ， 将店铺做到稳定 。
店铺布局分为两种：选品布局和引流布局 。
其中引流布局是重中之重 ， 主讲这个 。
1、引流款
以店铺内50%或者60%的产品数量 ， 用来低价引流稳定款 ， 控制店铺内60%的产品利润在15%以下 。
据统计数据 ， 所有的产品类型肯定是价格越低的整体销量越高 ，
即价格定得越低 ， 搜索流量就会越大 ， 反之越少 。
所以 ， 我们前期的店铺布局产品一定要做好低价引流布局 ，
为的是提高店铺的基础搜索流量和转化率 ，
让我们店铺来到一个就比较高的流量区间 ， 为其它产品转化做好流量准备 。
2、利润款
以30%的产品数量 ， 用来做利润款数据 ， 设置产品利润在30%左右 ， 作为店铺内主要的利润款 。
这类产品要注意查看总店产品评价 ， 评价好的优先使用 。
3、暴利款
以店铺内10%的产品数量作为暴利款 ， 利润设置为100%以上 。
这类产品作为我们店铺的利润补充 ， 销量不大 ， 但是会给我们有意想不到的收获 。
这里需要有一定的选品思路：
a.上一家的产品评价必须好 ， 选定爆款产品；
b.客单价比较低的批发类产品 ， 比如袜子、劳保用品、办公用具、园艺用品的小件等等；
c.非标品 ， 具有高溢价空间的定制类产品如私人订制 ， 带图片 ， 文字 ， 寓意 ， 特殊尺寸等 。
4、季节款
季节性拉升款会瞬间引爆店铺内的流量 ， 我们店铺里将这类产品数量定位10% ，
属于我们后期不断优化 ， 删除数据 ， 补充新数据过程中 ， 仔细分析季节流量做好提前布局 。
还有就是应急性的 ， 需要我们及时找好价格 ， 考量上架 ， 比如年初的口罩 ， 上个月的头盔等 。
不要嫌麻烦 ， 这类产品带来的收益会高到让你无法想象 。
只有合理的布局 ， 才能让店铺有稳定的基础流量 ， 从而才能不断地提高店铺利润 。
二、调整价格思路
价格布局主要从两个方向调整一个是虚拟打折 ， 一个是真实折扣 。
1、虚拟打折
虚拟打折主要是用来引流的 ， 有访客才有转化 ， 酒香也怕巷子深 。
这里有三种方法 。
第一 ， 是0.01折和99999元 。 这类最低价和最高级的区间引流 。
由于价格的特殊性 ， 吸引人的注意 ， 引进店铺 。
这种方法很多人在做 ， 但是很危险 ， 不推荐这种 。
第二 ， 是1元折扣 。
这个也是利用的搜索规则 ， 1元是默认搜索的最低价格 ， 这个价格会优先于0.01展示 ，
输入最低价格以后才会展示0.01的 ， 所以这个最低价格不是越低越好 。
第三 ， 前期设置好低价折扣引流 ， 以后第7天把虚拟折扣调整到和真实折扣30%的区间内 ，
增加产品的转化率 。
因为很多产品都是多SKU的 ， 这样的虚拟折扣就和真实折扣差不多了 ，
客户心里不会有太大的落差感 。
从而稳定转化率 ， 提高坑产和店铺权重 。
2、真实折扣
a. 产品上架初期控制低利润比
从8%起 ， 按照访客增长的速度和订单量比例 ， 提高利润比 ，
调整全店折扣设置 。
b. 上架后期清理补充的数据
按照部分折扣从8%起 ， 缓慢拉动店铺权重 ， 7天内缓慢增长到和全店折扣平齐 。
每次补充数据都按照这个数据 。
c. 亏钱玩法
现在也有亏钱的玩法 ， 前期按照低于上家的销售额 ， 折扣进行销售 ， 以快速拉升店铺权重 ，
然后按比例调整折扣到盈利 ， 这样店铺数据会更稳 ， 算好投产比就行 。
后期补数据也按照部分打折亏欠 ， 继续拉动店铺权重 ，
这样每一次新数据利用新品流量配合低价 ， 不断地提高店铺权重 。
这里需要注意 ， 亏钱玩法操作要注意类目 ， 像五金类 ， 玩具类目的低价操作容易引起商家投诉 ， 其它类目会好一些 。
还有最重要的一点就是S单操作了 ， 可以自己找渠道S单 。
今天分享到这里就结束了 ，
我是火火 ， 团队自运营两百家天猫店 ，
关于天猫店铺更多运营知识 ， 必定知无不言言无不尽 ，
【天猫|天猫店群不S单，如何快速拉升店铺权重？做好布局稳定引流！】电商火火 。


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