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最新趣闻|只把它当综艺捞金的明星，最后都失败了( 二 )


最新趣闻|只把它当综艺捞金的明星，最后都失败了
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一位曾自嘲“只会给美女主播打赏”的男性网友表示 ， 自己第一次在直播间产生下单的念头 ， 就是当罗永浩形容一部耳机拥有“令人敬畏的降噪”时 。而在介绍同款产品的使用感受时 ， 另一位靠服饰店起家的主播却只知道做出震惊的表情 。“在飞机上用过降噪耳机的人都知道 ， 令人敬畏几个字有多精准” ， 常年的极客圈一手经验成了老罗吸引消费者的重要原因 。专业带来的说服力有多大 ， 在李佳琦带货美妆 ， 薇娅带货日用品时 ， 同样可见一斑 ， 而他们也就此完成了从高人气到高销量的正向转化 。一个显著的事实是——随着消费者在掏钱之前的心态愈发理智 ， 更没有哪个头部主播会永远靠运气占据头条 。对行业的敬畏程度、 业务素质水平的高低、 对用户细分需求的判断精准程度 ， 才是其是否能在风口中留到最后的决定性因素 。
比如抖音带货的@王祖蓝 ， 虽然在直播带货的明星中算不上顶流 ， 但绝对是艺人主播界的“敬业王” 。
配合着长期锻炼出的综艺感 ， 他的累计观看人数和交易额一直没有什么下滑 。

这倒是应了罗永浩在直播万字复盘里的那句话 ， “哪儿有那么多头部主播 ， 脚踏实地的在线售货员才能留到最后” 。
前段时间因为主持了“姐姐团”直播带货首秀而出圈的抖音主播@呗呗兔 ， 也是勤奋耕耘的代表 。
那些夸她“镇得住一场大明星” ， 被她“千万主播”名号吸引的网友们或许不熟悉 ， 31岁的呗呗兔也是名副其实的乘风破浪的姐姐 。
失败的婚姻让这位天津姑娘早早成了单亲妈妈 ， 为了排解离婚和产后的郁闷 ， 她一边辛苦工作 ， 一边在短视频刚刚流行的时候 ， 在抖音上发布化妆和发型视频调节心情 。
最新趣闻|只把它当综艺捞金的明星，最后都失败了
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靠实用的“新手发型系列”视频积累了百万粉丝后 ， 呗呗兔也第一时间开始试水直播 。
最初也不赚钱 ， 呗呗兔就是用一口颇具“哏儿味”的天津话 ， 跟大家聊生活 ， 分享扮美心得 。
对直播观众们的各种问题 ， 都能事无巨细地答得特别真实流畅 ， 并及时根据粉丝反馈琢磨并改进自己直播中的缺点 ， 死忠粉就越来越多 。
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也是因为真实坦率和事业心加持 ， 她获得了很高的信任度 ， 从最擅长的美妆 ， 到后来的零食、家纺、服装……各种商家都来找她 。 去年双十一 ， 呗呗兔还一个人带货30万多件 ， 拿下了抖音直播的“卖货王”冠军 。
这样高强度高频次的直播 ， 对呗呗兔来说几年如一日 ， 利落口条、极快反应也就见怪不怪了 。
长尾效应强的主播除了有爱岗敬业的特质 ， 视线再放远一些 ， 你也能发现：这同样得益于不同平台的不同属性 。
和最常见的“品牌主导”带货模式——靠品牌的影响力和供货渠道吸引观众——不同的是 ， 抖音平台有着强内容和精准用户分析的优势 。
使得主播在直播之外 ， 还可以在记录日常的短视频中 ， 完成产品安利和使用场景的内容化 。
“短视频种草、直播拔草”的过程 ， 让消费者对主播的生活态度和习惯有了更深入的认同感 ， 安利的过程就更水到渠成 。
比如常常发游戏短视频的陈赫 ， 会一边吃着滋滋冒油的小龙虾 ， 一边跟你叨叨他晚上打团时 ， 啃两袋泡椒鸭爪时的样子……
可信力可比瘦成一把骨头的女明星安利美食可信多了 。

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这种种草方式 ， 让那些个人特质更丰富、与受众联结更紧密、用真实体验来推荐的主播们 ， 有机会成为直播版图上中坚的一环 。
比如以“带货能力强”著称的抖音主播@朱瓜瓜和@骆王宇等 ， 虽然粉丝量级暂不如几个耳熟能详的明星大 ， 却在混战中彰显出了很高的性价比和消费满意度 。
03多元真实有用 ，才是良性生态的追求一个共识是 ， 互联网的发展应该是新时代基础建设中的重要环节 ， 本就是通向便利生活的公路和桥梁 ， 而不只是网红资本争夺话语权的场地 。否则 ， 竭泽而渔的那天迟早会到来 。因此对步入第四年的直播带货行业而言 ， 在坎坷中耗过了靠噱头赚声量的红利期后 ， 实现规范化和可持续的转型已经迫在眉睫 。
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从可持续性的角度看 ， 从2019年末就开始系统完善直播带货生态环境 ， 而不是只顾“和同行比嗓门儿大”的抖音 ， 图的正是个厚积薄发 。
做内容出身的抖音 ， 其实算不上直播带货行业第一个吃螃蟹的人 ， 却敏锐洞察到了机会 ， 把整个行业向“多元真实有用”的方向扶正 。
当服装美妆等成熟行业长期占据电商直播的流量顶端 ， 压榨了其他品类的空间 。
抖音推荐技术的个性化定制 ， 决定了它可以让最适合的主播 ， 把最实用多元的东西 ， 精准触达消费人群 。


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