最新趣闻|只把它当综艺捞金的明星，最后都失败了
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自从人社部将“互联网营销师”列为10个新增职业之一 ， 并专门下设了“直播销售员”工种 ， 带货主播彻底被官方认可这事儿 ， 也就板上钉钉了 。从2016年的小试牛刀 ， 到2020年的万物皆可播 ， 大浪翻滚了四年之后 ， 电商直播行业貌似已经告别了蛮荒时代 ， 可问题却暴露得越来越快 。光是最近一个月 ， 让人啼笑皆非的带货圈闹剧就有好几出——知名财经作家吴晓波的直播首秀坑位费报了60万天价 ， 却只卖出了13罐奶粉 ， 场面一度十分尴尬；小沈阳直播带货成交量仅20单 ， 第二天还退货了16单；叶一茜直播间人气超过90万 ， 直播卖茶具总额却只有2000元 ， 直播数据注水风波同样受尽群嘲 。
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一时之间 ， 围绕这个诞生于风口的行业的舆论关键词 ， 似乎已经从“狂热” ， 变成了“翻车” ， 甚至是“造假” 。
当入局者甚众 ， 竞争、挑战与洗牌同样越来越严酷 。
热潮降温后 ， 没有真本事的裸泳者便一个接一个地露出水面 。
01从群捧到群嘲 ，带货行业究竟怎么了？“现在请有些明星直播 ， 简直就是被诈骗 。 ”上海某品牌负责人林昊（化名）月初接受21Tech采访时的这句话 ， 宛如一记重磅炸弹 ， 砸在本就争议重重的电商带货上 。殊不知 ， 就在2019年——177位明星网红个人带货成交总额破亿 ， 在线直播观看人数破5亿——的大好数据出炉不久时 ， 专家和业内人士才对2020年的直播行业做出了万亿级别的销量预估 。事实上 ， 市场还远不到泡沫破灭的地步 。只不过在“神秘暴富梦”祛魅后 ， 所有被卷入风口的人都被逼变得更加理智 。
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消费者们最直观的感受是 ， 跟风买买买的狂热劲很难延续了 。直播刚刚成为最in名词的那段时间 ， 大家都经历过“被主播的一两句大吼 ， 煽动得心痒痒”的冲动 。虽然离开了“321 ， 抢”的氛围后 ， 人人都能想明白自己可能根本不需要这东西 ， 可当上头的那一刻 ， 还是仿佛失去了智商 。直到囤货多到超过保质期 ， 甚至被虚假宣传、货不对板、真假混卖等问题坑了一次又一次 ， 才开始慢慢冷静下来 。
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说到底 ， 电商直播里的种种乱象 ， 本就与资本机构带着功利性的盲目下场密不可分 。比MCN机构的“抢人潮”引发了更多争议的 ， 是一茬又一茬的明星主播 。有口条不顺、生活经验不足、连产品功效都记不住的 ， 还有耗完一波人气后便无下文的 。
【最新趣闻|只把它当综艺捞金的明星，最后都失败了】
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薇娅在节目中被问到“谁是你直播间里成绩最差的明星” ， 一时不知如何回答
在CBNData星数统计的14位明星中 ， 有8位明星仅进行过一次直播带货 。 名气越大的明星 ， 越容易陷入“首秀即巅峰”的营销 。
行业不可能不明白 ， 让十指不沾阳春水的明星去做全品类带货 ， 专业度和可信度本就不足以支撑几个小时的直播 ， 更别说有多强的长尾效应了 。
可吊诡的是 ， 在电商直播领域 ， 人气主播的马太效应又十分显著 。
流量变成衡量带货能力的唯一标准 ， 企业投资回报率要求又越来越高时 ， 资本的扩音器里全是头部主播的声音 ， 中小主播生存的土壤就日渐贫瘠 。
双向的畸形追求 ， 也让很多直播带货趋向了形式大于内容、噱头大于实用的本末倒置 。
恶性循环下来 ， 连直播刷粉丝数据、销售量虚假刷单都成了一门异常热闹的灰色生意 。
根据消费Z时代报道 ， 某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播 ， 交易额约为45万 。
但一位知情人士透露 ， 其真实销售额仅10万元 ， 其余都是为了“面子工程”的刷单 。
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央视揭露直播注水数据乱象
显然 ， 资本对直播数据的虚假迷信 ， 已经把第一波狂热期消耗得差不多了 。花钱买了货不对板的消费者、费力不讨好的“非头部主播”、砸进高昂坑位费的商家 ， 都开始吐露“闭眼冲进红海”的懊悔 。
就此 ， 整个行业长处和短板全都一五一十地坦诚在所有人面前 ， 裸泳者便再也无处遁形 。
02“哪儿有那么多网红 ，都是兢兢业业的在线售货员”虽然一个新兴行业的问题正在不断暴露 ， 但不能否认的是：电商渠道不断从“人找货”往“货找人”的模式迁移 ， 直播的大趋势依然势不可挡 ， 也必将成为今后线上零售业的标配 。这就警示着 ， 任何风靡一时的热潮要想获得长远发展 ， 都得完成 从短期流量收割生意到规范化产业机制的转型 。一个从轰动性到常态化的例子 ， 就是曾靠带货首播激起千层浪的@罗永浩 。比起新人主播“鞠躬道歉露出头皮”的万众瞩目 ， 三个月后 ， 老罗抖音直播间的话题度平稳了不少 。表面上不怎么上热搜了 ， 可却凭借产出内容的专业性与趣味性 ， 维持住了场均累计观众人次645.4万的高数据 ， 光是最新一场7月17日直播的单场成交总额就有3752万元 。更宝贵的是 ， 还在一二线城市用户和科技发烧友中 ， 留住了一群固定消费群体 。
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