直播干货|论罗永浩直播中的小技巧
【直播干货|论罗永浩直播中的小技巧】罗永浩首场抖音直播带货数据如何？根据官方公布的数据显示 ， 老罗抖音直播首秀3小时带货破1.1亿元 。 累计观看人数超过48000万人 ， 创下了抖音直播带货的新纪录 。 开播6分钟 ， 罗永浩直播间观看人数已超过196万人 ， 音浪高达207万 ， 排在小时榜第一名 。 开播1小时 ， 音浪达到了2800万 。 直播最终累计观看人数4875.4万 ， 全场共收获音浪3632.6万 ， 折合人民币360余万 。
在这可观的数据下 ， 我们从中发掘到了老罗直播中的一些技巧 ， 很适用于刚刚开始直播或者想要进入直播电商圈的新手借鉴和参考 。
文章图片
1、直播前造势、预热、引流
从网传罗永浩进军直播 ， 到官宣再到正式开始直播带货 ， 老罗的直播首秀预热整整持续了一个多月 。
早在2月下旬 ， 老罗就在微博发起了一个“你们买东西时会看电商直播吗?或者 ， 你们会看电商直播买东西吗?”的投票 。 投票结果显示 ， 2.7万人表示不会 ， 8784人会偶尔 ， 1357人选择经常 。 官宣之后 ， 老罗每天通过在微博上“翻牌”网友回答 ， 公开怒怼等行为 ， 成功引起了大家的关注和讨论 ， 数次登上热搜 。
同时 ， 开通抖音账号之后 ， 一连发布数条针对直播当天的带货清单、为粉丝砍价的过程中究竟发生了什么 ， 你有什么可豪横的等主题视频 ， 成功撩拨起网友的好奇心 ， 让大家对这场直播期待满满 。 作为平台方 ， 抖音此次为了助力老罗的直播首秀 ， 也是给足了“面子” 。
虽然作为普通人 ， 你的微博粉丝可能没有老罗多 ， 知名度和号召力也跟老罗比不值一提 。 但是营销的手段和方法都是想通的 ， 不管是娱乐直播还是电商直播 ， 直播前的预热和引流至关重要 。
文章图片
2、真实、低姿态
要说这场声势浩大的直播首秀 ， 最大的”污点”莫过于老罗在直播过程中口误 ， 将投影仪品牌「极米」说成了对手品牌「坚果」 。
在得知自己口误之后 ， 老罗第一时间鞠躬道歉 ， 并表示“希望你看了我秃了的头皮 ， 请体谅老年人的痴呆” 。 随后离场称要“压压惊” 。
惊慌失措的表情和诚恳的认错态度 ， 真实不做作 ， 放低姿态 ， 不端着 。 在这件事上 ， 老罗给所有直播新手打了个样 。 毕竟 ， 人非圣贤孰能无过 。 勇于直面错误 ， 及时纠正 ， 才是一个成年人该做的事 。
3.PPT式商品介绍
虽然此次罗永浩「PPT式卖货」被很多人吐槽 ， 但是对于新手直播来说 ， 清晰明了白底黑字泡沫板标明商品的关键点 ， 不失为一种好方法 。
一是可以弥补新手在直播过程中因为紧张、拘谨、业务不熟练导致的商品信息表达不清楚;PPT式的商品关键信息呈现 ， 可以让粉丝最直观的了解到商品的卖点、价格、特点 。
另外这种方式也可以在最短的时间内 ， 帮助用户降低决策成本 ， 让其在最短的时间内get到产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等 。 有不少主播在用这种方法带货 。 把所有商品的信息 ， 都标注在白纸上 。 简单、直接、粗暴、有效 。
文章图片
4.主播+助播一唱一和
罗永浩直播间 ， 除了老罗之外 ， 和老罗一块出现的 ， 还有他的老朋友 ， 锤子手机前副总裁朱萧木 。 虽然颜值不那么高 ， 但是二人一唱一和 ， 一个负责产品解说 ， 一个负责试吃、试用 ， 顺便溜几句段子让网友会心一笑 。 配合的也算是默契十足 。 除了朱萧木之外 ， 另外老罗还请来了三家企业的CEO及核心高管 ， 分别是小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川、极米董事长钟波 。
文章图片
5.独特鲜明人设
人设的重要性 ， 我们在讲短视频定位的时候就曾反复强调 。 毕竟“好看的皮囊千篇一律 ， 有趣的灵活万里挑一” 。
但是他有一个在公众印象中非常深刻的点 ， 那就是他足够较真以及金句频出的人设 。 还有他做锤子手机时 ， “我不是为了输赢 ， 我就是认真”这句话 ， 几乎成了他个人形象的一个注解 。
较真的人设 ， 老罗式相声 。 鲜明独特的人设 ， 其实也成了其个人品牌 ， 成了无数罗粉喜欢这个人的点 。 如果你打算做直播 ， 在开始之前就应该明确一个清晰的人设标签 ， 从外在形象、身份职业、口头禅、性格特征等多维度入手 ， 逐渐打造出一个可以让人不用琢磨 ， 不加思索 ， 就能记住你 ， 知道你是干嘛的 ， 你是谁的差异化人设定位 。
全民直播的时代已经到来 ， 未来的商业 ， 不直播 ， 无买卖 。
文章图片
推荐阅读
- 肖战直播人气暴涨，高价七夕礼物的背后是激动，直播细节值得深思
- |甘肃临夏副州长率“助农天团”走进直播间，60万拼多多网友围观
- |河南省联合拼多多启动十八地市直播：首站郑州，副市长直播荐好货
- 和讯名家|四大宣发功能组合出击，猫眼寻找直播营销的新边界
- 互联网电商|呼伦贝尔“无人之地”变“网红”：“直播+电商”成新农活儿
- 肖战|肖战直播点赞量超2.7亿，一个细节见证人品，网友：没有追错人
- 雷军直播带货狂“揽钱”，销售额碾压罗永浩，这三大秘诀是关键
- 干货：“低估”的金融股，散户值得拥有吗？
- 日本这次再也无力回击，闯祸现场被卫星全球直播，面临巨额赔款金
- 雷军|雷军直播带货狂“揽钱”，销售额碾压罗永浩，这三大秘诀是关键