周小|腰部网红生存图鉴：逆水行舟，不进则退图鉴|职业|行业|平台|广告主

_原题是：腰部网红生存图鉴：逆水行舟，不进则退
随着直播行业的兴起，主播成为当今社会新兴的一种职业。这其中，以李佳琦、薇娅为代表的头部主播，凭借“带货”的“钞能力” ，成为了行业中现象级的存在。
而除了李佳琦、薇娅这样的头部网红主播之外，还有大量的腰部网红，他们的粉丝量大多在100W-500W之间。虽然无法与头部主播的顶级流量相媲美，但对于品牌方来说，腰部网红的存在为他们提供了成本适中的精准营销资源。
1996年出生的周小狸，仅微博就拥有350w+的粉丝，是一名“时尚达人”、“微博故事红人”、“旅游博主” 。除了微博之外，周小狸在抖音、花椒、一直播、小红书等多个平台上都有很高的人气。

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周小狸——人气网红主播、KOL微博红人、抖音达人。

在成为主播之前，周小狸是一名职业模特。 2016年直播的大火，让她看到了这个行业的前景，于是转行做起了网络主播。
出众的颜值外加高挑的身材，不仅让周小狸在各大平台上吸粉无数，同时也让她获得了众多广告主的青睐。如今，找她做直播的各行各业都有，包括美妆类、家电类以及旅游业等等。
直播只是流量变现的其中一种方式
2020年，受新冠疫情影响，直播更“火”了。在人们“宅家”减少外出的日子里，网络直播成为众多线下实体企业最主要的营销手段。这也让周小狸的直播事业更加风生水起。
“一个38女王节，五六场直播，每天都在背不同的脚本，脑子快炸了。 ”
“每天睡醒就出门工作，我不配睡觉……”
这是今年3月初以及5月底，周小狸在微信朋友圈发的两条状态。翻看她5月底的行程：5月26日郑州、5月27日广州、5月29日贵州、5月31日三亚……几乎每天都在飞。 “最多的时候一个月要做20场直播，那段时间每天都是密集性工作。 ”
疫情之后，找周小狸做直播的客户比以前更多了，涉及的行业也越来越广。 3月21日，周小狸参加了一场绍兴阳光城碧桂园·玺园的直播活动，这是她第一次参加房地产的直播活动。每一次踏入新的领域，都让周小狸兴奋不已，因为这意味着她的直播之路正在越走越宽。
除了商业直播，周小狸自己也会定期做直播。对于一名主播来说，如何涨粉和留住粉丝，是职业生涯中最重要的一门功课，需要不断去修炼。 “在直播间，我会做一些种草、唱歌以及跟粉丝聊天等等。 ”

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对于像周小狸这样的腰部网红来说，探店也是一种特殊的流量变现方式。

与头部网红直播卖货不同，周小狸的直播更多的是通过“流量+广告”的方式来变现，例如植入式的品宣广告和推广等等。对于短视频和Vlog ，周小狸在平时的推广中也会涉及，会以某个话题为切入点做短视频，并在视频中穿插企业产品的广告。
此外，探店也是一种特殊的流量变现途径。网红度假酒店、潮牌服装店、婚纱店是周小狸探店中最常出现的商家，一般这种探店活动，她会跟同行的男朋友一起出境。一方面，这种CP的形式更有看点，另一方面，情侣一起出镜也更容易达到商家想要的宣传效果。而对于他们自己来说，探店本身就是一种活跃在平台上的视频类型，不仅能收到佣金也保证了自身的更新频次，同时在探店的过程中还可以更好的和粉丝互动。
坚持和努力才能走得更远
从懵懂的小白，跌跌撞撞一路成长，到成为拥有百万+粉丝量的网红主播，这中间周小狸付出了很多常人想象不到的努力以及坚持。
睡眠不足、昼夜颠倒，是每个主播都会面临的问题，周小狸也不例外。最忙的时间每天只能睡三四个小时，但不管多累多困，在镜头面前不能有一丝的疲态，必须保持良好的状态。
周小狸回忆起最累的一场直播，是去新加坡参加吉利的一款新能源汽车发布会。 “那次直播，我和几个同行的姐妹一起去的，前一天晚上11点多才到的酒店，第二天早上五点就要起床化妆做准备，七点就要集合去现场彩排，直播是下午2点开始，一直到傍晚才结束。 ”
在周小狸看来，身体上的疲惫还是其次，每次直播还要承受巨大的心理压力。 “像新加坡的那次直播，广告公司的要求非常高，所以我们的压力很大，整个直播过程神经都是处于紧绷的状态。因为直播一点错都不能出，需要全身心投入去做。 ”

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周小狸为惠而浦除菌家电做直播。

尽管做主播很累，但周小狸坦言，自己非常喜欢这份职业，也很享受现在这样忙碌的生活。 “网络主播是时下比较火的一门职业，随着直播更加全民化，人们也越来越认可这个职业。而且每次直播可以接触到不同的行业、不同的品牌，可以学习不同的东西。 ”
今年是周小狸做主播的第四个年头，在享受着这份职业带来的成就感和满足感的同时，她也在对未来进行更加长远的规划。
周小狸已经入驻了微播易、新榜等第三方平台，也组建了自己的团队。她说，直播正朝着职业化的方向发展，单打独斗的模式已经不适用了，现在都是团队作战。
【周小|腰部网红生存图鉴：逆水行舟，不进则退】能成为腰部网红这个层次的主播，他们身上都有一个共性，那就是努力。只有不懈的努力，才能在众多网红中脱颖而出。 “虽然目前发展的还算稳定，但是主播这个行业犹如逆水行舟，不进则退，想要获得更好的发展，需要付出更大的努力和更多的艰辛才行。 ”周小狸最后说道。腰部网红生存图鉴：逆水行舟，不进则退