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谈成400万大单，提成少得可怜，究竟怎样才叫赚？

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表弟最近谈了一个400万的大单子 ， 一个人搞定的 。
我问他 ， 这么大的单提成肯定不少吧？他说根本就没有多少钱 ， 按照以往的那种提成来算 ， 少的可怜 。
谈成400万大单，提成少得可怜，究竟怎样才叫赚？
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我是了解他们的运作方式的 ， 对他们这个行业来说 ， 几百万的单都不算特别的难达成 ， 所以提成相对较少 ， 也是可以预见的 。
但凡提成类的工资 ， 能够给到员工的比例 ， 确实少之又少 。
像我们公司 ， 卖一个软件 ， 随便就是几百上千万 ， 可也不见哪个销售人员的月工资能够高达十几万 ， 一两万块钱就不得了了 。
【谈成400万大单，提成少得可怜，究竟怎样才叫赚？】02
曾经看到过一个帖子 ， 一名销售人员抱怨说 ， 自己销售了10万块钱的东西 ， 公司才给他提成3万 。 这个抱怨 ， 让人有点想笑 。
你能销售10万 ， 提成就有3万 ， 那这个数据可以说是相当之高了 ， 收入的30%都用做了提成 ， 这家公司 ， 已经比我见过的任何一家公司都还要大方 。
谈成400万大单，提成少得可怜，究竟怎样才叫赚？
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甚至我都有些同情起这家公司 ， 如果按照这种方式在算提成 ， 自己刨去各种成本 ， 剩下的可能还没有员工的提成高 ， 又拿什么资金 ， 来继续发展壮大公司呢 。
所以关于提成这件事儿 ， 本身都会有一个合理的设置 。
这个设置能够让公司赚到钱 ， 得以继续发展 ， 同时也不至于让员工太吃亏 。 虽然对员工来说 ， 肯定是越高越好 ， 但这也是不现实的 。
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对于一个销售来说 ， 他的工资构成本身就包括基本工资和提成工资 ， 只是在比例分配上会有所不同 。
如果是那种特别难销售的东西 ， 基本工资会高而提成会低 ， 可如果是那种容易销售的 ， 基本工资才会低 ， 提成收入很高 ， 并且 ， 还会设置一个相对的封顶上限 。
如果你觉得你的工资提成特别的少 ， 那么自己可以算一下 ， 究竟一单下来能够提成多少 。 将这种比例和市场上通用的比例做一个比较 ， 你就知道自己是赚还是亏了 。
谈成400万大单，提成少得可怜，究竟怎样才叫赚？
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大多数企业在设置这些提成的时候 ， 都会参照市场上同类型企业的一个行情 。
所以 ， 要说赚肯定赚不了多少 ， 但要说亏 ， 也亏不了多少 。 无非是你的销售业绩究竟是好还是坏 ， 是不是能够拿到足够多的提成罢了 。
只要公司提成设置比例是恰当的 ， 自己更关注的 ， 就是怎样提高自己的销售额 ， 而不是去计较 ， 公司给到自己的比例究竟是多还是少 。


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