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疫情|郑州多个花卉市场客流回升 有商户斩获了比以往更多的订单

今年年初 ， 疫情给花卉行业按下暂停键 ， 有人退铺离场 ，

有人通过直播寻找新的销售渠道经过几个月的调整 ，

郑州多个花卉市场客流回升 ，

甚至有商户斩获了比以往更多的订单花卉行业回春 销量恢复八九成

疫情|郑州多个花卉市场客流回升 有商户斩获了比以往更多的订单
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7月15日 ， 郑州陈砦花卉双桥基地 ， 顾客挑选花卉河南商报采访人员左冬辰/摄
疫情给花卉行业按下暂停键 。
在突如其来的灾难面前 ， 有人蒙了 ， 退铺离场；也有人一边清理库存 ， 一边左冲右突寻找新的销售渠道、新的经济增长点 ， 于是 ， 客流回升 ， 销量恢复 ， 甚至斩获了比以往更多的订单 。
我们用一周的时间 ， 走访了郑州5个花卉市场、数十个商户以及市场管理者 ， 讲述今年上半年郑州花卉市场的生存实录 。
河南商报首席采访人员吴军实习生金艾琳
清库存、退铺成为今年上半年的关键词
卖了14年的花店资材 ， 张建东从来没像今年这样五味杂陈 。
他是河北沧州人 ， 2006年来到郑州卖花店资材 ， 现在在陈砦花卉双桥基地做资材批发 。
2019年11月份 ， 他就开始为2020年的情人节备货 ， 一共投入了200多万元 ， 没承想 ， 一场突如其来的疫情改变了既定的规划 。
2020年3月11日 ， 陈砦花卉双桥基地正式复工 。 截至6月底 ， 3个多月的时间 ， 张建东的店里都是清去年进的货 。 既然增量没了 ， 那就在存量上想办法 。 为此 ， 张建东让员工在老客户的微信群里定期发布优惠、促销信息 ， 目前 ， 每月的销量增长了15% ， 店里的销售状况已恢复至往年的90% 。
面对困境 ， 有的商户选择坚守 ， 也有一部分商户选择了离场 。
对此 ， 陈砦花卉大学路市场办公室主任陈翔坦承 ， 今年受疫情影响 ， 客流量明显减少 ， 即便市场减免了所有商户3月份的房租 ， 仍有商户感觉难以为继 ， 选择退铺离场 。 据了解 ， 陈砦花卉大学路市场退铺的有20多家 。
出现退铺的还有陈砦花卉国基路市场 。 该市场是陈砦花卉集团成立最早的一个市场 ， 曾经这里一铺难求 ， 每年的转让费都在稳定上涨 ， 今年也出现了退铺 。
7月16日 ， 河南商报采访人员走访时发现 ， 其各出入口都贴出了“招商通知” 。 这是该市场多年来未遇的情况 。 该市场办公室主任宋利敏称 ， 该市场今年新增空铺60多个 ， 目前空铺率达到前所未有的10% 。
多个市场的花卉商户销量已恢复八九成
为了帮商户减轻疫情带来的压力 ， 3月初 ， 陈砦花卉集团决定给郑州5个市场（陈砦花卉双桥基地、国基路市场、观赏鱼市场、郑汴路市场、大学路市场）4000多家商户免收一个月的租金 ， 只这一项就达1000多万元 。
陈砦花卉郑汴路市场商户陈楠说 ， 他在郑汴路市场、大学路市场都有店铺 ， 市场这个决定 ， 为他减免了4万元的租金 ， 在一定程度上减轻了他的资金和经营压力 。
经过几个月的调整 ， 陈砦花卉市场的客流慢慢回升 ， 销量也在逐渐恢复 。
截至7月中旬 ， 陈砦花卉郑汴路市场 ， 花卉商户的销量已恢复到往年的90%左右；陈砦花卉双桥基地 ， 花卉商户销量已恢复90%；陈砦花卉大学路市场 ， 花卉商户销量已恢复80%左右 ， 其他业态恢复了70%~75%；陈砦花卉国基路市场 ， 花卉业态销量已恢复80% ， 其他业态恢复了60%至70%；观赏鱼市场 ， 商户销量恢复了50%左右 。
“每个市场的销量恢复情况跟市场所在的地段也有一定关系 。 ”陈砦花卉集团总经理陈新有称 ， 像郑汴路市场和大学路市场虽然业态几乎相同 ， 但因为地段不同 ， 销量的恢复程度就有所差别 ， 郑汴路市场属于郑州老行政区以东 ， 这一带人均收入和生活水平要稍高于西区 ， 所以这个市场的销量恢复要好于大学路市场 ， 双桥基地则是因为面向全国各地的经销商输出而恢复较快 。
5个市场的4000多家商户 ， 做直播的不到1%
疫情带来的影响已经逐渐消散 ， 短视频、直播等无接触式营销 ， 也成为销售的出口 。
陈砦花卉双桥基地的商户赵勇就属于敢“先吃螃蟹”的人 。
2015年7月份 ， 刚刚毕业的赵勇选择创业 ， 主要经营别致的陶瓷花盆 。 2019年7月10日的一趟江苏宜兴之行 ， 让他了解到了直播带货 。 当时 ， 他看到年龄相仿的一个小伙子在做淘宝直播 ， 2个小时就销售了7000多元的货 ， 而彼时 ， 他店里一天的销售额还不到2000元 。
回到郑州后 ， 赵勇就开通了快手直播 。 店里不太忙时 ， 就从上午9点播到晚上6点市场关门；忙时 ， 他从晚上6点播到12点 ， 甚至凌晨1点 。
销量以肉眼可见的速度开始上升 。 2019年底 ， 他在双桥基地的实体店铺扩至4个 ， 客户也从省内扩展到全国各地 。
目前 ， 店里每个月销售额达到了20万元左右 ， 其中 ， 线上占50% 。 在其他同行备受疫情影响时 ， 赵勇店里这个数据相比去年同期 ， 已经翻番 。
直播成了风口 ， 但并不是所有的主播都像赵勇一样能成功带货 。
侯志阳在陈砦花卉国基路市场卖工艺品 ， 今年3月中旬开始直播 ， 目前粉丝2.4万+ 。 6月份做的一场直播 ， 有80多个粉丝观看 ， 成交50单 ， 然而忙活了半天 ， 他算账时发现才赚了200元 。
【疫情|郑州多个花卉市场客流回升 有商户斩获了比以往更多的订单】席孝婷在陈砦花卉大学路市场卖鲜切花 ， 她于今年4月份开通了抖音直播 ， 3个月时间粉丝量噌噌上涨至3.7万多 ， 短视频观看量最高达到210万+ ， 但直到7月14日 ， 线上仍无一订单成交 。
陈砦花卉集团目前在郑州有5个市场 ， 商户有4000多家 ， 但有关负责人称 ， 目前做直播的商户不到1% 。 有的市场1000多家商户 ， 但做直播的也就三四家 。
市场投资的直播间将于7月底正式亮相
不可否认的是 ， 短视频、直播已成为商户拓展销售渠道的重要工具 。
数据显示 ， 仅今年3月至5月 ， 河南新增淘宝主播数同比增长924% 。
《2020年6月抖音直播消费报告》显示 ， 今年6月份 ， 抖音带购物车短视频发布量同比增长173% ， 抖音带购物车直播场次同比增长876% 。
调查还显示 ， 商家已和明星、达人一样成为抖音的核心主播 。
近日 ， 国际园艺生产者协会（AIPH）对其会员进行的一项最新调查显示 ， 81%的受访者看到了网上销量的增长 ， 在许多国家这是近几个月来购买花卉的唯一途径 。 消费者开始熟悉线上购花 ， 今后可能会继续沿用这一方式 。
顺应大势 ， 才能事半功倍 。
就在河南商报采访人员走访各市场时 ， 陈新有也带着集团的高管在走访旗下的各市场 ， 为商户提供对路的帮助 。 当看到商户在市场内做直播 ， 直播间的布置、设备会影响到带货能力时 ， 他提出 ， 将由集团统一出资打造直播间供商户免费使用 。 “5个市场 ， 每个市场打造5个直播间 ， 由公司统一设计LOGO ， 不同的商户直播时可以再加上自己的标识 。 ”陈新有称 ， 市场将引导着商户的经营从线下转向线上线下融合 。
据了解 ， 如果进展顺利的话 ， 第一批直播间将于7月底在陈砦花卉郑汴路市场和大学路市场建成投入使用 。


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