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行者然沐|资治通鉴：高手成事，从来不直接说自己要，而是“巧立名目”

《资治通鉴》第11卷汉纪三
汉高帝七年（辛丑 ， 公元前200年）
【原文】（可跳过直接看解析）
春 ， 二月 ， 上至长安 。 萧何治未央宫 ， 上见其壮丽 ， 甚怒 ， 谓何曰：“天下匈匈 ， 劳苦数岁 ， 成败未可知 ， 是何治宫室过度也！”何曰：“天下方未定 ， 故可因以就宫室 。 且夫天子以四海为家 ， 非壮丽无以重威 ， 且无令后世有以加也 。 ”上说 。
【译文】（可跳过直接看解析）
春季 ， 二月 ， 高帝抵达长安 。 萧何这时正主持营建未央宫 ， 高帝见到未央宫如此壮丽 ， 十分愤怒 ， 对萧何说：“天下纷乱 ， 连年受战事劳苦 ， 如今成败尚未可知 ， 为什么要把宫室修筑得过分豪华呢！”萧何说：“正是因为天下尚未安定 ， 所以才可趁势营造宫室啊 。 何况天子以四海为家 ， 宫殿不壮丽就不足以加重威严 ， 而且也不能让后世宫室的建筑规模超过它呀 。 ”高帝这才高兴起来 。
【解析】
上面这段材料是发生在“白登之围”接触后 ， 刘邦返回长安 。
这个时候 ， 萧何给刘邦修建未央宫 。
从材料中可以看出 ， 刘邦的态度是先怒再喜 。
为什么刘邦会有这样的态度？萧何的说法又妙在什么地方？这是我们今天分析的重点 。
先来看看 ， 刘邦的态度为什么转变？
1.秦二世而亡的前鉴
修建宫殿、大兴土木 ， 在中国古代历史对此都持负面态度 。
尤其是汉初经历战乱 ， 民生凋敝 ， 大兴土木给刘邦修建宫殿 ， 对民力更是透支 。
秦朝为什么二世而亡？
其中原因 ， 不惜民力 ， 数个大规模工程同时开展 ， 透支民力有莫大关系 。
当刘邦看到萧何给他修建的宫殿这么豪华 ， 刘邦心里担心自己走秦二世的老路 。
因此 ， 刘邦很不高兴 ， 这是对于政权稳定的担忧 ， 认为萧何乱来 。
2.刘邦的本性
还记不记得刘邦入关中 ， 初入咸阳？
【行者然沐|资治通鉴：高手成事，从来不直接说自己要，而是“巧立名目”】沛公见秦宫室、帷帐、狗马、重宝、妇女以千数 ， 意欲留居之 。
大泽乡起义那年 ， 刘邦已经有四十多岁了 ， 之前他可没过过好日子 。
现在暴富了 ， 自然要好好享受一番 。
行者然沐|资治通鉴：高手成事，从来不直接说自己要，而是“巧立名目”
文章图片
这个和很多人欲望压抑久了 ， 一有机会释放就会很疯狂一样 。
比如疫情后有报复性消费 ， 对于刘邦而言是报复性享受 。
但是 ， 刘邦没有享受成功 ， 在张良、樊哙的联合劝说下 ， 退出皇宫 。
后来 ， 项羽入关中 。
项羽引兵西 ， 屠咸陽 ， 杀秦降王子婴 ， 烧秦宫室 ， 火三月不灭；收其货宝、妇女而东 。
咸阳宫殿一把火烧个精光 ， 留给刘邦的是一片瓦砾 。
按照刘邦的本性、尿性 ， 刘邦其实非常想要享受 。
但是 ， 没有合适的场地啊 。
3.萧何修宫殿的三条线
萧何当时的职务是丞相 ， 负责内政工作 。
修建宫殿这种大型工程 ， 其实在此之前 ， 就有过记载 ， 韩昭侯在饥荒时候修高门 。
有一点拉动内需的味道 。
所以 ， 萧何说：“天下方未定 ， 故可因以就宫室 。 ”
当时环境有做这件事的环境、基础 。 这是第一条线 。
萧何和刘邦沛县出来的老人 。
刘邦什么样的人 ， 萧何心里面知道的 。
叔孙通制定礼仪 ， 摸准了刘邦的脉 ， 萧何也看的明白 。
所以 ， 这个时候 ， 萧何把宫殿修的这么好 ， 是不是拍马屁？是不是满足刘邦的个人欲望？
完全有这个可能 。 这是第二条线 。
材料中 ， 对于为什么把宫殿修的这么好 。
萧何的意思 ， 总结成一句就是 ， 非壮丽无以重威 。
说白了就是凸显帝王的威严 。
这一点 ， 要区别给刘邦拍马屁、满足个人欲望 。
这点是从一个政权的角度 ， 通过这种大型宫殿的庄严 ， 来体现政权威势 ， 心理学叫做“造魅” 。 （这点你可以看看以前某些贫穷地方修超规格办公楼其实也有这个意思）
比如 ， 一个富翁住在破草屋里面 ， 不告诉你他身价亿万 ， 你不会觉得他牛逼 。
如果一个穷人住在富丽堂皇的别墅里 ， 不告诉你他是穷人 ， 你必然会觉得他牛逼 。
通过外物的牛逼反衬一个人的牛逼 ， 现在这个社会 ， 这种人太多了 。
4.萧何的三个台阶
其实刘邦的转变 ， 不是萧何说的话多有道理 。
而是萧何说的话给了他台阶下 ， 而且还是三个台阶 。
第一层 ， 即这个宫殿已经造的差不多了 。
如果刘邦真觉得这个太过富丽堂皇 ， 早干嘛不说？现在说？
既然已经造的差不多 ， 总不可能拆掉 ， 那就勉为其难的住下吧 。
第二层 ， 朝廷需要 。 萧何不说了嘛 ， 非壮丽无以重威 。
修的这么壮丽 ， 其实主要是朝廷威严的需要 。
但是房子是给人住了 ， 修好了空在那里是浪费 ， 但是这么威严的地方谁能住？谁敢住？
只有刘邦可以 。
第三层 ， 做个榜样 。
为了防止后世皇帝大兴土木造宫殿 。
所以萧何把这个修的够好了 ， 刘邦住进来 ， 就是典范作用 ， 算是祖制 ， 后谁都别想再超过这个规格修宫殿 。
所以刘邦住进来是为了后世着想 。
这几个台阶给到刘邦脚下 ， 修这个宫殿可不是为了刘邦个人利益 ， 而是为了千秋万代、皇汉基业考量 ， 自然刘邦住进去就没有心理压力了 。
于是乎 ， 刘邦开心的笑了 。
其实很多时候 ， 人真正开始做一件事 ， 最需要在心理上说服自己 。
如果连自己都无法认同 ， 事情怎么可能做的下去？
当然 ， 你也可以认为是欺骗自己 。
【启发】
之前很多文章说过 ， 如果想要推动一件事 。
最好的办法就是 ， 把自己的利益包裹在别人的利益中 ， 在别人不知不觉中达到了自己的目的 。
而上面这个材料 ， 其实这个概念的变种 。
解析的角度有点奇特 。
从刘邦的角度出发 。
自己想要的东西 ， 如果不好说、自己不能说、自己不能做 ， 那么最好的办法就是通过暗示 ， 让别人主动做 ， 最后自己再勉为其难的收下 ， 其传递的意思是 ， 这个东西不是自己要的 ， 是别人硬要给的 。
有些渣女就是用这一套来对付男生 ， 吊着让男生付出 ， 自己却不承担压力 ， 最后翻脸时还说 ， “这又不是我向你要的 ， 是你硬要给的 。 ”
尤其是职场中 ， 作为领导需要学会这种暗示法 ， 来实现自己个人利益与风险的分割 ， 同时以此作为对下属的测试 。
再从萧何的角度出发 。
如果你想拍领导的马屁亦或者送礼 ， 直接送过去 ， 对方会有很强的心理压力负担 ， 有负罪感 。
所以要“巧立名目” ， 让送礼、拍马屁这事 ， 包裹在其他事情之中 ， 使领导接受是免为其难、是顺水热情、是帮你一把 ， 消弱他的心理压力 。
有一部很老的官场电视剧《岁月》中 ， 老局长准备退位 ， 结果副局长为了谋职位 ， 准备给老局长捅刀子 。
于是 ， 老局长的心腹把这事告诉老局长 ， 希望老局长再出山 ， 不要提前退位 。
说服的理由就是 ， 为了单位大局着想、做好工作、不辜负上级的期望 ， 绝口不提权力斗争 。 这就是把老局长的个人利益 ， 换了一个名目 ， 顺势推出来 。 让老局长的付出没有心理压力 ， 而是一种“舍生取义” 。
今天的分享 ， 您觉得如何？


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