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懂懂笔记|主播也拼性价比 除了免坑费降抽成还能拼什么？( 三 )


当然 ， 对于MCN机构而言 ， 取消坑位费、采取底抽成之后 ， 通过刷单来“保证”销量和佣金收入也成了常态 。
就像懂懂笔记此前在《直播刷单2.0版：佣金到手 ， 订单退清》一文中写到的那样 ， 如今刷单和刷人气已经成为业界常态 ， 很多时候都是直播间看着火爆 ， 直播结束后的退单同样火爆 。 虽然这样做品牌方也挑不出什么大毛病 ， 但很多时候都让生意变成了一锤子买卖 。
田先生对于这个现象也强调：“刷单肯定是有的 ， 基本上每家都是这样 ， 直播一场成交的单数只有一百多甚至几十的时候 ， 你根本没法向客户交代 。 不仅自己脸上挂不住 ， 佣金也根本赚不了多少 ， 只能刷一些出来 。 即便这样（刷） ， 也只有那些客单价比较高的商品才能赚到一些钱 ， 那些客单价低的产品我们真的是倒贴钱在刷 ， 佣金还不够刷单的钱呢 。 ”
【结束语】
从年初开始 ， 直播电商的风潮轰轰烈烈刮了半年有余 ， 行业也从最初的野蛮生长逐渐变得理性 。 谈及未来的发展 ， 田先生稍显无奈地说道：“集中资源给公司的头部吧 ， 剩下的就别想着带货了 ， 还是单纯回去做秀场直播收礼物吧 ， 礼物比佣金还容易拿 。 ”
显然 ， 和其他曾经的风口一样 ， 大量从业者涌入之后也意味着淘汰赛即将到来 ， 当主播群体开始拼争性价比 ， 那些在直播电商领域粉丝基础薄弱、购买力微小的网红们或将成为最先被淘汰的存在 。
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