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青年|平均每周1.5款产品！两人小团队的休闲游戏研发逆袭


休闲游戏对小团队来说是不可错失的赛道机会 。 而在这几年的休闲游戏市场爆发中 ， 涌现出很多小团队逆袭的案例 ， 并且行业逐渐形成了制作爆款产品流程方法以及数据细节 。 本期我们着重来看一下超休闲游戏的CTR测试立项 。 只有两个人团队的Clap Clap Games是如何实现小团队的休闲游戏研发发行之路的 ， 他们的测试游戏创意的流程和具体数据指标又是咋样的 。 希望可以帮助国内开发者借鉴并寻找适合自己的策略和方法 。
一、真正的小团队逆袭 ， 2人团队做游戏实现千万下载
Clap Clap Games成立于2019年 ， 最初只有1个人 ， 公司专注于超休闲游戏 。 Clap Clap Games初期发展困难 ， 几个月后便宣告失败 。 因资金受限 ， CEO Gabriel无法聘请开发人员 ， 只能自己学习unity的教程 ， 并开发出两款产品 。 游戏分别是《Submarine Jump!》 ， 由Kwalee Ltd代理发行 ， 曾在数十个国家或地区排名前10 ， 以及《Snow Patrol》曾被Voodoo代理 。

产品成功带来了收入 ， Clap Clap Games开始聘请开发人员并探索自己擅长的产品制作方式 。 但实际上 ， 截止到目前 ， Clap Clap Games只有一名CEO和一名主程序 。 在过去一年时间里 ， 两人已经开发测试了100多款产品原型 ， 产品累计下载量超过1000万 。 其CEO表示 ， 现在他们的两人团队平均每周可以完成1.5款产品原型 ， 且产品的成功率非常高 。
二、快速的立项流程：CTR测试数据细节
这么高效的立项产出是如何实现的呢？与CTR创意视频测试有关 。
Clap Clap Games 的立项流程是想到一个新的创意 ， 先做视频进行CTR测试 ， CTR达标之后立项快速做游戏Demo然后进行CPI测试 ， CPI达标之后会进行CPI和留存的测试 。 Clap Clap 的标准是CTR ＞4% ， CPI＜0.2$, D1＞40% ， D7＞12% 。 下面重点介绍大家关注度高的CTR测试细节
三、CTR测试前的准备工作
准备4-5个体现产品核心玩法的素材 ， 素材具体建议如下：
2.素材要在5秒内有吸引人的亮点
3.素材要通俗易懂 ， 确保用户看完之后知道这是什么 。
4.不同素材尽量保持一个变量 ， 比如操作方式、主题、美术风格等 。
四、测试广告创意来验证游戏创意的市场吸引力
1. 测试平台：Facebook
2. 投放地区：美国
3. 投放版本：iOS

4. 投放设置：受众要尽可能大；每日预算50美金；产品链接可以用之前的游戏商店链接 ， 实在没有做一个或者把之前砍掉的项目上架到商店 ， 测试周期看看数据情况 ， 如果比较稳定1天就可以判断 ， 如果数据波动很大可以多看看 ， 通常3-5天 。
青年|平均每周1.5款产品！两人小团队的休闲游戏研发逆袭
本文插图

五、数据化驱动决策 吸量是基础
Clap Clap Game 认为CTR大于4% 的情况可以立项把游戏做出来 ， 如果测试的几个素材CTR不一样 ， 可以分析这几个视频的区别来指导立项研发 。
另外Clap Clap Games 提到 ， 如果产品已经走到了CPI&amp留存测试发现CPI 1.7$ ，D1 48%， D7 11% 这种情况的话 ， 他们会先查看CTR数据 ， 若CTR高于5% ， 说明这个游戏市场吸引力很不错 ， 留存各方面也验证了用户喜欢这个游戏创意 。 那么会集中去分析CPI高的原因 ， 是Facebook平台的CPM行情上涨？还是自己的商店落地页没优化好？等方面 。 吸量是非常关键的成功因素之一 。
在保障产品吸量的基础上在去进行游戏产品完善 。
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