晓安说教育|诸葛亮为什么摆那么大的谱，让刘备请了三次才出山？
诸葛亮为什么摆那么大的''谱'' ， 让刘备请了三次才出山？
——''三顾茅庐''敢情是在玩''饥饿营销''
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公元207年 ， 刘备三顾茅庐请诸葛亮出山
刘备''三顾茅庐''请诸葛亮出山 ， 已经成为''贤君求贤''的典范！
''三顾茅庐''在《三国演义》里有非常精彩的描述 ， 在历史上也确有其事 ， 正史里有记载 ， 诸葛亮的出师表也有表述 ， 真实性不用怀疑！
''三顾茅庐''真实性没问题 ， 问题是诸葛亮为什么要让刘备请三次？有必要摆这么大谱吗？
以前通讯不发达 ， 第一次去请遇不到很正常 。 但第一次没遇到 ， 刘备肯定会给诸葛亮的家人或邻居打招呼 ， 还会来的 ， 那诸葛亮第二次就没必要躲出去 ， 就应该在家附近等着；或者干脆自己去新野毛遂自荐！
事出反常必有''妖'' ， 诸葛亮既然摆这么大的''谱'' ， 一定是有他自己的考虑 。 具体原因推析如下：
首先 ， 诸葛亮对是否出山一直处于矛盾纠结中 ， ''三顾''是他态度犹豫的表现！
在诸葛亮职业生涯规划中笔者已经分析了 ， 诸葛亮的职业理想是''兴复汉室'' ， 职业目标是成为服务对象所在集团的''二把手'' ， 符合这条件的职位只有刘备集团能提供 。
刘备是公元201年投奔刘表的 ， 三顾茅庐时间是公元207年 。 也就是说刘备在三顾茅庐以前 ， 在新野已经呆了七年左右 。 这七年里 ， 刘备的一举一动诸葛亮都看在眼里 ， 诸葛亮应该可以确认刘备确实是想''兴复汉室''的！
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为实现“兴复汉室”的职业理想 ， 诸葛亮五次北伐
诸葛亮的职业理想是''兴复汉室'' ， 这一点应该也不假 。 因为刘备死后 ， 诸葛亮全面主持蜀汉政务 ， 穷尽蜀汉国力五次北伐 ， 最后累死在北伐前线五丈原 。
当时的蜀汉国内 ， 上至后主刘禅、中至文武百官、下至平民百姓 ， 绝大多数都不主张北伐 ， 如果诸葛亮不是真心想''兴复汉室'' ， 根本就没必要逆全蜀国人民的意愿''一意孤行''！
诸葛亮想''兴复汉室'' ， 但在东汉末年那个乱世 ， ''汉室''已经很难''兴''了 。 这个观念 ， 在当时人的眼里和嘴里 ， 就是用''天时''两个字来表达 ， 其意就是大汉朝气数已尽 ， 行将就木 ， 新的政权将取代大汉朝而建立 。
诸葛亮才能堪比管仲 ， 是荆襄一带最杰出的士人 ， 就是当时的全中国 ， 战略眼光及才学能和诸葛亮一比的 ， 也就是郭嘉、司马懿、庞统等少数人 。 连司马徽、崔州平、石广元这些人都知道大汉朝气数已尽 ， 宁愿归隐 ， 也不愿意出仕来趟乱世的浑水 。 诸葛亮人中龙凤 ， 他怎么会不知道''天时''已经不再眷顾''大汉朝''?
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曹操挟天子以令诸侯 ， 占尽天时
诸葛亮的职业理想是''兴汉'' ， 但大汉朝又失去了''天时'' ， 曹操、孙权这些集团的使命又和他''兴复汉室''的职业理想相冲突 ， 所以诸葛亮宁愿务农 ， 也不愿意到曹操、孙权或刘表那儿求个一官半职 。 《出师表》说的''不求闻达于诸侯''应该就是这种归农心态：
《三国志.蜀书.诸葛亮传》：臣本布衣 ， 躬耕于南阳 ， 苟全性命于乱世 ， 不求闻达于诸候 。
但现在刘备要找请他出山了 ， 诸葛亮又犹豫了！
出山辅佐刘备 ， 有可能帮助刘备三分天下 ， 但''兴复汉室''还是很难 ， 最后拼命努力的结果有可能就是''镜花水月''！
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天命难违 ， 诸葛亮只能做到谋事在人 ， 成事在天
不出山辅佐刘备 ， 诸葛亮又不甘心 ， 平生所学、满腹经纶、鸿鹄一样的冲天抱负、经天纬地一般的乾坤大才 ， 难道就这么化作几本普通的农家种菜书？
再说了 ， 天时虽然难违 ， 但也不是不能改变的 ， 不努力一把怎么就知道一定不行呢？
套用现在的一句流行语：梦想是要有的 ， 万一实现了呢？
马云的鸡汤 ， 诸葛亮早就喝过了
但如果万一实现不了 ， 一腔热血岂不是白洒了？
诸葛亮在确定刘备要请他出山的时候 ， 心情应该是非常矛盾的 。
如果他决定不出山 ， 就应该等着刘备 ， 然后当面拒绝 ， 省得让刘备大冷天再跑第二趟、第三趟、甚至第N趟 。
因为他矛盾 ， 拒绝不是 ， 不拒绝也不是 ， 干脆躲出去 ， 先不见刘备了 。 等想好了、下定决心了再说！
其次 ， 为出山做好充足的准备
诸葛亮不见刘备 ， 并不是一味消极的躲避 ， 而是借此时间做好充足准备工作 ， 为万一出山以后顺利开展工作创造条件 。
笔者推测 ， 诸葛亮前两次不见刘备 ， 主要是去做了以下几个方面的出山准备：
第一 ， 了解全国形势 ， 完善《隆中对》 。
《隆中对》是诸葛亮为刘备准备的战略规划 ， 这个规划当然不是书面的《战略规划书》 ， 在没见到刘备以前 ， 只是诸葛亮的一个''腹稿'' 。 这个腹稿也不是打了一天了 ， 应该有一段时间了 ， 但未确定出山前 ， 这个腹稿只是他的内心想法 ， 不会随意说出去的 。
现在面临着出山的可能 ， 诸葛亮需要进一步完善这个战略规划 ， 所以必须进一步了解天下的政治、军事形势 。
曹操与袁绍的''官渡决战''发生在公元200年 ， 曹操取得了胜利 。 但取得胜利以后 ， 曹操用了七八年时间 ， 才把北方初步平定 。
诸葛亮出山的207年 ， 曹操还在远征乌丸的途中 。 207年8月才在白狼山之战中 ， 打败乌丸 ， 斩了蹋顿 。 这时候 ， 袁绍的两个儿子袁熙、袁尚逃到辽东公孙康那里 ， 曹操没追击 ， 于11月班师回到易水 。 后来公孙康斩袁熙、袁尚之首送给曹操 ， 并表示归顺汉朝 ， 北方才算正式平定 。 而这个时候 ， 已经是公元207年底了 。
曹操远征乌丸 ， 行前其实也是胜负难料的 ， 没有必胜把握 。 如果曹操死在乌丸 ， 那么《隆中对》''三分天下''的规划就要相应做出改变 。
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公元207年8月 ， 白狼山之战打败乌丸 ， 曹操才统一北方
曹操八月打败乌丸 ， 有一两个月时间 ， 消息应传到荆襄 。 诸葛亮出去打听到准确消息后 ， 确认北方属于曹操 ， 这样《隆中对》战略规划就不会出错了 。 否则 ， 万一曹操死在乌丸 ， 你和刘备一面谈 ， 谈北方属于曹操 ， 刘备肯定扭头就走！
刘备三顾茅庐的准确时间是207年哪一月 ， 笔者没查到 。 《资治通鉴》也没说具体几月 ， 但是三顾茅庐及隆中对这件事记述在207年11月以后 ， 这件事情记完 ， 就到208年了 。
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资治通鉴有关三顾茅庐和隆中对的记载是207年底
从这个时间上推断 ， 诸葛亮应该是在确认曹操平定乌丸以后 ， 才最终确定了三分天下的战略规划的 。 而诸葛亮的出山时间应该是207年底！
第二 ， 进一步勘察荆襄一带地理状况 ， 为出山以后行军布阵做准备 。
如果决定出山 ， 那么肯定要担任刘备的军师一职的 ， 自然就需要行军布阵 。
而且曹操已经平定北方 ， 不久肯定就会南下攻打荆州 ， 与曹操一战不可避免 ， 所以诸葛亮必须进一步去勘察地理状况 。 因为出山以后 ， 肯定事务繁多 ， 就不会有专门时间去勘察地形了 。
虽然诸葛亮长期生活在荆襄一带 ， 对荆襄一带地理较熟 。 但旅游和打仗不是一回事 ， 必须准确无误 ， 不能出差错 ， 再勘察一遍非常有必要 ， 这也符合诸葛亮谨慎性格 。
荆州一共有8个郡 ， 要全部勘察完 ， 不是一天两天就能看完的 ， 怎么也得需要一两个月时间 。 所以 ， 刘备同志就跑了三趟才见到人家孔明同志 ， 其实刘备跑的这点路 ， 比起人家孔明跑的路要少多了 。
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华容道
第三 ， 拜访人才 ， 为出山以后物色一批帮手 。
一个好汉三个帮！诸葛亮一旦出山 ， 肯定需要帮手 ， 而他在荆州人脉又很广 ， 正好借着回避刘备的机会 ， 对这些文友、酒友、驴友进行一下拜访 ， 喝喝酒 ， 聊聊天 ， 谈谈诗 ， 顺便交流一下大家对国内政治、军事形势的看法 ， 通过拜访、交流揣摩这帮朋友是否有出仕意向 ， 对有真才实学又有出仕意愿的 ， 将来好推荐给刘备 。
另外 ， 诸葛亮很有可能顺道又去拜访了刘表的大公子刘琦 ， 为出山辅佐刘备寻找政治上的依靠 。 同时 ， 向刘琦学习从政的一些经验 ， 毕竟 ， 孔明同志还是职场小白 。
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荆州当地人才代表
其三 ， 通过''饥饿营销''以消弥入仕''硬伤''！
诸葛亮出山进入职场 ， 要想担任刘备集团的二把手 ， 有两大''硬伤''需要克服：
第一是年轻 ， 只有27岁 ， 27岁入职可以 ， 担任军师就显得太稚嫩了；
第二是''职场小白'' ， 职场工作经验为''零'' ， ''职场小白''直接走马上任军师一职 ， 刘备能放心吗？关羽、张飞能服气吗？
在历史上 ， ''职场小白''有成功也有失败的 。 成功的比如韩信 ， 一天兵没带过 ， 直接当了刘邦的大将军 ， 然后就是开挂式的军事生涯 。 失败的典型就是赵刮了 ， 纸上谈兵 ， 惨败长平 ， 加速了赵国灭亡 。
诸葛亮要做到的就是先摆平刘备 ， 让刘备对自己有信心 ， 然后再由刘备摆平关张 ， 关张摆平自然所有人都能摆平 。
如何才能让刘备充分相信自己？
除了精心准备''隆中对''的战略规划外 ， 还需要''饥饿营销''！
饥饿营销
现在咱们生活中许多商家搞''饥饿营销'' ， 操作方法主要是：
——先广告轰炸 ， 抬高消费者的期待 ， 吊足消费者胃口
——然后减少产量 ， 限量供应 ， 营造''供不应求''假像 ， 让消费者产生一种''不体验一下决不罢休''的消费心理
——抬高定价 ， 把减产的损失通过提高价格来弥补 ， 甚至还有可能赚取更多利润 。
诸葛亮摆个大''谱'' ， 让刘备跑三趟才请动他 ， 模式几乎同''饥饿营销''一致 ， 看看诸葛亮的''饥饿营销''操作步骤：
第一步 ， 通过荆襄名士的赞许和推荐来抬高刘备的期待 。
刘备在新野呆了7年 ， 也就是在这七年里 ， 荆襄一带才流传出''卧龙''、''凤雏''的传说 ， 其实诸葛亮的''卧龙''、庞统的''凤雏''、司马徽的''水镜先生''这样的雅号都是荆襄大族领袖之一庞德公起的 ， 庞德公随便起个外号 ， 诸葛亮、庞统就成了荆襄地区青年才俊中的翘楚 ， 司马徽就成了名士 ， 可见世家大族的影响力 。 刘备在新野呆了七年 ， 肯定是听过这两人的名号的 。
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司马徽为诸葛亮庞统造势
刘备人在新野 ， 心里想着他的事业 ， 所以注意寻访人才 ， 可能某一天找到司马徽 ， 让司马徽给推荐人才 ， 水镜先生就推荐了诸葛亮和庞统 。 资治通鉴对此可有明确记载：
《资治通鉴.汉纪五十七》刘备在荆州 ， 访士于襄阳司马徽 。 徽曰：''儒生俗士 ， 岂识时务 ， 识时务者在乎俊杰 。 此间自有伏龙、凤雏 。 ''备问为谁 ， 曰：''诸葛孔明、庞士元也 。 ''徐庶见备于新野 ， 备器之 。 庶谓备曰：''诸葛孔明 ， 卧龙也 ， 将军岂愿见之乎？''备曰：''君与俱来 。 ''庶曰：''此人可就见 ， 不可屈致也 ， 将军宜枉驾顾之 。 ''备由是诣亮 ， 凡三往 ， 乃见 。
这段记载说明 ， 刘备真的是求贤若渴 ， 从司马徽处知道了诸葛亮、庞统是''伏龙''、''凤雏'' ， 心里必定产生了高期待 。 因为 ， 人的外号是''龙''、''凤'' ， 那这人一定是''人中龙凤''！对''人中龙凤''级别的人才 ， 想做大事的刘备怎么能不心动？
所以当徐庶毛遂自荐到刘备那儿的时候 ， 刘备重用徐庶 。 当徐庶推荐诸葛亮的时候 ， 刘备赶紧让徐庶去请诸葛亮来 。 当徐庶告诉刘备要亲自去请的时候 ， 刘皇叔就放下架子亲自去请了 ， 这一切进行得这么自然和''水到渠成'' 。 要说没有经过精心策划 ， 估计没几个人相信 。
第二步 ， 让刘备扑了两次空 ， 使刘备产生''非见不可''的印证心理 。
刘备自己可能没想到 ， 请了两次都扑了个空 。 如果刘备像曹操、孙权那样手下人才济济 ， 也许就不会有三顾了 。 但刘备偏偏没有 ， 人才对刘备来说 ， 就是''供不应求'' ， 这是刘备还得再跑一次的基础 。
另一方面 ， 刘备肯定对诸葛亮充满了好奇 。 诸葛亮到底有多高的水平 ， 跟我堂堂大汉皇叔摆这么大的谱？非要见识一下不可 ， 真有大才请出山 。 如果浪得虚名 ， 就当乡村旅游了 。
真正促使刘备非见诸葛亮不可的根本原因 ， 还是司马徽的推荐和徐庶 。
司马徽只推荐了诸葛亮和庞统 ， 没有推荐徐庶徐元直 ， 那说明徐庶就是司马徽口中的''儒生俗士'' 。
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徐庶只是司马徽口中的“儒生俗士”
徐庶投奔刘备 ， 刘备应该是见识到了徐庶的本事的 ， 徐庶的本事应该相当于曹操阵营中的程昱、荀攸这样级别的 。 否则 ， 曹操也不会把徐庶母亲抓住 ， 要胁徐庶弃刘备投奔曹操 。
徐庶这么厉害 ， 还只是''儒生俗士'' ， 那诸葛亮、庞统要厉害到什么程度？
刘备不是张飞 ， 刘备有脑子 ， 会思考！通过徐庶就可以推测出诸葛亮应该是比徐庶高一个数量级的人才 ， 所以一定要见一见这位传说中的卧龙 。
这种''非见不可''的印证心里 ， 促使了刘备同志顶着严寒''三顾茅庐''！
这和''饥饿营销''通过限量供应吊足胃口是不是如出一辙？
第三步 ， 用高品质的''战略规划''征服刘备 ， 从而主动提供高薪职位 。
饥饿营销必须以产品的品质作保证 ， 让消费者得到与众不同的体验 ， 否则 ， 产品品质一般、功能平常 ， 消费者是不会出高价为你的产品买单的 。
刘备三顾茅庐 ， 终于见到了传说中的卧龙先生 ， 心情之激动应该是难以言表的 。
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隆中对让刘备醍醐灌顶
而当刘备表达了''要伸大义于天下''的梦想后 ， 诸葛孔明同志不慌不忙地道出了自己的战略规划 ， 也就是名垂千古的《隆中对》！
大家可以想像 ， 当刘备听完隆中对后的感觉是什么样子？
一个零基础创业的人 ， 一个打拼了20多年依然两眼一抹黑的人 ， 突然得到了一张清晰的、可以实现的创业路线图 ， 他心里会怎么想？
不仅有创业路线图 ， 而且还有清晰的发展远景 ， 想象一下 ， 一个曾经寄人篱下的人 ， 坐拥荆、益两个大州、甚至有可能坐拥天下 ， 会是什么感觉？
【晓安说教育|诸葛亮为什么摆那么大的谱，让刘备请了三次才出山？】打个比方 ， 一名用惯了按键手机的发烧友 ， 突然入手了一款高性能的触屏手机 ， 那会是什么感觉？
欣喜若狂？喜出望外？出乎意料？目瞪口呆？难以置信？
反正刘备听完诸葛亮给自己规划的''零基础创业计划''后 ， 是跪请诸葛亮出山辅佐自己 ， 估计诸葛亮推辞了一番 ， 刘备也连哭带哀求了一番 ， 最后 ， 诸葛亮终于答应刘备出山了 。
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