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周艳花|6月综合产品销售增96%西凤酒下半年高端化全国化并行

【周艳花|6月综合产品销售增96%西凤酒下半年高端化全国化并行】北京商报讯（采访人员 刘一博 魏茹）7月19日 ， 北京商报采访人员向西凤酒方面获悉 ， 2020年上半年 ， 营销管理公司销售同比增长93% ， 电商公司销售同比增长211% 。 其中 ， 4月-6月销售分别同比增长15%、11%和15% ， 综合产品销售分别同比增长63%、156%和96% 。
这一销售增长或与西凤酒去年调整战略相关 。 在近日举行的西凤酒2020年前半年工作总结部署大会上 ， 陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花表示 ， 今年上半年是西凤酒发展“改革攻坚”的启动期 ， 西凤酒营销系统各单位以品牌高端化、全国化为引领 ， 以新成立的三大公司为各自根据地 ， 围绕疫情后期市场重建、营销改革转型、产品规划布局以及营销模式创新等方面进行重点布局调整 。
针对下半年工作布局 ， 周艳花透露 ， 如果说老绿瓶西凤酒是疫情后期打开市场局面的“敲门砖”和“铺路石” ， 那么红西凤才是最终能够带领整个西凤产品梯队实现本质突破、带动西凤品牌价值提升的关键 。
北京商报采访人员了解到 ， 在后半年的规划中 ， 西凤酒方面将以大型活动、事件营销、高端品鉴等多形式塑造红西凤品牌形象 ， 确保红西凤产品的战略引领地位 。 陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在会议上指出 ， 疫情催动下白酒行业加速了“大分化”“大集中” ， 消费市场也呈现出“两级分化”的趋势 ， 高端市场正在扩容与增长 。 公司将以高端红西凤为主导 ， 以全价格产品体系为矩阵 ， 以三大平台并行的全渠道运营模式进行布局 ， 进一步推进全国化 。
事实上 ， 红西凤于去年开始变成西凤酒重点产品 。 据悉 ， 由于老酒的稀缺性 ， 红西凤每年的生产量只有500吨 ， 以确保酒体品质 。 去年12月 ， 该公司将将老款“红西凤”和西凤酒“1915”纳入红西凤体系 ， 统一构成红西凤矩阵 ， 以拉动西凤品牌高端回归战略 。
值得关注的是 ， “红西凤”也成为打开全国市场的先锋产品 。 张正表示 ， 在高端化、全国化的顺序关系上 ， 是先高端 ， 后全国 ， 公司将以高端化产品为主导 ， 实现品牌全国化的推广 。 其中 ， 省内要完成产品结构与消费的升级 ， 联合经销商产品 ， 以全价格体系产品实现市场的全覆盖、全占有 ， 建立绝对化市场地位 。 省外市场以红西凤为突破口 ， 深化厂商共建模式 ， “因地施策”在当地市场进行营销推广 。
在2020年下半年 ， 西凤酒将继续加强终端市场建设 。 周艳花指出 ， 公司将进一步加大网络下沉、终端网点建设以及核心店建设 ， 并加强对终端市场的掌控 ， 以提升西凤品牌关注度 ， 将铺货率转化为动销率 ， 进而转化为西凤酒的市场份额占有率 。 同时 ， 公司将充分挖掘和培育渠道 ， 向全渠道转变 。 在省内市场 ， 西凤酒将全渠道、全价位段、全方位发展 ， 并快速抢夺资源、抢占渠道 ， 强化根据地市场竞争力 。 在省外市场 ， 根据区域市场的不同特点因地制宜的制定渠道政策 。
周艳花进一步透露 ， 西凤酒目前发力渠道基本以名烟名酒店为主 ， 后续公司将逐步向团购、酒店和KA等渠道拓展 ， 并将KA渠道作为省外渠道拓展的突破点 ， 不断扩大网点建设和市场占有率 。


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