|易非非美业系统模式设计顾问聊免费商业模式：美业篇
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今年非非一直都在讲免费模式 ， 讲鱼饵模式 ， 讲跨界模式 ， 讲0撸模式……今天非非就给大家分享一个非常容易落地的完全傻瓜式商业模式 。我家附近有家理发店采用的是鱼饵模式 ， 这里简单的分享一下 ， 这个理发店是那种中高端的理发店 。
他们直接设计了一个产品 ， 通过老顾客来店消费的时候 ， 告诉他们 ， 我们今天有一个超级优惠 ，
你只要今天充值50块 ， 我赠送你5张洗头卡 ， 每张价值30元 ， 并且再赠送你50元的烫染卡 ， 而且还赠送你价值128元的欧莱雅洗发水 。
但是这个5张洗头卡 ， 有2张是你的 ， 另外三张你要赠送给你的闺蜜 ， 或者说你把你闺蜜的号码告诉我们 ， 我们邀约她们过来 ， 我们来帮你送 。
另外这个洗发水你是不能带走的 ， 只是每次洗头的时候可以减5块钱 。
正常来说他们洗一次头的价格是25块左右 ， 对于用户来说 ， 充值50块可以洗3次 ， 还送128的洗发水 ， 是不是赚到了？
另外采用赠卡给闺蜜的形式 ， 直接让用户裂变 ， 意思是说 ， 一个用户马上就可以带来3个用户 。
而且他们还有很多是直接打电话要求闺蜜来充值会员的 。
这里面最关键的是两点：
第一 ， 3张闺蜜卡 ， 带来用户；
第二 ， 洗发水 ， 因为你不能带走 ， 所以以后你洗头是不是马上就会想到他们 ， 并且还会来洗头？
就是通过洗发水来锁定这个用户 ， 当你来的次数多了 ， 就会成为一种习惯 。
第三 ， 你还有个50块钱的烫染卡 ， 这个直接就是高利润的产品 。
所以看似简单的亏本的干 ， 但是他们通过这种让客户无法抗拒的鱼饵模式 ， 在短时间内获得大量的用户 。 就是通过洗发水来锁定这个用户 ， 当你来的次数多了 ， 就会成为一种习惯 。 并且还把这些用户锁定在他们的店里 ， 最后在短短几天的时间收获了上千个用户 。
所以为什么很多人说 ， 你做的活动没有效果 ， 是因为你的吸引力不够 。
有很多人都想找一个好的商业模式去解决目前的发展问题 ， 很多人往往都把重点放在设计模式上面 ， 日思夜想 ， 我怎么设计一个完美的模式？但是很多人忽略了几个非常重要的因素 ， 这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地 。
第一、一定要根据自己的情况相匹配 。
很多人只是看到别人模式的成功 ， 但是他们没有考虑到别人成功所具备的条件 ，
简单的说 ， 别人有500个忠实的老会员 ， 只要把模式套进去就可以获得成功 ， 而你连100个忠实的老会员都没有 。
再比如说别人有几十个人的团队去运作 ， 而你就是夫妻二人 。
别人能亏得起100万 ， 而你最多能亏10万就天要塌了 。
同样的模式 ， 不同的条件 ， 结果能一样吗？
所以大家一定要根据自己情况来设定方案 ， 一步一步走 ， 先把局布做好 ， 然后再把每个细节做到位 ， 这个才是行之有效的方法 。
第二、你在设计模式的时候 ， 一定要把销售问题考虑进去 ，
也就是说 ， 我能通过这个模式快速的把产品销售出去 ， 你的模式再好 ， 如果不能解决销售问题 ， 一切都是空谈！
很多人说 ， 我的这个模式很好啊 ， 后端利润非常高 ， 而且全自动收费站的模式啊 ， 很完美 。
但是 ， 如果你不能解决前端用户买单的问题 ， 你后端再牛逼有什么用？
就像前段时间我听过一个户外空气净化器的案例一样 ， 他把价值1000亿的产品免费送！后端确实非常好 ， 利润也高 ，
但是如果前端你采用卖的形式去干 ， 你根本卖不出去！为什么？
一个城市愿意掏几十个亿来买你的产品几乎不可能 ， 所以他们直接免费送给政府 。
免费送而且还能净化城市空气的产品 ， 你不能拒绝了吧 ， 所以他们就轻松的解决了销售的问题 。
他们这个产品能否成功实现为我们的环境做贡献 ， 是否到后面成为一个骗局……这个目前个人认为还有待论证 ， 但是前端确实解决了销售问题 。
前端解决销售问题是我们需要去努力学习设计的商业模式 。
第三 ， 也是最重要的 ， 就是你是否能落地执行 。
如果你有好的模式 ， 但是需要几十个人的团队去运作 ， 那么对你来说也是扯淡的 ， 因为你很难找到与这个模式相匹配的人！
所以你在设计商业模式的时候首先要考虑的是 ， 如果这个模式我不请高手 ， 我是否能把它落地执行 。
第四 ， 你把模式设计好了 ， 这个模式干下去是否有利润 ， 不管是平本卖还是亏本卖甚至是免费送 ，
如果你不能找出锁定利润的来源的话 ， 那你就是在做慈善而不是在创业赚钱 。
今天的内容非常短 ， 非常实战 ， 完全没有需要保留的内容 ， 当然细节还是有的 ， 落地执行的过程就是细节的把控一定要到位 。
案例只是个引子 ， 与其说是在讲案例 ， 不如说是在讲思维 ， 重要的是非非希望各位理解这个案例里面的思维模式 。
【|易非非美业系统模式设计顾问聊免费商业模式：美业篇】不是干货不分享 ， 不是本质不传播！不以达到为目的的传播都是耍流氓！所以希望我分享的对你有所帮助！加油2020！
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