CSDN|万亿美元软件浪潮来临，开发者是核心！( 三 )
如上所述 ， 开源项目很少能靠自己迅速获得用户 。 “把它做出来 ， 用户就会来了”并不是一个行之有效的策略 。 除了在 GitHub 上托管项目外 ， 宣传开源项目的好方法还包括撰写技术博客 ， 在技术会议上发表论文 ， 主持见面会 ， 参加开发者大会 ， 以及回应社交媒体渠道上得到的反馈等等 。
MongoDB 和 HashiCorp 在开源软件的商业化方面就做得很好 。 对于这两家公司而言 ， 这是一条漫漫长路 ， 它们的创始人与开发人员紧密合作多年 ， 才使他们的项目脱离“修修补补”阶段 ， 进入真正的产品开发周期 。 我在 2014 年投资了 HashiCorp ， 记得当时它的创始人每年飞行里程高达 250,000 英里 ， 仅仅是为了能在会议上拜访开发人员 ， 并花费数千小时与他们合作来获得用户对 HashiCorp 早期产品的宝贵见解 。
开源用户和付费用户之间还有很远的距离 ， 甚至比传统的免费增值模式还要远 。 这是因为商业开源公司需要找准一个平衡 ， 既是一个向所有人开放的免费协作项目 ， 又是一款仅限付费用户使用的商业产品 。 如果能够让数以百万计的开发人员们使用和谈论这款开源产品 ， 那么在这个社区中创造出惊人的价值是有可能的 。 然而 ， 一旦企业尝试对产品的某些方面进行商业化 ， 相同的这一批开发者们就会觉得上当受骗了 。
让商业开源模型成功的最好方式就是完全的透明 。 提前计划好将要商业化的功能 ， 并就此在开发者社区中明确交流 ， 询问他们哪些功能或服务值得付费 。 而链接企业中的开发人员用户与预算负责人又是另一项艰巨的任务了 。 我们将在下一篇文章中集中讨论这一点 ， 到时我们将更深入地探讨商业开源这个业务模型 。
总而言之 ， 想要建立一个面向开发者的软件公司 ， 有好几种收入模式可供选择 。 但要在这个领域真正获胜 ， 只有一种方法：真正地成为开发者的合作伙伴 ， 与他们紧密合作 ， 交付能帮他们更高效、快速、协同地完成工作的产品 。
原文：
The Next $1 Trillion - Three Ways To Win Developers’ Hearts And Minds
链接：
https://www.forbes.com/sites/glennsolomon/2020/07/14/the-next-1-trillionthree-ways-to-win-developers-hearts-and-minds/#3d2f8bf85744
作者：Glenn Solomon ， GGV Capital 执行合伙人 。
【CSDN|万亿美元软件浪潮来临，开发者是核心！】译者：香槟超新星
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