目前有哪些平台适合做直播带货，平台特点是什么
疫情以来 ， 直播带货成为了各大电商的重点营销渠道 ， 成为了各个品牌营销策略中不可缺少的一个项目 。 直播电商已经渗透到生活中 ， 成为人们一种新的消费方式 。
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目前直播带货多家应用 ， 百花齐放 ， 每个平台都竭尽所能想要占领一席之地 ， 不仅平台提供相应的政策扶持 ， 各方投资企业也加大投资力度 ， 提供资金帮助直播带货行业发展 。
资本的投入和流量的倾斜 ， 标志着全民直播电商的时代已经开启 。 目前电商市场上的主要平台有哪些？又有哪些特点？我们一起分析下：
01
淘宝直播
规模庞大
作为国内电商巨头 ， 淘宝真是无所不能的 ， 只有你不敢想的 ， 没有我不敢卖的！
众所周知 ， 淘宝直播是淘宝平台孵化的直播平台 ， 流量非常大 ， 因为淘宝本身就拥有很精准的购买流量 ， 所以转化率相对较高 ， 这是优势之一；
另外淘宝直播是基于大数据算法的 ， 直播效果在后台有一系列数据做支撑 ， 主播可以根据数据进行调整优化 ， 这是第二个优势 。
淘宝直播最大的带货品类是服装 ， 其次是美妆 ， 再次是母婴、美食、珠宝等 。 大家猜猜最赚钱的是哪个品类？
不用猜了 ， 是美妆 ， 因为成交量大、客单价不低、利润率极高 。
因为具有先天的电商优势 ， 不需要主播挖掘货源 ， 对于没有背景和经济基础的小主播们来说 ， 是一个非常好的直播带货入口 。
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02
拼多多社交裂变
拼多多的“多多直播”1月19日正式上线 。 据官方介绍 ， 多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具 ， 以提升合作方用户粘性和流量转化效率 。
即使你没有用过拼多多 ， 但你一定参与过某种活动 ， 家族群里时不时会迸出一条“砍砍砍 ， 砍到0元免费拿！”甚至有一段时间 ， 这已经成为了我和爸妈感情维系的工具 ， 实力可见一斑 。
多多直播也与社交裂变进行了绑定 ， 主播采用现金红包吸引+关注+分享好友助力的形式 。 这种套路在拼多多怎么也玩不腻 ， 也是很迷啊 。
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03
抖音
人气最高
截至2020年1月5日 ， 抖音日活跃用户数已经突破4亿 。 目前的用户量非常大 ， 抖音上的用户群体更偏重于年轻化 ， 且大多居于一二线城市 ， 消费水平高 。
在抖音更易打造爆款 ， 爆款可以带来可观的用户转化 。
【目前有哪些平台适合做直播带货，平台特点是什么】因为抖音上女性用户偏多 ， 根据抖音的用户结构 ， 如果只能出售女性相关的商品 ， 转化率相对淘宝平台会比较低 ， 但由于本身是开放平台 ， 相对流量会比较大 。
值得一提的是抖音目前“宽进窄出”的政策 ， 便于平台清理一些不注意产品和内容的无良商家、营销号 。
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04
快手
粘性最强
虽说快手和抖音都是短视频平台的翘楚 ， 用户重合度也在不断上升 。 但是快手的转化率高于抖音 ， 抖音娱乐性更强一些 。
相比抖音 ， 快手总被人嫌弃“low” ， 最主要的原因在于 ， 快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市 ， 且产品价格较低 。
快手直播的玩法是完全不同于淘宝直播的 ， 快手独有的”老铁经济“能够带给消费者绝佳的情感体验 。
在快手有大量工厂、原产地、产业链上的主播 ， 他们的直播内容也紧紧围绕自身属性 。
比如 ， 很多主播会直播自家的果园、档口、店面 ， 强调产品源自“自家工厂” ， 这种直接展现产品源头、产品产地的卖货方式 ， 可以让消费者对产品有更直观的了解 ， 从而提升他们对产品的好感度和忠诚度 。
下沉市场的用户黏性极高 ， 有助于提升转化 。 而且对于下沉市场的高渗透率 ， 恰恰避开了一二线城市的流量红利 ， 使得快手带货在三线及以下城市的带货力得以发挥到最大 。
因为快手本身是一个短视频平台 ， 而直播是衍生品 ， 只是因为目前直播比较火热 ， 所以快手的直播电商现在也是白热化的阶段 。
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05
帮帮熊
下沉市场+内容输出+直播带货
帮帮熊是商业直播+娱乐直播+短视频综合性社交平台 。
以旅游、酒店、产品为主体 ， 具有强大的供应链系统 。 主播除了可代理平台的产品之外 ， 还可以代理入驻商家的产品 ， 以及其他主播的产品 。 为主播解决代理产品的烦恼 。
通过短视频内容输出 ， 打造自身私域流量 ， 利用短视频内容的优势积累自己的粉丝团队 ， 再通过直播进行产品变现 。
帮帮熊也是基于大数据算法的 ， 直播效果在后台有一系列数据做支撑 ， 主播可以根据数据进行调整优化 。
还具有特有的旅游场景直播 ， 主播可以做到一边旅游一边直播 ， 用户可以看到主播展示的优美风景、品尝当地美食特产等 ， 为用户带来一场直播旅游指导 。 主播还可以卖当地的特产 ， 一键代理当地产品 ， 不用担心物流和售后 ， 背后还有当地商家在做直播 。
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如果你现在问我该不该去做电商直播 ， 我的回答是：既然有想法就去干 。 别等到明年的今天 ， 你还在朋友圈发问：现在做电商还来得及吗？
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