如何人脉变钱脉？分四步来实现
阿峰是个千万富翁 ， 他的生意早已经发展到了海外很多国家 。 而他十几年前还只是个来自乡下的穷小子 。 那么他凭什么赢得了巨大的财富？
他认为“自己之所以能有今天 ， 靠的都是朋友的帮助 。 ”阿峰有上千朋友 ， 每年会面几次的约有一千多个 ， 经常见面联系的 ， 有三四百人 。
【如何人脉变钱脉？分四步来实现】阿峰积累的这些人气 ， 在他事业的逐步发展中 ， 起着重要的作用 。
大学毕业后 ， 阿峰在一个朋友的推荐下去了深圳 ， 在一家公司任部门主管 。 在工作期间 ， 他逐渐认识了第一批朋友 。
后来 ， 在朋友的介绍下 ， 他加入了商会 。 后来商会的一位副会长朋友因工作调离 ， 推荐阿峰为商会的副会长 。
而利用商会这个平台 ， 他又认识了一大批成功人士 。
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再后来 ， 阿峰就在朋友的推荐下开始投资房地产 。 几年后 ， 在朋友的建议下 ， 他又陆续把手上房产的变现 ， 收益颇丰 。
我们常羡慕阿峰这样能干的人 ， 觉得这些人手段高 ， 办事能力强 ， 能得到各方的援助 。
其实 ， 这有赖于其丰富的人脉资源 。 人脉是一个人无形的财富 ， 人脉的作用有时大于专业 。
一个善于拓展人脉的人 ， 不仅会到处受到欢迎 ， 而且会办事有人帮 ， 遇难处处通 ， 比常人更多几分制胜的把握 。
一个人能否成功 ， 有时不在于能力 ， 而在于关系有多广 。
在西方 ， 有一句流行语：一个人能否成功 ， 不在于你知道什么 ， 而是在于你认识谁 。
你在工作最大的收获不只是你赚了多少钱 ， 积累了多少经验 ， 更重要的是你认识了多少人 ， 积累了多少人脉资源 。
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美国某的一份调查报告指出：
一个人赚的钱 ， 10%来自知识 ， 90%来自关系 。 其实这句话并不是叫人不要培养专业知识 ， 而是强调“人脉是一个人赢得财富的必需 。
更有人说人脉就是钱脉 ， 仔细推敲发现缺乏一个前提 ， 那就是真正为你所用的人脉 ， 也就是能兑现的人脉才是你的钱脉 。
这个道理很简单 ， 如果这些朋友只是你手机清单上的一个名字 ， 平时也没有什么互动和联系 ， 他们怎么可能转化为你的财富呢？
若想将完全陌生的、只是一面之缘的朋友 ， 一步步转化为你的超级人脉 ， 真正实现人脉到钱脉的化学作用 ， 可以分以下四步来实现（干货分享） 。
第一步：挑出最有可能帮自己的人
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把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人登记在自己的手机或者通讯簿里面 ， 或一个本子上 ， 列出一张人名表——
第二步：给自己的人脉进行分级
在构建人脉网络图的基础上 ， 对自己的人脉做一番分析 ， 列出哪些人是最重要的、哪些人是比较重要的 ， 哪些人是次要的 ， 根据自己的需要重排 。
你不妨将自己的人脉分成三级 ， 高级就是对自己支持力强 ， 或者是和自己关系非常密切 ， 或者是拥有较多资源的 。
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低级是目前看来对自己的支持力一般 ， 可能是时间不够 ， 也可能是对方所处的地位和领域跟自己相关度不高 ， 这种人脉应该予以维护 ， 等待时机 。
事实上 ， “支持力”分析其实是为了进一步地明确自己的人脉现状；可以查漏补缺 ， 一旦发现忽略了会对自己很有帮助的人 ， 就及时归拢 。 这样会使人脉网更有针对性 。
第三步：对关系进行分类
最后 ， 还需要对关系进行分类 ， 知道他们不同的作用 。 因为生活中一时有难 ， 需要求助于人 ， 事情往往涉及到很多方面 ， 你需要很多方面的资源 ， 不可能只从某一方面获得 。
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所以一定要进行分门别类 ， 对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别 ， 把它们编织到自己的关系网中 。
第四步：建立更广泛的联系
可以运用网络的群组关系 ， 将你的朋友组合在一起 。 你可以定期将他们组织起来 ， 一起参与社会活动、聚餐等 ， 互相增进情谊 。
在交往中要能找出对方的优点 ， 多多学习及夸赞；留心对方喜欢什么 ， 以便进一步满足其需要 。
人际关系如水 ， 是流动的 。 经常联系、互动才会真正建立实质的朋友关系 ， 也会在你需要的关键时刻发挥效用 。
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人脉是终身受用的无形资产和潜在财富 。 人脉的建立是个长期持续的过程 ， 你需要用心经营 。 只有不断积累人脉资源 ， 你才能在社会关系网中游刃有余地驰骋 。
现在 ， 人脉关系越来越重要 。 所以 ， 要想更好地利用关系网 ， 就必须用心地去结交别人 ， 用心地经营自己的人脉 。
如果我们没有高学历、没有背景 ， 那么还有一个扭转命运的机会 ， 从现在起 ， 建立自己的“人脉关系联络图” 。
通过以上四步 ， 循序渐进将他们变成“自己人” ， 变现人脉 。
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