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福田戴姆勒汽车：上半年创纪录跑赢大盘！下半年怎么干？

2020上半年欧曼重卡实销超63000台 ， 同比增长44.6% ， 销量刷新了福田戴姆勒汽车的历史纪录 。 明星产品、TOP客户开发、重点区域销售持续突破 ， 自动挡产品实现爆发式增长 ， 实销超12000台 ， 同比增长638% ， 持续引领中国自动挡重卡市场 。 在今年疫情影响和汽车市场环境严峻双重压力下 ， 福田戴姆勒汽车能取得如此优异的成绩 ， 主要得益于福田戴姆勒汽车能够针对市场形势精准施策 ， 并做出快速响应 。
产品适销对路爆款供不应求
2019年第四季度以来 ， 福田戴姆勒汽车就在产品储备、产品质量提升、库存结构优化等方面做了大量工作 。 总结提炼了欧曼重卡为“最节油重卡”的差异化卖点 ， 并从产品设计、库存调整、品牌传播和终端推广等进行全方位推广 ， 突破市场 。
进入2020年 ， 福田戴姆勒汽车围绕着冷链、快递快运、煤炭、城建等细分行业的实际运输场景 ， 持续深耕细分市场 ， 不断打造定制化产品 ， 产品线的拓宽使得欧曼重卡的受众群体更为广泛 ， 用户口碑进一步提升 。
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特别是欧曼自动挡重卡市场可谓是供不应求 。 近两年国内AMT重卡进入关键导入期 ， 福田欧曼产品依托股东方优势 ， 搭载技术成熟可靠的采埃孚品牌 ， 通过链合福田戴姆勒、福田康明斯、采埃孚福田三方技术专家对动力总成系统进行一体化匹配 ， 欧曼自动挡重卡实现底层数据互通 ， 传动效率更快、动力性能更强 ， 可以为用户带来更好的节油效果和更高的经济效益 。
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目前 ， 福田戴姆勒汽车已经发布了包括欧曼EST-A、EST、GTL在内的全系自动挡重卡产品 ， 全面满足不同细分行业、不同用户工况需求 ， 将欧曼自动挡重卡的火爆态势持续延展 。 据相关数据显示 ， 早在2019年12月 ， 福田戴姆勒汽车就完成了AMT超级重卡的全系布局 ， 欧曼AMT产品的市场占有率高达75% 。 2020年上半年 ， 欧曼自动挡重卡交付1.25万辆 ， 同比增长638% ， 超越2019国内自动挡重卡销量的总和 。
此外 ， 在牵引车方面 ， 福田戴姆勒汽车针对前期预判热销市场提前储备了库存资源 ， 有力对冲了疫情防控初期造成的物流、人流堵点 ， 有效支持了重点区域的销售 。 今年一季度 ， 欧曼牵引车的市场占有率同比提升2.9个百分点 ， 创4年以来新高 。 4—5月 ， 牵引车单月总销量均过万 ， 刷新单月牵引车销售最好纪录 。
精准营销推进营销创新变革
除了提升产品力 ， 营销方面全面的持续创新 ， 也是福田戴姆勒汽车取得优异成绩的关键 。
今年年初 ， 突如其来的新冠肺炎疫情席卷全国 。 面对疫情影响 ， 福田戴姆勒汽车快速响应 ， 精准把握市场需求形势变化推出重点产品 ， 创新营销模式 。 在疫情防控初期 ， 推出雷神、火神系列产品 ， 全力支援疫情紧急工程建设和物资运输 ， 同时 ， 聚焦冷链、绿通、快递快运等民生保障行业 ， 推出民生保障车型 。
随着疫情趋稳、各地陆续复工复产 ， 2月底 ， 福田戴姆勒汽车联合中国交通部、中国物流与采购联合会、挂车改装厂、车货平台 ， 以线上直播方式 ， 给用户提供涵盖防疫指导的一体化解决方案 ， 助力物流运输企业有序复工复产 ， 推广大马力发动机产品 ， 助力物流企业高效运输 ， 推动打通交通大动脉 ， 促进经济复苏发展 。
服务领先“321闪修”快人一步
一直以来 ， 福田欧曼的全程无忧服务属于行业领先 ， 是许多卡友都称赞的 。 今年疫情期间 ， 福田戴姆勒汽车继续践行“321闪修”服务承诺 ， 客户服务24小时在线 ， 全国超过100位服务工程师和技术专家在线支持 ， 通过车联网系统连接故障车辆查询故障原因 ， 同时借助iDE智慧诊断专家系统 ， 让技术、服务专家远程会诊 ， 克服疫情期间救援人员无法到现场的问题 。
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同时 ， 福田欧曼重卡还在业内率先推出了7大预见性服务 ， 依托远程智能医生为用户提供更智能、更高效、更便捷的远程服务 。 如预见性诊断能提供保养提醒、故障提醒、客户自诊断等服务 ， 实现故障早知道 ， 全勤有保障；云管家借助智能车联网加福田e家线上服务系统 ， 实时掌控车辆“身体状况” ， 监测车辆行驶状态；云标定（OAT）服务采用远程零成本的升级服务模式 ， 电控模块远程升级不进站 ， 单车标定服务只需5分钟 ， 0成本 ， 场景化标定数据匹配 ， 更经济、更安全 。
下半年 ， 福田戴姆勒汽车要这么干！
上半年 ， 福田戴姆勒汽车取得逆势增长的成绩 。 下半年 ， 福田戴姆勒汽车要怎么干？对此 ， 北汽集团总经理、福田汽车董事长张夕勇提出六点要求：
【福田戴姆勒汽车：上半年创纪录跑赢大盘！下半年怎么干？】第一 ， 福田戴姆勒要继续发挥“火车头”作用 ， 确保完成年度目标 。
第二 ， 要着力提升产品力 ， 合理规划产品布局 。
第三 ， 要建立快速响应的生产管理体系 ， 加快工厂管理数字化转型 ， 提升产品交付质量和及时性 。
第四 ， 要创新营销模式和手段 ， 加强营销渠道能力建设 。
第五 ， 党委系统要继续在防疫情、保经营方面发挥领头雁作用 ， 加强员工关爱、保障安全生产 ， 加强党建创新实践 ， 争创党建标杆 。
第六 ， 要做好“十四五”规划 ， 明确目标的实现路径和关键举措 ， 确保战略目标落地 。
从产品领先到服务领先 ， 再到营销创新 ， 福田戴姆勒汽车始终以创新驱动为用户提供最佳商业价值 。 未来 ， 福田戴姆勒汽车将不断洞察用户需求 ， 以更落地的产品与服务助推用户运输降本增效 ， 驱动物流业发展迈向提质升级的新阶段 。


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