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消息资讯|卡思数据：别再花冤枉钱了，DOU+应该这么投！( 四 )


第二 ，投放内容、投放目标、直播内容 ， 三者必须要高度相关 ， 这样才能保证用户进入直播间后有转化行为 。
我们知道做什么样的投放内容后 ， 再来看ＤＯＵ＋ ， ＤＯＵ＋提供两种内容形式 ， 第一种是短视频 ， 第二种是直接加热直播间 。
投放短视频为直播间加热
首先 ， 我们要保证制作的短视频 ， 满足前面说到的两大内容要素 ， 尤其是第二点 ， 要与投放目标和直播内容高度结合 。
比如是带货直播 ， 直播的目的是卖货 ， 那么短视频的内容务必要与“货”高度相关 。 而要是才艺类直播 ， 那么短视频内容则要与才艺高度相关 。
其次 ， 结合自身优势制定视频策略 。
为直播引流的短视频会分为两类 ， 第一类是预热类 ， 第二类是引流类 。
预热类短视频通常于直播前一天或直播当天发布 ， 目的是为了吸引粉丝第一时间进入直播间 ， 并从一开始就为直播间带来庞大流量 。
更适合本身就具备粉丝效应的ＫＯＬ／明星去做 。 如罗老师、兔子牙、呗呗兔、张庭、陈赫等 。 另外 ， 也可以通过营造“噱头“来实现 ， 比如朱瓜瓜 ， 朱瓜瓜在直播前都会为本场直播的主打商品拍摄”官方“背书的视频 ， 通过正品、低价的潜台词 ， 不仅能为直播间来带巨大的流量 ， 还会吸引很多品牌粉成为个人粉 。
消息资讯|卡思数据：别再花冤枉钱了，DOU+应该这么投！
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引流类短视频的目的就是为直播间引流 ， 用户在看到视频的同时 ， 点击头像即可进入直播间 。 这类短视频简单粗暴 ， 把直播间中最吸引人的部分拿出来 ， 进行适当的演绎 ， 拍成短视频即可 。
这类视频在平台上越来越多 ， 更适合粉丝量低的账号 ， 尤其是低粉带货类账号去做 。 在做这类短视频投放的时候 ， 要注意尽量在直播开始前的半小时至三小时内发布并进行投放 ， 因为短视频通常在这个时候是流量高峰 ， 而且我们要留出一点空闲时间为内容做一些互动引导 。 也可以适当的多发布几条短视频 ， 去薅一薅短视频自然推荐的流量 。
但是 ， 随着这类视频越来越多 ， 这种玩法的成本会越来越高 。 因为默认推荐页的短视频推荐规则和直播DOU+短视频加热的规则不同 ， 前者更看视频质量 ， 后者更看预算和转化效果 。 对于追求ROI的带货类直播来说 ， 后期更应该考虑FEED流直播间广告 。
另外 ， 直播DOU+的短视频投放可以结合视频DOU+一起来做 ， 一方面 ， 视频DOU+是按千次展示付费 ， 所能获得的流量更稳定；另一方面 ， 视频DOU+拥有粉丝必见功能 ， 相对于陌生用户来说 ， 粉丝对主播的认可度会更高 ， 有利于提升直播间内的各类互动/转化数据 。
投放“直接加热直播间“
直接加热直播间就是在视频推荐页同步直播内容进行推荐 ， 等于通过付费将“直播自然推荐“的形式 ， 搬到了默认的视频推荐页上 。 且推荐形式还非常的豪横 ， 几乎整个屏幕都可以点击进入直播间 。
我们之前说过 ， 区别于短视频内容 ， 直播内容的时间更长 ， 且拥有更强的实时性 。 那么 ， 在推荐算法中 ， 系统不仅要考虑主播特征和用户特征的匹配度 ， 还要考虑直播过程的实时性特征 。 比如：实时看播人数、礼物人数/金额、点赞、评论、新增关注数、商品成交量、是否正在进行连麦/PK/红包、是否在展示才艺等 。
举个例子：张三喜欢看女主播跳舞 ， 但是没有任何女主播能连续跳3个小时的舞 ， 那么对于系统来说 ， 是不是需要推送正在跳舞的美女主播？而且 ， 假如系统推送的这个女主播又很擅长引导用户打赏 ， 那么是不是不仅能留住张三 ， 还有可能促使张三进行消费？
再回到DOU+ ， 如果我们进行直播DOU+的投放 ， 也一定要选择自己的“高光“时刻 。
该如何做？
首先 ， 准备一份详尽的直播脚本 ， 至少要计划好每0.5小时的直播内容主题 。
然后 ， 为每0.5小时的直播内容定好核心优化目标（直播DOU+中的选项） 。 如：刚开播的半个小时可以以直播间人气作为核心优化目标 。
接下来 ， 结合优化目标思考相应的话术或玩法 。 比如 ， 对于提高直播间人气来说 ， 我们可以通过与每一位观众打招呼 ， 互动等方式留住用户 ， 还可以通过倒计时红包等玩法进行辅助 。
最后就是投放了 ， 当然是选择0.5小时进行投放 。 而金额则要根据实际效果和ROI进行测试 。 直播的实时热门效应比短视频要强的多 ， 每一个被你成功留住并进行转化的用户 ， 都会为你直播间的权重做出贡献 。
直播间直接加热的玩法 ， 对于很多从秀场直播起家的主播来说 ， 是利好的 ， 大幅度的降低了这类主播获取用户的门槛 。 但是 ， 也请这类主播注意 ， 绝不要过度依赖这种模式 ， 抖音不同于传统直播平台 ， 做视频不是加分项而是必选项 。
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最后 ， 想强调一下 ， “玩”抖音 ， “内容思维”一定是第一要素 ， 不管是直播还是短视频也好 ， 优质的内容绝对是核心 。 但是 ， 想“玩好”抖音的话 ， 除了“内容思维”外 ， 你还要具备“广告思维”和“数据思维” 。


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