网络游戏|原创 消失的150家主体：买量公司的商业模式走到了尽头？
北京联盟_原题是：消失的150家主体：买量公司的商业模式走到了尽头？
导语
版号是压倒马甲包最后的稻草
DataEye近期一份报告指出 ， 自今年5月中下旬开始 ， 市场上买量主体极速消失了近150家 。这份报告指出 ， 今年买量公司主体已经呈现大幅下滑趋势 ， 在资金、版号以及政策的重重压力下 ， 不少公司已经减投、停投甚至已注销了 。
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为何春节前后的流量红利消失那么快 ， 消失的这150家买量主体又去向何处？游戏茶馆近期走访了多位买量从业者 ， 发现此前买量公司的商业模式 ， 在当下的政策环境下可能已经玩不转了 。
曾3000万流水稀松平常 单品年入过亿
买量公司一直在行业里颇具传奇色彩 。他们一般没有自己的研发团队 ， 平时很少在公开场合抛头露面 ， 但旗下产品却不乏月流水千万甚至过亿的 。
头条系的快速崛起 ， 早期低廉的成本让买量公司吃到了大量流量红利 。游戏茶馆了解到 ， 早几年时 ， 单产品靠马甲包做到3000万月流水在行业里并不稀奇 。
这些买量公司的产品无碍乎就是传奇、宫斗以及仙侠RPG ， 而买量打法的一大核心要素就马甲包铺入口 。这些产品往往也不上各大渠道 ， 换个icon、换个名字、换个广告素材就在不同的流量平台买量 ， 不停地洗量 。
其实不难发现 ， 常常某一段时间里大家都是同一款产品在市场上买量 。比如这两年的现象级买量产品《青云诀》 ， 同时就有大量厂商买量 ， 并且大家都还很赚钱 。
《青云诀》是近两年代表性的买量爆款
据上市公司年报显示 ， 《青云诀》在2018年为天舟文化带来了1.74亿收入；在2017年为广州冰鸟带来1.8亿收入 ， 在2018年带来9200万收入 。
这样的高光时刻可能是买量公司最后的辉煌 。
买量公司与苹果的博弈
虽然苹果在2017年开始加强打击马甲包 。但办法总比困难多 ， 买量公司又通过技术手段与苹果斗智斗勇 。
一位从事买量行业的资深人士窦夏告诉游戏茶馆 ， 买量公司普遍采用A\B包的手段规避苹果审核：即一个完整游戏包里含A\B两块内容 ， 在苹果审核时切换至A内容 ， 通过审查后又切换至B内容 。
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有专门提供技术欺诈服务的公司
魔高一尺道高一丈 。苹果也对这样的擦边球心知肚明 ， 不断地升级迭代打击马甲包的手段 。技术水平不行的买量公司 ， 因马甲包相继被下架 ， 月流水减少了30%~50% 。
很长的一段时间里 ， 马甲包通过率成了玄学 。买量公司在交流聊天时 ， 第一句话总是先问“你们最近过包率如何” 。
“现在行业里过包率高点的约20%~30% ， 低的甚至连10%都没有”窦夏透露一些有实力买量公司为了提升过包率 ， 组建了专门搞A包的庞大团队 。
版号是压倒马甲包最后的稻草
但现在来看 ， 苹果打击马甲包并非末日 ， 版号才是压倒马甲包最后的稻草 。
窦夏告诉游戏茶馆 ， 在他看来当下买量主体萎缩的直接原因是产品减少 ， 但根源在于版号严控 。政策收紧 ， 导致上游产品供给减少 ， 进而使得买量公司缺乏产品可推 ， 马甲包也无用武之地了 。
“过去买量公司是拼过包的技术 ， 现在政策上收紧 ， 拼的是政策能力 。”窦夏向游戏茶馆表示 。
今年7月开始 ， 苹果商店已严格执行版号审查制度 ， 不仅要求开发者提交游戏版号信息 ， 还需要补充ICP、出版社资质等材料 。进一步堵死了套版号、PS版号的糊弄玩法 。
据Sensor Tower监测数据 ， 7月首周苹果商店共下架2500余款游戏app ， 还冻结了超过千余款游戏更新功能 。苹果向开发者发出最后通牒 ， 如果开发者不能在8月1日之前补充游戏版号资质 ， 那么将全部下架 。
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