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|一个陶瓷经销商眼中的岩板生态：绝好机会在石材人手上

当前 ， 最炙手可热的产品无疑是岩板 。
自上年开始 ， 国内岩板生产线以肉眼可见的速度不断增加 。据说 ， 2021年国内岩板生产线将超75条 ， 有可能占到全球产量一半或以上 。
当然 ， 这种“欣欣向荣”的景象更多地指向生产端 ， 而其他端口仍未像生产端那样货如轮转 ， 尤其是终端 。
6月12日 ， 老牛（华夏陶瓷网总编辑刘小明）带着小编来到深圳 ， 拜访深圳一位陶瓷品牌经销商马总 。本想向马总探寻关于工程领域的运营门道 ， 没想到被岩板话题一撩 ， 便撩出了他眼中的岩板生态 ， 其背后的意义也非常值得行业人士参考 。
|一个陶瓷经销商眼中的岩板生态：绝好机会在石材人手上
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01
来自岩板的诱惑
岩板作为一种不同于传统陶瓷大板的新型装饰材料 。其超大规格、耐刮痕、耐腐蚀、耐高温、安全卫生、可与食物直接接触、环保、易清洁 ， 尤其是塑性强、可深加工、灵活定制等高性能 ， 都集合在岩板身上 ， 让其在一夜之间就万千宠爱 。
马总提到 ， 在深圳4万/片的岩板也有一定的需求量 ， 但前提是产品要好 ， 配套要够 。这对于传统瓷砖经销商来说是一个心动的新机遇 。
甚至 ， 岩板在深圳及各大一线城市都已走入房地产领域 。
马总作为欧文莱的优秀经销商代表 ， 在工程领域上做得非常出色 。也正因如此 ， 他通过既有的人脉关系调查到 ， 岩板走进房地产领域已成事实 ， 而且各地工程对岩板的需求量非常大 。这也是马总认定岩板必火的原因 。
事实上 ， 岩板走进地产领域的理由很简单 ， 因为它没有把建筑成本降低 ， 而且其大气美观的形象还能衬托出地产公司的高端气质 。
就像多年前的精装房一样 ， 当时所有地产公司都是拒绝态度 ， 但现在 ， 连县城的地产商都要搞精装房 ， 因为你不干精装就没钱赚 。
马总说：“如今房屋售价已被政府限定 ， 比如定了6万/m2 ， 你就不能卖8万/m2 。但是装修可以再多卖1万/m2 ， 因为政府没有限定装修价格 。”
而且现在很多地产商的地都是5年前、8年前、10年前买下的地 ， 成本都不高 。但如何通过低成本高售价来获取利润？
答案是 ， 把建筑成本做高 ， 以前用瓷砖60元/m2 ， 如今用岩板600元/m2 ， 十倍成本的增加就必定会涨价 。
那么 ， 从这个角度看岩板 ， 它走进地产领域就是情理之中 ， 预料之外的事了 。
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△ 德赛斯岩板
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△ 德赛斯岩板
02
切入岩板赛道的难点在哪
岩板作为建陶行业近年来的一片新蓝海 ， 很多嗅到商机的企业都躬身入局 。
一时之间 ， 这片蓝海犹如夏日里的海滩那样——哪哪都是人 。
五一期间 ， “一张岩板桌子399元”的信息还一度刷屏 ， 让人不禁陷入低价竞争的恐慌当中 。岩板价格的持续下滑 ， 到底是宿命 ， 还是基于销售端的焦虑而导致的？
为此 ， 马总基于自己的看法提出了切入岩板赛道的三大难点 。
【|一个陶瓷经销商眼中的岩板生态：绝好机会在石材人手上】第一 ， 传统瓷砖企业入局时间短 ， 专业完整度不高 。佛山 ， 作为目前国内传统瓷砖的制造中心 ， 也是最先主动导入岩板生产体系 ， 但加工体系却分散到众多石材加工商那里 。虽说佛山还有几个超级加工中心在建 ， 但基本都不是厂家建的 。也就是说 ， 产品本身没问题 ， 但问题在于后期配套服务体系上 ， 谈专业完整度还有一段距离 。


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