江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

互联网|亚马逊的这些报告，卖家你都用对了吗？


互联网|亚马逊的这些报告，卖家你都用对了吗？
本文插图

在亚马逊后台 ， 你可以看到数不胜数的报告 ， 比如库存、订单、退货、广告等 。 今天的文章将重点介绍如何借助亚马逊的报告来评估业务 ， 并作出相关决策 。
01
找到适合投放PPC的广告
亚马逊的PPC广告可以提高产品的曝光率和销量 ， 是提高产品收入的最佳方式之一 。 而现在通过报告 ， 你就能找到最适合投放PPC广告的产品 。
首先你要知道 ， 浏览量低但转化率高的产品最适合投放PPC广告 ， 它能最大化你的广告支出回报率 。
接下来你就可以借助后台的Buiness Reports来找到这类产品 。 Buiness Reports提供了产品的销售情况 ， 它按照日期、商品和其他这三大版块来归类数据 。
要查看每个商品具体的销售情况和流量 ， 点击By ASIN：
互联网|亚马逊的这些报告，卖家你都用对了吗？
本文插图

在这个分类下提供三种报告 ， 分别是：
· Detail Page Sales and Traffic（详情页面上的销售量与访问量） 。
· Detail Page Sales and Traffic by Parent Item（父商品详情页面上的销量与访问量） 。
· Detail Page Sales and Traffic by Child Item（子商品详情页面上的销售量与访问量） 。
卖家还需要了解以下几个指标的含义 ， 才能正确解读报告：

· Sessions（买家访问次数）：有多少买家访问了你的页面 。 在一次访问中 ， 即使买家多次浏览多个页面（24 小时内） ， 也只会记为一次访问 。
· Session Percentage（买家访问次数百分比）：访问特定SKU/ASIN的用户所占比例 。
· Page Views（页面浏览量）：页面被点击的总次数 。
· Page Views Percentage（特定页面浏览量百分比）：特定SKU/ASIN所占的页面浏览量百分比 。
· Buy Box Percentage（黄金购物车百分比）：用户点击黄金购物车购买按钮所占页面浏览量的百分比 。
· Units Ordered（订购商品数量）：买家订购的商品数量 。
· Unit Session Percentage（转化率）：买家访问次数与订单次数的百分比 ， 越高越好 。
· Total Order Items（订购商品种类数量）：买家购买的商品种类 ， 比如用户买了一台电脑和两个鼠标 ， 这一栏就显示2 。
互联网|亚马逊的这些报告，卖家你都用对了吗？
本文插图

上图蓝色框中可以看到 ， 买家访问次数有48次 ， 买家访问次数百分比为1.41%——只有1.41%的买家访问了这个产品 ， 而转化率高达8.33% 。
这明显就是一个浏览量低但转化率高的产品 。 那么在你投放亚马逊广告时 ， 就可以选择这个产品 。
02
发现转化率低的产品

既然报告可以发现浏览量低转化率高的产品 ， 那么它也可以显示那些产生了大量浏览但却很少销量的产品 。
在Buiness Reports里 ， 点击By ASIN ， 选中Unit Session Percentage（转化率）这行 ， 点击上方箭头然后选择降序排序 ， 这样就可以清楚看到转化率低的产品 。
互联网|亚马逊的这些报告，卖家你都用对了吗？
本文插图

比如上图 ， 买家访问次数是924 ， 但只售出两个产品 ， 转化率只有0.22% 。
转化率低意味着产品页面质量差 ， 需要卖家改进listing页面 。
值得注意的是 ， 这个产品的黄金购物车百分比是84% ， 意味着你还有其他竞争对手 ， 很有可能只有一个 。 如果你不能对listing进行编辑 ， 可以尝试联系拥有listing的卖家进行修改 ， 这对彼此都有好处 。
03
查看业务整体表现
点击Buiness Reports ， 选择By Date ， 就可以查看各个时期的表现 。 日期报告有三个分类数据 ， 分别是：
· Sales and Traffic（销量与访问量）：产品的总销量以及访问量 ， 按照日期排序 。
· Detail Page Sales and Traffic（产品详情页销量）：它和前一个分类很相似 ， 但提供更多指标 ， 包括转化率 ， 黄金购物车比例等 。

· Seller Performance （卖家表现）：提供包括退款率、反馈、A-Z索赔等方面的数据 。 这里的数据如果变化大 ， 都需要引起卖家的重视 。
04
利用Brand Analytics研究关键词
亚马逊为品牌卖家提供了数据分析工具Brand Analytics ， Brand Analytics为卖家提供了三种数据报告 ， 分别是：
· 亚马孙搜索词报告（Amazon Search Term Report） 。
· 购物分析报告（Market Basket Analysis） 。
· 产品对比和替代购买行为报告（Item Comparison and Alternative Purchase Behavior） 。
卖家可以通过亚马孙搜索词报告（Amazon Search Term Report）查询关键词表现 。
互联网|亚马逊的这些报告，卖家你都用对了吗？
本文插图

以下是搜索词报告中各个名词的具体解释：
Search Term：消费者所使用的搜索词 ， 可以是短尾关键词 ， 也可以是长尾关键词 。
Search Frequency Rank：特定时期内关键词的搜索频率排名 。 虽然亚马逊没有给出具体的搜索量 ， 但是对于了解关键词的热度还是很有帮助的 。
#1 Clicked ASIN：所选时间内 ， 根据搜索结果点击量最高的ASIN 。
#1 Product Title：产品名称 。

#1 Click Share：所选时间内 ， 该产品获得的点击量占搜索词结果总点击量的百分比 。 比如有1000位客户搜索了“笔记本电脑包（laptop bag）” ， 每位客户点击了3种产品 ， 总点击次数是3000次 ， 搜索结果中的产品A获得了其中500次点击 ， 那么产品A占该搜索词总点击次数的16.67% 。
#1 Conversion Share：该产品获得的转化次数占搜索词总转化次数的百分比 。 比如搜索词“笔记本电脑包（laptop bag）”有1000笔销售 ， 产品A获得了100词销售 ， 那么产品A的转化占比就是10% 。 由于点击量最多不一定会带来最高的转化 ， 所以搜索次数占比最高的产品与转化次数占比最高的产品 ， 可能不是同一种产品 。
Brand Analytics的Search Term对研究关键词非常有帮助 。
05
产品对比报告
Brand Analytics提供的产品对比和替代购买行为报告（Item Comparison and Alternative Purchase Behavior） ， 可以帮助卖家查找竞争产品 ， 并研究如何改进自己的产品 。
该报告的一些名词解释：
ASIN：你的产品ASIN 。
#1 Compared ASIN：竞争对手的ASIN 。
#1 Compared %：同一天内查看你的产品的客户同时查看了该产品的次数百分比 。
#1 Purchased ASIN：客户查看了你的产品但最常购买的其他产品 。
#1 Purchased %：购买其他产品客户所占百分比 。
通过这些数据 ， 你可以查看和分析竞争对手的产品 ， 了解为什么消费者选择他们的产品而不是你的 。 如果替代购买的是你的其他产品 ， 那么你也可以了解哪些产品更瘦消费者欢迎 。
以上就是关于亚马逊报告的一些运用 ， 卖家你用对了？
【互联网|亚马逊的这些报告，卖家你都用对了吗？】


    推荐阅读


    上一篇：希曼塔·比斯瓦·萨玛|印度100多名新冠病人集体逃出隔离中心，堵在高速路上

    下一篇：安东尼·福奇|白宫上演“宫斗”！新一任“背锅侠”福奇接连被众高官攻击