卡萨帝|都在学习卡萨帝，他们学到了什么？
市场饱和、销量下滑、价格战白热化……家电寒冬的瑟瑟凛风令不少企业迷失了前进方向 。
但有一个品牌 ， 当整个行业增长放缓时 ， 她保持了高达两位数的增速；当整个行业打起价格战的时候 ， 她却在万元以上家电领域开疆拓土……
她 ， 就是卡萨帝 。
随着消费升级和传统家电市场日趋饱和 ， 高端家电领域成为市场重要的增长点之一 。
而用户愿意买、客户愿意卖、市场占有率高的卡萨帝 ， 成为家电圈争相学习模仿的对象 。 各大家电厂商从产品到技术、从品类到品牌 ， 全面跟进 ， 尝试创出自己的高端品牌 。
文章图片
文章图片
家电圈的“特斯拉”
曾几何时 ， 新能源汽车一度成为资本市场的宠儿 ， 但当退潮之后 ， 能经受市场考验的只有特斯拉等为数不多的品牌 。
同样 ， 在家电领域 ， 当传统家电走入困境时 ， 智能家居概念也开始兴起 ， “噱头”之下资本蜂拥而至 ， 可最终真正获得市场认可的 ， 只有卡萨帝 。 于是 ， 第一轮“智能家居”概念抢滩失败后 ， 国内外家电行业又开始发起新一轮“高端家电”跟风潮——学习模仿卡萨帝 。
实际上 ， 早在十几年前 ， 当家电业还在以规模、OEM等为主要发展方式时 ， 卡萨帝便开始布局高端家电领域 ， 是行业最早打造高端家电的品牌之一 。 历经十四年的打磨 ， 不论是设计理念、工艺水平 ， 还是技术创新、服务体验 ， 卡萨帝已经获得了广泛的用户品牌认知 。
2017年 ， 卡萨帝营收增速高达41% ， 在国内万元以上家电市场份额达到35% 。
2018年 ， 卡萨帝营收增速达44% ， 在国内万元以上家电市场份额达到76.9% 。
2019年 ， 卡萨帝营收增长30% ， 在万元以上冰箱、洗衣机市场份额分别达到40%、75.5%；在15000元以上家用空调市场 ， 份额达到40%；在高端酒柜市场 ， 份额达74.6% 。
从这组数字中 ， 我们或许可以明白 ， 为何卡萨帝会成为众多品牌争相模仿的对象 。
文章图片
文章图片
卡萨帝进阶之路实际上 ， 卡萨帝的火爆并不难理解 。 正如当年的iPhone 4 ， 卡萨帝的品牌塑造其实有几个关键点 ， 值得总结：
1、高端品牌：价值颠覆价格
自2006年起 ， 卡萨帝就开始布局高端家电领域 ， 经过持续研发投入 ， 不仅迭代出一系列原创产品 ， 还在营销推广、渠道开拓、服务创新等方面积累了十分成熟的经验 ， 打破了欧美日韩厂商对高端家电领域的垄断 。
如今的卡萨帝已经成为高端家电的代名词 ， 人们提到高端家电 ， 首先想到的就是卡萨帝 。
2、场景品牌：场景取代产品
卡萨帝从未停下过对技术创新的持续发力 ， 也从未止步于单品研发 ， 而是致力于用场景取代产品 ， 构建高端智慧家庭生态模式 。
例如在智慧客厅 ， 娱乐网提供的不是一台电视 ， 而是观影刷剧、居家网课的视听解决方案；在智慧厨房 ， 冰箱能保证食材无菌、新鲜 ， 还能提供健康食谱；在智慧浴室 ， 水联网带来语音热水、健康洗浴的解决方案；在智慧卧室 ， 卡萨帝空调温湿双控 ， 带来23℃黄金软风 。
从提供产品转型为提供解决方案 ， 从产品互联互通到用户全场景的体验 ， 这是其他品牌无法模仿的 。
文章图片
3、生态品牌：生态覆盖行业
在卡萨帝的生态品牌理念中 ， 未来的家电一定是场景替代产品 ， 生态覆盖行业 ， 而生态最终可以创造出单个行业无法创造的价值 。
由此 ， 卡萨帝依托衣联网、食联网、空气网等生态圈持续完善壮大 ， 覆盖的生态资源方也已经超过1200家 。
通过从产品到场景、再到生态 ， 卡萨帝在高端家电领域始终引领着时代的发展 。 这背后除了原创实力 ， 还离不开海尔智家的全方位布局 。
2006年 ， 在行业还没有“平台”概念的时候 ， 卡萨帝背后海尔智家就以U-home平台开始布局智能家居 ， 2010年发布了世界首台物联网冰箱 ， 2014年又发布全球首个U+智慧生活平台 。
2018年 ， 全套场景解决方案正式推出 ， 更开放的生态网络平台开始加速为卡萨帝赋能 。
如今 ， 卡萨帝通过平台吸引力吸引了各个生态方加入 ， 在今年海尔智家3月30日体验云众播中 ， 博洛尼橱柜 ， 厨具 ， 小夜灯 ， 除菌灯 ， 辅食机 ， 消毒机 ， 暖奶器等生态方均加入场景 。
6月24日 ， “为爱不凡·再创传奇”2020卡萨帝思享荟精致艺术体验会上 ， 卡萨帝再发衣食住娱全场景高端生态解决方案 ， 揭开高端第一背后的生态矩阵 。
在智慧护理生态中 ， 为用户带来高端衣物护理与穿搭等体验；
在健康饮食生态中 ， 冰箱主动管理用户的健康、厨电一键解决用户的烹饪 ， 卡萨帝酒柜和冰吧提供了美酒和新鲜水果 ， 而用完的餐具可以直接交给卡萨帝洗碗机 ， 蒸汽消毒后洁净如新；
在舒适住居生态中 ， 空调满足微风体验 ， 并提供健康生态软风 ， 热水器满足智慧全屋用水需求；
娱乐互联生态中 ， 钻石影院提供智能影音 ， 而用户还可以洗澡时追剧、做饭时听歌……
可以说 ， 在卡萨帝衣食住娱中 ， 不仅能满足用户对家居生活的品质要求 ， 更能满足他们对健康、智能化生活的高端体验 。
所以 ， 我们可以发现卡萨帝依托场景替代了过去单一产品的销售 ， 让卡萨帝的生态方案 ， 成为市场的引领者 。 这样的前瞻性布局 ， 同样也是友商无法照搬复制的 。
文章图片
文章图片
深思：人人都可以玩“高端”吗？
显然 ， 家电领域并不是人人都可以玩“高端” 。
友商可以模仿一款产品的外观 ， 也可以模仿产品技术的应用 ， 但大家模仿不了的 ， 是卡萨帝获取用户的能力 ， 这个能力是一套完整的体系 。 时刻洞悉高端用户需求、满足高端用户需求、创造高端用户需求的能力 ， 已经形成了卡萨帝在高端家电领域牢不可破的护城河 。
例如当年卡萨帝发明的“法式对开门冰箱”和“分区洗”洗衣机 ， 全新的使用体验改变了用户对传统家电的认知 ， 也创造了市场新需求 。 各大品牌的模仿跟进 ， 不亚于手机行业对iPhone的模仿 。
然而 ， 一个高端品牌的成功 ， 需要超前意识 ， 需要有打破行业陈规的勇气和技术底气 ， 需要跳出产品本身而从生活方式的角度给用户带来改变或者颠覆 。 而这恰恰是当前很多企业所不具备的 。
就像当年手机行业学习苹果 ， 新能源车学习特斯拉一样 ， 很多企业都想先抄袭 ， 再超越 。 但时间证明 ， 行业的领头羊从未改变过 。
颠覆卡萨帝的 ， 也不可能是“另一个卡萨帝” 。 因为卡萨帝做的是对行业从0到1的颠覆 ， 而模仿者大多是从1到N的模仿 。
归根结底 ， 卡萨帝的成功本身具有不可复制性 。 短期的学习模仿或许能够尝到高端家电时代的红利 ， 但长期陷入“拿来主义”的怪圈 ， 最终会令企业迷失自我 ， 被时代所抛弃 。
【卡萨帝|都在学习卡萨帝，他们学到了什么？】
推荐阅读
- 大咖说生活|晚清政局动荡飘摇，是因为皇帝生不出儿子来吗？
- 秦Pro降2万，缤瑞降1.95万，这几款车都在降｜一周降价
- 他是历史上最长寿的皇帝，活到89岁，真相是这样！
- 隋末乱世无奇不有，连和尚当皇帝、尼姑当皇后的事儿居然也有？
- 古代帝王奇葩死法
- 晚清政局动荡飘摇，是因为皇帝生不出儿子来吗？
- 妖火历史观|刘邦当上皇帝以后，是怎么对待自己的父亲的？
- 和讯名家|潮流养生、懒系生活、国潮联名……你想不到的Z世代消费都在这| CBNData报告
- 马戛尔尼使团|乾隆帝送给他荷包和翡翠 他的回报是一场屈辱战争
- 却说|皇帝刚登基，当年一救命恩人便前来投靠，皇帝却说：斩了