互联网|美团外卖晚饿了么四年，却把它拍死在沙滩上，徐新：作业抄得好
五一期间 ， B站的《奔涌吧 ， 后浪》刷屏网络 。 都说长江后浪拍前浪 ， 前浪死在沙滩上 ， 但今天去看到“风投女王”徐新女士的一个视频 ， 讲述了一个经典的“前浪反拍后浪”的故事 ， 美团在外卖市场打败了张旭豪 。
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2008年 ， 在读研的张旭豪 ， 因为自己喜欢打游戏 ， 嫌出去吃饭太麻烦 ， 又经常找不到外卖单 ， 就萌发了创业做外卖的想法 。 他觉得自己有这个需求 ， 别的寝室也一定有这个需求 。 于是他联合康佳、汪渊等上海交大的同学 ， 创建了饿了么 。
刚刚创立的饿了么 ， 完全没有想到 ， 他们碰触到的是一个巨大的市场 ， 而市场仅仅留给他们独立发展了四五年 。 他们用极大的热情和聪明让饿了么 ， 从0到1 ， 他们教那些连电脑都不会用的饭店老板学会的接单 ， 不到一年时间 ， 他们就占领了上海交大的地盘 。
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2011年 ， 金沙江创投的朱啸虎投了他100万美元 ， 经纬张颖也投了饿了么的B轮 。 饿了么开了一个好头 ， 但是作为第一次创业的张旭豪 ， 对市场竞争完全没有任何概念 。
当时今日资本创始合伙人徐新女士本来准备投资饿了么的 ， 但是她在做尽职调查的时候 ， 美团的王慧文给她打了一个电话 ， 让她觉得美团好像也挺厉害 ， 犹豫了一段时间以后 ， 她最终押注美团 。
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徐新女士说 ， 美团外卖的战略开始非常简单 ， 三个字：抄、抄、抄 。
张旭豪已经做了三年 ， 先行者的优势 ， 也很赚钱 ， 他的领导力和执行力都是非常厉害的 。 但是他没有想到的是 ， 美团内部有一个雷达系统 ， 通过这套雷达系统 ， 只要日过千单 ， 立刻就会被美团扫描到 ， 并进行跟踪研究 。
这样的情况下 ， 饿了么被美团发掘了出来 ， 于是他们就开始研究这个APP ， 一研究发现不得了 ， 高频 ， 高毛利 ， 于是就让王慧文来执行 。
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2013年7月 ， 王慧文去了上海 ， 和“饿了么”的创始人张旭豪和康嘉见了一面 ， 张旭豪以为王慧文是准备投资的 ， 他就毫无保留地给王慧文讲了饿了么所有的考虑 。
就在他等了王慧文说“我投 。 ”时等来的确实王慧文的一句“卖吗？”当时张旭豪很干脆地拒绝了 ， “他们还有敲钟梦了 。 ”收购不成 ， 美团就想着投资 ， 但是因为价格的问题 ， 最终也谈崩了 。 既然不能收购 ， 也无法入股 ， 美团就干脆自己来做了 。
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2013年11月 ， 美团外卖上线 。 最开始的时候 ， 战略非常的简单 ， 三个字：抄 ， 抄 ， 抄 。
当时饿了么干什么 ， 美团就干什么 。 饿了么去学校做推广 ， 美团就比它晚去两个小时 ， 把它的小广告全部覆盖住 ， 把它的横幅拉下来 ， 然后挂自己的 。 饿了么当时气得要命 。
美团就这样如影随形的跟着饿了么做了6个月 ， 饿了么的模式美团几乎都全部了解了 。 于是这时候 ， 王慧文组织了外卖启动会 ， 并定下了一个代号“章鱼”的作战计划 ， 意思是 ， 由总部散开无数触角 ， 尽可能的圈地 。
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美团当时招了1000个人 ， 按中共铁军的方式 ， 给他们进行了一个月的封闭式培训 ， 给他们洗脑 ， 将业务流程标准化 。 培训期结束后 ， 就将这些人直接派往100个城市开始拓展市场 。
美团开始做的时候避开了饿了么的核心业务区 ， 等饿了么反应过来了以后 ， 他们在很多城市开始了短兵相接 。
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2014年 ， 一封名为《美团 ， 请放下拳头 ， 拾起自尊》的邮件 ， 打响了美团和饿了么公关战的第一枪 。 这封邮件声泪俱下地描述了 ， 饿了么绵阳市场的一名女员工在从事正常的地推工作中 ， 无故遭到美团员工的殴打 。
随后美团在《搞外卖还是黑社会 饿了么全国多地暴力扫街形同黑社会》文章中 ， 揭发了“饿了么”在14年的6月、8月、9月多次殴打美团网员工 。 同年10月 ， 美团外卖业务负责人沈鹏甚至在微博上放出了一段饿了么的视频 ， 视频中饿了么创始人康嘉在对员工进行内部培训 ， 在这段视频中康嘉说：“不要害怕打美团的人 ， 公司包你没事 。 ”
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大众点评原本是饿了么的盟友 ， 但是让张旭豪万万没有想到的是 ， 美团居然和大众点评合并了 。 点评首页的外卖入口也直接由饿了么转为美团外卖 ， 此消彼长之下 ， 饿了么马上落后了美团一大截 ， 这让饿了么非常被动 ， 直到后来拿到了阿里巴巴的投资 ， 连上了口碑网的入口 ， 这个局面才所有缓解 。
饿了么早美团做外卖4年 ， 却在美团的先学习 ， 后创新的策略下 ， 最终被拍死在沙滩上了 。 2018年4月2日 ， 阿里巴巴集团以95亿美元对饿了么完成全资收购 。
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