驱动中国|中怡康第28周数据：TCL电视线下渠道零售额占比又又叒屠榜！
根据中怡康最新公布的第28周（7月6日至7月12日）数据显示 ， 中国传统线下渠道中TCL电视零售额份额占比29．1％、零售量份额占比33％ ， 双双排名行业第一 ， 相比第二名海信份额优势非常明显 。
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中国电视线下渠道盘亘多年 ， 市场格局相对固化 ， TCL在线下市场的异军突起 ， 离不开在线上＋线下渠道的资源投入与技术创新 。 据了解 ， TCL电视在今年上半年推出了“战县乡、拓万店”活动 ， 加速渠道下沉 ， 建立与用户连接的多维触点 ， 同时上线了新型数字化营销工具 ， 提升面向细分用户群的精准化触达效率 。
数据显示 ， 在2020上半年中国电视市场整体下滑的大趋势下 ， TCL品牌电视在国内线上销量同比提升13．4％ ， 其中第二季度TCL品牌电视整体销量同比大幅提升32％ ， 表现出超强的增长加速度 。
如今无论是电子科技企业还是互联网巨头都在强调“新零售＋全渠道” ， 未来不会存在渠道“偏科”的消费品牌 。 今年包括618等多次市场大战检验表明 ， TCL是如今中国市场具备“全渠道优势”的电视品牌 。
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品牌方面 ， 对于中国家电企业来说 ， 另一个最急迫的问题之一 ， 就是建立有效的用户沟通与互动方式 ， 解决“品牌年轻化、时尚化、潮流化”的痛点难题 。
TCL在今年618期间的另外一大亮点 ， 就是被用户和网友称作“K总”的TCL实业控股CEO王成在多个平台的直播带货 ， 总结来看主要有以下特点：
1）覆盖了几乎所有主流电商和直播平台 ， 甚至是卫视 。 包括天猫直播间、央视网＋国美直播、京东直播、京东家电＋新浪众测、快手公益直播、苏宁易购的618超级秀、抖音、东方卫视等 ， 可以说是完成了对众多用户群的“全维度”覆盖 。
2）聚合“顶流”资源 。 罗永浩在6月1日跨夜直播带货 ， 并称赞“很久没有在电视领域看到这样耳目一新的产品”；苏宁易购的618超级秀上 ， 作为特约赞助商的TCL几乎约了“半个娱乐圈” ， 并结合自身不同产品的特点与明星深度匹配 ， 比如苏宁易购代言人关晓彤的“75吋大长腿”瞬间完成刷屏．．．
视频直播＋顶流刷屏的目的 ， 除了带货 ， 还有三大目的：一是企业要学会用年轻人喜爱的方式进行沟通 ， 并在这个过程中提升品牌亲近感与“潮品” ， 从而完成心智连接；第二 ， 是所有被大众用户所喜爱的电子消费品牌 ， 企业自身的领导人都必须“自带流量” ， 最典型的就是小米高管集体微博营销 ， 华为与格力的领导人也屡屡被用户自发“刷屏”；第三 ， 是作为“顶流” ， 不仅仅是提升品牌 ， 更重要的是产品使用演示和生活方式代言 ， 这也是视频直播独特的优势所在 。
从王成在各大电商、直播平台的高频亮相 ， 与明星等“顶流”资源贴合产品特点进行的生活场景化演示 ， 都可以看到TCL电子的这种全新的品牌营销操盘思路：通过详细的规划和创新打法 ， 建立与目标用户群的深度＋广度覆盖 ， 并且注重不同细分用户群的不同偏好与精准触达 ， 注重场景体验触达 。
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3）收效显著 。 比如在央视网与国美直播中累积聚合人气超千万；冲到了京东直播家电类的第一名；在快手公益直播与湖北共青团联手 ， 累积观看人数超过200万 ， 成交额达破5000万元；整个618期间 ， TCL在微博上打造了四个超级话题 ， 话题总阅读数高达4．3亿 。
4）注重会员转化率 。 衡量品牌营销的效果 ， 除了当期转化率之外 ， 更重要的是会员增益 。 因为面向智能时代 ， 硬件终端的销售 ， 意味着用户服务起点的开始 ， 并且关系到用户长期的品牌忠诚度与复购率 。 数据显示 ， 今年618期间一系列的直播带货活动 ， 让TCL会员比去年双11增长了700％ ， 会员销售比去年双11增长900％ ， 跨店复购率同比去年618增长230％ 。 一个618电商季TCL电子产品就走入了超过150万个家庭用户 。
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