阿里巴巴|我在阿里工作13年，“财富自由”后做了个出人意料的决定
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天下网商记者 李丹超
7月的西安 ， 燥热异常；凌晨一点的烧烤摊 ， 啤酒、划拳、吹牛皮 。
“来 ， 希望我们明天一路顺利 ， 不对 ， 是今天了 。 ”啤酒杯相互碰撞 ， 随后被4人一饮而尽 。
说话的男人微胖、白发隐现 ， 依然声音洪亮、搅动着现场气氛 。 最高大的男人依然少有表情 ， 最年轻的男人因为不胜酒力已经涨红了脸 ， 唯一的女人精致的脸上有了倦意 。
四人中 ， 两位是甘肃礼县人 ， 一位是礼县挂职副县长 ， 说话的那一位则来自阿里 。
他叫尹贻盼 ， 花名盼帅 ， 阿里巴巴高级社会责任专家 ， 也就是阿里P8 。 收入多少不详 ， 只知道在阿里待了13年多 ， 买了三四套房 ， 换过三四辆车 ， 还有一个12岁的儿子 。
在旁人看来 ， 尹贻盼已经“财富自由”走上人生巅峰 ， 但13个月前 ， 这个阿里小二做了一个出人意料的决定：告别济南的妻儿 ， 坐两小时高铁、一趟飞机和两小时汽车 ， 只身前往甘肃礼县 ， 一个超50万人口的国家级贫困县 。 后来 ， 就有了开头出差4人组的故事 。
在去礼县之前 ， 马云对尹贻盼说 ， “你去的地方条件最好 ， 礼县有电商基础” 。 到了礼县之后 ， 他发现 ， 自己可能被老板“坑”了 。
“但是 ， 不难要你干嘛！”尹贻盼心中暗自较劲 。
传说中的“中供铁军” 2007年1月 ， 浙江杭州 。
尹贻盼正听着台上的马云给大家介绍“中国供应商” 。 他还在懊恼 ， 自己刚刚在楼道没有认出这位爱穿黄毛衣+白裤子的老板 ， 不过 ， 眼前人字字珠玑的演讲 ， 很快让他感受到一种血液的膨胀 。
那天 ， 尹贻盼成了阿里巴巴“中国供应商”的正式员工 ， 也是第一次听到了“让天下没有难做的生意”这句愿景 。
在很多年里 ， “中供铁军”始终贴着中国互联网商业史上“最牛销售战队”的标签 ， 但对于当时才24岁的尹贻盼来讲 ， 确实还没有“改变世界”的梦想 。
他新婚不久、妻子身怀六甲 ， 最开始想进阿里纯粹是因为自己的法律专业不赚钱 ， 他需要换份工作给孩子赚奶粉钱 。 “我姐的同学在阿里 ， 说干了三四年 ， 一个月能拿几万块钱了 。 ”
2005年底 ， 尹贻盼第一次去阿里面试 ， 面试官一看简历 ， 互联网从业经历为0 ， 便回复“你没有经验 ， 明年再来吧” 。 尹贻盼自然不甘心 ， 找了家互联网公司干满一年 ， 2006年底 ， 他又一次坐在这位面试官的面前 ， “行 ， 那你来吧 ， 先干个小助手 。 ”
我问他小助手算P几 ， 他说 ， 客户经理是P4 ， 小助手可能是P1吧 。
尹贻盼（左一）
互联网行业的收入并没有尹贻盼期望得那么高 ， 底薪1500块 ， 业务提成1% 。 对于销售新兵来说 ， 打开局面并不容易 ， 尹贻盼虽不是个内向的人 ， 但放下面子出去跑业务、拉客户 ， 对他来说并不容易 。
尹贻盼最早做的是山东地区的销售 ， 办公地点在济南 。 那时 ， 杭州已经有了阿里巴巴总部办公大楼 ， 但在济南 ， 办公室依然是隐藏在居民楼里的三室一厅：客厅是办公的地方 ， 三个卧室 ， 一个主管办公室 ， 一个男生宿舍 ， 一个女生宿舍 。
“早上8点背着硬皮书包上门找客户 ， 晚上回来复盘、规划第二天的工作 ， 每个月最后一天一起撮一顿 ， 第二天打着鸡血开始新一个月的任务 。 ”
猛干14个月后 ， 也就是2008年4月 。 那个月 ， 可能是尹贻盼当爹以后的又一个高光时刻 ， 头一回月薪超过了5万 。
此后的11年 ， 他从小助手慢慢干到北方大区副总 ， 负责五省两市 ， 工作地点辗转济南、济宁、泰安、青岛、保定、石家庄等地 ， 买了三四套房 ， 还换了三四辆车 。
马云曾说过 ， 自己最喜欢当年的“中供铁军”团体 ， 那是最有阿里味的一个团队 。 提到“中供铁军”四个字 ， 尹贻盼脸上会不由地生出一种自信的表情 ， 他说 ， “中供铁军”像他的母校一样 ， 他的价值观 ， 对商业和团队的理解 ， 面对困难时的韧性 ， 皆由它锤炼而来 ， “怀念那些被拒绝、被狗咬 ， 擦干眼泪继续走的日子 。 ”
“你终于来了” 2019年6月 ， 甘肃礼县县政府 。
尹贻盼一早就从济南的家中出发 ， 先坐高铁去了北京 ， 又买了北京去甘肃成县的航班 ， 最后坐了两小时汽车抵达礼县 。
去之前尹贻盼有些不安 ， 这几年一直在华北、东北一带跑业务 ， 甘肃还没去过 ， 听说风沙很大、缺水 ， 妻子甚至问是不是该定期给他网购矿泉水寄过去 。 到了之后 ， 好家伙 ， 这地方山清水秀 ， 哪像大西北 ， 分明是世外桃源 。 来迎接他的 ， 是一位在礼县挂职的副县长刘建勇 ， 见到他的第一句话便是“你终于来了” 。 说不清啥原因 ， 反正两人颇有相见恨晚的感觉 。
大概一个月前 ， 尹贻盼偶然得知阿里要派几位员工 ， 以特派员的身份去贫困县做帮扶 。 他觉得这是个实现自我价值的机会 ， 12年的阿里生涯 ， 曾让他攻克了最难啃的客户 ， 如今阿里经济体不断壮大 ， 正是他以老阿里人身份帮助更多人的时候 。
报名前 ， 尹贻盼回了趟家 。 自己虽内心有着强烈的向往 ， 但入阿里之后 ， 他每周回家一次、对妻儿心中有愧 ， 如果这次去扶贫 ， 回家的次数可能会是一个月一次 。 然而 ， 当他把这个想法告诉妻子的时候 ， 本以为迎接他的会是一场冷战 ， 没想到老婆孩子一齐拥过来：“啥时候带我们过去耍耍 。 ”
在“中供铁军”之后 ， 2018年 ， 尹贻盼被调去了北京的数据部门 ， 负责团队建设和文化建设 。 这两段经历让他在众多报名者中脱颖而出 ， 他成了4位首发的脱贫特派员之一 。
出发之前 ， 马云对尹贻盼说 ， 你去的地方条件最好 ， 礼县有电商基础 。 直到来了礼县 ， 跑了几个乡镇 ， 他才发现自己可能被老板“坑”了 ， 也明白了刘建勇见面时那句话的意思：礼县每年苹果产量7亿斤 ， 但经常被贱卖 。
尹贻盼给礼县商家做电商培训
尹贻盼决定搞一场电商培训 ， 结果得知县里培训要给来参加的人每人补贴一百块钱 ， 培训要开展就得先准备钱 。 尹贻盼无奈又好笑 ， 13年前自己进阿里时的“百阿”培训 ， 很多人就是被“三周培训包吃包住还有700块钱”吸引而来的 ， 但最终大部分人都被公司的价值观吸引选择留了下来 。
尹贻盼跑了十几个县里卖苹果的商家 ， 最终 ， 培训班好不容易凑了80多个人 。 一个月后 ， 礼县苹果大丰收 ， 传统收购商大规模压价 ， 甚至要跌破一块钱一斤 ， 一旦低于8毛钱一斤 ， 意味着礼县果农今年全白干了 。
2019年9月17日 ， 尹贻盼带着当地果农做了一场直播 ， 卖掉十几万斤苹果、两吨黄芪 。 “这一下卖完以后 ， 让礼县所有商家彻底沸腾了 ， 发现直播电商真的很有价值 ， 培训班从此座无虚席 。 ”
尹贻盼组织直播帮礼县果农卖苹果
礼县网红 2019年8月 ， 礼县永兴镇龙槐村 。
36岁的尹贻盼和57岁的张加成蹲坐在一棵苹果树下 ， 张加成点上兰州牌香烟猛吸一口 ， 估计是没掌握好力道突然咳嗽起来 。 尹贻盼拍拍张加成的背 ， 又抬头看了眼即将成熟采摘的苹果 ， 说“叔 ， 这果园真漂亮 。 ”
张加成（左）和尹贻盼（右）
张加成如今在礼县名气不小 ， 有9亩果园 ， 礼县直播中年龄最大的苹果商家 ， 大家习惯叫他张大爷 。 他做淘宝直播的事迹一度上了央视 。
张加成和尹贻盼第一次相识 ， 就是在那次艰辛组织的电商培训班上 。 张加成是埋头苦干于黄土地上的人 ， 台上上课的尹贻盼却不是 ， 习惯了开电话会议、定KPI、谈梦想 ， 似乎两人之前天然没有交集 。 然而下课之后 ， 张加成找到尹贻盼 ， “你讲得很好 ， 我想直播试试” 。
开通了直播之后 ， 张加成每天风雨无阻出现在镜头前 ， 他把果树修剪成统一的漂亮形状 ， 留下的苹果排得整整齐齐 ， 成熟时红艳艳一片像极了美味的冰糖葫芦 。
去年靠直播卖苹果 ， 张加成赚了十几万 ， 还给儿子买辆了车 。
有一天 ， 他打电话埋怨尹贻盼 ， 自己账号怎么被封了 ， 原来是张加成直播时没忍住抽了口烟 。 双方互相抱怨一通后又和好如初 。
在很多礼县人看来 ， 尹贻盼和张加成依然是特立独行的那两个 ， 不过 ， 有越来越多的人正在因他们而变得不同 。
姜亚丽个人直播号的粉丝数快到一万了 。 她本是礼县当地4家幼儿园的园长 ， 兴许是当初帮着刚来的尹贻盼找房子、买东西的缘故 ， 更早受到了小老弟碎碎念的影响 。
她相继办了合作社、开了淘宝店 ， 还破天荒地在礼县开了直播机构“西马文化” ， 给礼县的商家免费提供直播场地 ， 自己则成了礼县农产品直播的网红主播 。 当我问她“累不累时” ， 她同样回了我那句阿里土话：“不累 ， 要你干嘛！”
姜亚丽做直播
一个月前 ， 尹贻盼和姜亚丽一起拜访了固城乡的一个贫困户——残障人士贾仁平 。
因为没有收入来源 ， 尹贻盼建议贾仁平先开通个人直播号培养些粉丝 ， 再试着带货 ， 姜亚丽则给贾仁平配备了用于直播的手机和支架 。
现在 ， 贾仁平已经有了近千粉丝 ， 他每天在镜头前聊着自己的生活和故事 ， 期待着有一天能自食其力 。
未做完的梦 2020年7月 ， 西安 。
7月10日下午 ， 当我抵达天水机场时 ， 接到尹贻盼的电话 ， 他告诉我自己将和小伙伴们去一趟江西赣州 。 那天夜里 ， 我跟着他们坐高铁去了西安 ， 这才看到了4人午夜烧烤摊碰杯畅聊的画面 。
“一个月前我们去静宁考察的时候 ， 看到这个机器就决定要给礼县买几台 。 ”
“礼县苹果曾经卖到过10块钱一斤 ， 现在1块多 ， 试想多卖1块钱一斤 ， 全县果农就能增收7亿元 。 ”
“明天你就负责问机器性能 ， 你俩负责砍价 。 ”
4个人分别是 ， 副县长刘建勇、直播机构负责人姜亚丽、苹果商家赵映和阿里小二尹贻盼 。
凌晨决定去江西赣州购买苹果检测机器的“4人小分队” ， 左一为尹贻盼
前一天的凌晨 ， 他们做出决定去赣州购买苹果检测仪 ， 这台机器可以检测苹果的甜度、成熟度、是否有黑心等指标 ， 不是新鲜事物 ， 但它可以让一部分礼县苹果走出低价困境 ， 走向品牌化、标准化、高溢价 。
因为距离礼县苹果采摘上市只剩两个月的时间 ， 而这套设备选址安装到投入使用也需要两个月的时间 ， 他们不得不争分夺秒 。
做出决定的那个凌晨 ， 尹贻盼在曾经的“中供铁军”群里发了一条信息 ， 他说 ， 自己又要和新战友出征了 。
尹贻盼真的得抓紧时间了 。
在过去的13个月里 ， 尹贻盼使出浑身解数让阿里经济体的资源在贫困县礼县发挥所长 。 他找到阿里公益和“爱德基金会” ， 帮助礼县申请到50个卫生室的名额；他对接马云乡村教师项目 ， 想办法提高礼县乡村学校的师资力量；他在阿里内网发求助信 ， 叫来1688、淘宝、菜鸟物流等来帮助礼县果农卖苹果 。
在他礼县的办公桌上 ， 放着保温杯和黑枸杞 ， 唯一和阿里相关的是桌上一本印着“阿里家书”的台历 。 原本 ， 他被特派来礼县的扶贫时间是一年 ， 这本台历计划中会停留在2020年的6月12日 。 但如今 ， 它继续着自己的使命——礼县人都希望他能再留一年 。
尹贻盼的办公室 ， 唯一和阿里相关的是桌上一本印着“阿里家书”的台历
【阿里巴巴|我在阿里工作13年，“财富自由”后做了个出人意料的决定】“时间真的不够用 ， 还有好多事情要做 。 接下来会重点推进产业经济和乡村教育两块 ， 不仅要让礼县人口袋里有钱哩 ， 还得让娃娃们的教育跟上 。 ”
不知不觉 ， 尹贻盼的说话习惯中已经有了西北口音 ， 这里没有星巴克和牛排 ， 但有酒、有面、有撒满孜然的羊肉串 ， 有西北人的不屈和坚韧 。
这是个还没有做完的梦 。
司马光曾在《资治通鉴》中发出过“天下富庶无出陇右”的赞叹 ， 这也是尹贻盼如今的梦想 。 刚来礼县的第一周 ， 尹贻盼儿子的班主任打来电话：听说你代表阿里去甘肃脱贫了 ， 你儿子说 ， 你是他的骄傲 。
我离开的那天 ， 礼县下了一场大雨 。 当地人告诉我 ， 果园已经经历了一个月的干旱 ， 真是场及时雨 。
编辑 徐艺婷
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