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暖夏少年|低利润率，反而“成就”了百事泰、安克等大卖家？( 三 )


Costco是美国仅次于沃尔玛的第二大零售超市 ， 创办于1983年 ， 比沃尔玛晚了20年 。
根据《第一财经》报道 ， Costco全球商品 ， 定价后毛利率不得超过14% ， 一旦超过需要董事长签字批准 。 扣除经营费用、税费等费用 ， Costco商品几乎不赚钱 。
不靠卖货赚钱的Costco ， 其主要盈利以为会员提供优质服务 ， 来收取会员费用 。 下图为其会员收入与净利润对比 ， 从图中不难看出 ， 其会员收入与净利润几乎持平 ， 个别年份净利润甚至低于会员收入 。
暖夏少年|低利润率，反而“成就”了百事泰、安克等大卖家？但是 ， 就是这样的超市 ， 让名创优品创始人叶国富喊出：“Costco来中国 ， 中国零售业会全部死光 。 ”这样耸人听闻的话 。
利用低利润率抢占市场 ， 形成品牌之后进行服务升级、产品迭代 ， 再提高利润率 ， 这是一套自信的打法 。 品牌利用低价买断的 ， 与其说是市场 ， 不如说是消费者的信任 。
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深究这些敢于打低价占领市场的品牌 ， 除了研发方面的投入 ， 同时也渠道成本上都做了优化 。
Costco在全球范围内的超市中 ， 总SKU数仅3700个 ， 对比其他零售超市要少非常多 。 但其每个爆品SKU的货量都足够大 ， 因此能够以低价从当地招到供应商 ， 从而减少了物流、供应链上的损耗 。
截止2019年底 ， 小米在印度的手机工厂有9家 ， 印度99%的小米智能手机在印度本地生产 。 通过建厂 ， 小米可以享受印度当地廉价的劳动力 ， 可以降低物流成本 ， 可以规避许多抵制（印度生产的小米手机 ， 可以视为Made in India） 。
身为跨境电商老牌企业的百事泰 ， 也有这方面优势 。 其主打的F2C模式 ， 让交易流程扁平化 ， 消费者在第三方平台下单之后 ， 工厂直接出货 ， 不再经过经销商之手 ， 没有中间商赚差价 。
同时 ， 百事泰致力于在海外设置子公司 ， 力求将销售辐射网扩展到50个以上国家 ， 以最大程度实现本地化运营 ， 降低物流成本 。
【暖夏少年|低利润率，反而“成就”了百事泰、安克等大卖家？】结语：产品为核心 ， 低价为驱动 ， 优化渠道成本为润滑剂 。 “低利润打法”已然形成一套成熟、迥异于他人的市场运营模式 ， 目前敢于尝试者却不多 。 一反市场的“唯利润”论 ， “低利润打法”与跨境电商企业 ， 或许能擦出很不一样的火花 。 (文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)


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