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暖夏少年|低利润率，反而“成就”了百事泰、安克等大卖家？( 二 )


2017年 ， 百事泰调整方向 ， 研发销售小家电产品 ， 开始逐渐成为其主打品类 。
根据百事泰2019年年报显示 ， 其2019年家用产品收入近1.5亿 ， 在其总收入中占比57.49% ， 而汽车周边作为其第二大类 ， 收入近1亿 ， 占比近38% 。
这个数值在2018年 ， 分别是64.28%和28.26% 。
暖夏少年|低利润率，反而“成就”了百事泰、安克等大卖家？●安克：大量投入研发 ， 利润率维持在个位数
另一家跨境电商安克 ， 其利润率也一直维持在个位数 。 据安克创新招股书显示 ， 其2019年上半年净利率约为9% ， 2018年全年约8.16% ， 2017年约为8.36% ， 2016年约为9% 。
暖夏少年|低利润率，反而“成就”了百事泰、安克等大卖家？图为：安克招股书披露业绩状况
安克维持在个位数的利润率 ， 跟研发上投入巨大成本有密切的关系 。
在安克冲刺创业板的招股说明书中 ， 安克强调了研发工作的重要性 。 无论是从资金投入 ， 还是人员部署 ， 安克都做大了最大化投入：
1公司员工1350人 ， 研发人员就占了732个 ， 占总员工数的一半多（54.22%） ， 而销售人员 ， 仅有267个；
2.2019年安克研发费用高达 3.94亿元 ， 占营业收入的比重为5.92%；
3.截至 2019年12月31日 ， 安克已经取得520项专利证书 ， 其中发明专利7项 ， 实用新型专利124项 ， 外观设计389项 。
暖夏少年|低利润率，反而“成就”了百事泰、安克等大卖家？当然 ， 任何一个跨境电商企业 ， 做到一定规模之后 ， 除了研发成本 ， 其人工成本、库存成本都是压缩利润的主要支出 ， 尤其是庞大的库存 ， 绝对是吞噬利润的黑洞 。
但不能否认的是 ， 无论是百事泰 ， 还是安克 ， 正是在研发方面投入巨大 ， 将自己的产品打造成“铠甲”和“长矛” ， 并维持降低利润水平 ， 回馈消费者 ， 才得以在千军万马中的跨境电商战场中狂飙突进 ， 并占领巨大的份额 。
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低利润率 ， 彼之砒霜 ， 我之蜜糖
在商业实践中 ， 低利润率低 ， 未见的就是企业的弱点 。 相反 ， 是一些企业迅速走向成功的利器 。最典型的案例 ， 莫过于小米和Costco 。
但所有企业在追求更高利润率时 ， 小米和Costco却给自己的利润率设定最高限制 。
●小米硬件利润率不超过5%
2018年4月25日 ， 雷军在武大小米6X发布会上对外宣称 ， 小米硬件业务综合税后利润率 ， 不会超过5% ， 超过部分将返还给用户 。
这是小米第一次公开自己的利润率上限 。 实际上 ， 以小米此前的数据来看 ， 其硬件业务利润率远不到5% 。 据Pre-IPO融资推介材料显示 ， 小米 2016 年硬件业务的净利润率仅为 2.8% 。
事实上 ， 小米通过低价高性能的策略 ， 不仅在中国积累了大批粉丝用户 ， 也在国际上展现了自己的“腕力” ， 比如印度市场 。
截止2020年5月 ， 在印度手机市场上 ， 性价比高的小米手机占据了31.2%的市场份额 ， 稳居第一 ， 同比增长3.4% 。 这是小米卫冕印度第一手机品牌的第11个季度 。
除印度外 ， 小米业务覆盖东盟10国 ， 印尼、越南、新加坡稳居前三 ， 缅甸市场位列第一 。
如今的小米 ， 跟高性价比形成了强关联 ， 成为国际手机市场上不可忽视的重要力量 。
●Costco卖产品基本不赚钱
作为小米商业模式的启发者 ， Costco也是低利润率的代表 。


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