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社交平台|火烧云数据：社交媒体时代，小红书、B站上品牌营销的那些事儿！

社交平台|火烧云数据：社交媒体时代，小红书、B站上品牌营销的那些事儿！

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社交平台|火烧云数据：社交媒体时代，小红书、B站上品牌营销的那些事儿！

受益于近些年移动互联网的快速增长 ， 以及网络零售的普及和健全 ， 很多互联网产品的用户增长都比较可观 ， 在商业化上也有了更多选择 。
对于社区产品而言 ， 由于汇聚了大量的内容与用户关系 ， 虚拟社区的用户价值得以凸显 。
各大社交平台早已成为了用户获取信息的主要渠道 。 各大品牌的迅速反应 ， 将社交平台作为线上营销的主阵地 。 品牌和社交平台 ， 到底是怎样的一种关系 ， 是主次分明还是相互成就 。
就目前的市场来看 ， 两者确实是相互成就的关系 。 那到底是怎么样的呢？我们今天就来分析一下吧 。
01
【社交平台|火烧云数据：社交媒体时代，小红书、B站上品牌营销的那些事儿！】社交平台成流量收割胜地
社交平台是年轻人聚集之地 ， 他们在平台上交流、分享、购物 ， 把线下生活挪到了线上 。 哪里有人群 ， 哪里就是营销战场 ， 社交平台自然成为了品牌的种草地和流量收割地 。
谈及各大社交平台的利用 ， 就不得不提“完美日记” ， 这一品牌在社交营销上可以说是做到了极致 。
完美日记的大部分品牌营销 ， 都集中在各大社交平台之上 ， 消费者通过在微博、微信、小红书等渠道获取资讯 ， 完成种草 ， 再到完美日记公众号完成购买 ， 形成了一个种草到拔草的完整闭环 。

社交平台作为品牌种草地和流量收割地的作用 ， 在完美日记的社交营销中 ， 体现得淋漓尽致 。
小红书作为一个品牌种草、流量收割的圣地 ， 不仅让国内品牌趋之若鹜 ， 就连国际奢侈品牌也纷纷入驻 ， 试图抢占一席之地 。
相比于国外 ， 中国奢侈品消费者受数字化的影响更深 ， 他们的注意力超50%都聚焦在线上 ， 习惯于从各类社交媒体平台上 ， 获取产品信息与最新的潮流动态 。
许多对奢侈品有购买兴趣的消费者 ， 都热衷于先在小红书平台浏览社交内容 ， 然后完成购物研究 。
在中国消费群体中诞生的新的生活方式 ， 让奢侈品在中国市场的消费路径 ， 逐渐向数字化、碎片化的状态靠拢 。 购买不再受限于实体店 ， 在小红书种草带货成为大势 。
2020年 ， 古驰Gucci、蒂芙尼Tiffany、纪梵希Givenchy、路易威登LV等奢侈品牌都瞄准小红书 ， 接连入驻平台开通企业号 ， 并发布系列笔记内容 ， 与小红书的用户开展对话 。
年轻消费者成为新一代的消费主力军后 ， 许多品牌的策略也正在围绕着这一消费群体做出对应的变化 。
02
品牌入驻丰富社交内容生态 ， 提升商业价值
品牌营销不仅能丰富平台的内容 ， 同时也能体现社交平台的商业价值 。 因此 ， 各个平台也在通过各种方式吸引更多品牌入驻 ， 展现其自身的营销价值 ， 以提升平台的商业价值 。
随着钉钉、喜茶、海尔等品牌在各大社交平台的相继出圈 ， 越来越多的品牌开始重视社交平台的营销布局 。
作为年轻群体的聚集地、年轻潮流文化社区 ， 依靠跨年晚会、《后浪》等在今年接连掀起一股小高潮 ， 成功“破圈”的B站 ， 不仅成为许多品牌与公众沟通的营销阵地 ， 也成为大品牌重点关注的对象 。

今年上半年 ， 在B站借势出圈 ， 成功营销的最佳例子非钉钉莫属 。 由于受到疫情影响 ， 大多学校和企业都采取了线上办公和线上教学的方法 。 作为“天选之子”的钉钉 ， 在这个时候 ， 发挥了重大的作用 。
在“停课不停学”的情况下 ， 钉钉为学校免费开通了视频上课、在线点名等功能 。 这些功能 ， 也导致了学生在应用商店恶意刷低分的现象 。
针对这一情况 ， 钉钉在B站发布了《钉钉本钉 ， 在线求饶》的鬼畜视频 ， 创造了2579.6万的播放量 ， 实现了口碑和流量的双重逆袭 ， 传递了有趣、好玩的品牌形象 ， 在B站成功出圈儿 。
下半年刚开启不久 ， 腾讯又在B站搞了一波借势营销动作 ， 借助它和老干妈的“爱恨情仇”的 ， 7月1日 ， 腾讯在B站上传的视频《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》 ， 这波操作让腾讯“逗鹅冤”形象又一次烙印在了用户的心里 。
相信在未来 ， 社交平台的营销价值会被更多的人所看到 ， 也会吸引越来越多的品牌加入 。 品牌也会反向助力社交平台 ， 丰富其内容 ， 为之吸引更多商机 ， 实现商业价值的增长 。
03
品牌营销与社交平台 ， 互相赋能、密不可分
近期 ， 美国社交平台Facebook站在了舆论的风口浪尖 。 由于Facebook放任仇恨性言论在平台上发布 ， 且未做任何标签处理 ， 导致联合利华、Verizon、星巴克、可口可乐等多个品牌纷纷暂停在Facebook的广告投放 。

虽然暂停在Facebook上的广告投放会降低品牌在这一平台品牌的曝光和声量 ， 但是品牌方所表达的不愿意赞助暴力或偏执言论的态度 ， 更使得品牌形象令人尊敬 ， 体现出品牌的社会责任心 ， 提升了消费者对品牌的好感度；引发的社会媒体关注热度也让这场官宣成为了品牌的大型宣传广告 。
其实 ， 这些品牌虽然暂停了在Facebook上的广告投放 ， 但是在其他社交平台 ， 例如在国外的Twitter以及国内的微博、抖音、B站、小红书等社交平台的曝光却没有减少 ， 这证实了社交平台对于品牌的重要性 。
由此可知 ， 品牌和社交平台 ， 是一个互相成就的关系 ， 二者可以互相赋能 ， 共同成长 。 在社交平台赋能品牌 ， 为之进行流量收割、用户种草的同时 ， 品牌也反向赋能社交平台 ， 为之增加内容多样性 ， 提升其商业价值 。
面对年轻的消费者和高度化的社交媒体时代 ， 只有不断尝试的先行者才能在白热化的品牌营销战中突围 。 未来 ， 品牌营销和社交平台会越来越密不可分 ， 水乳交融 。 懂得借势强大的社交媒介赋能品牌影响力 ， 不仅能实现潜在用户出圈定位 ， 还能助力品牌声量与销量的双赢 。


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