父亲卖桌布母亲擦鞋，儿子却成富翁。5亿怎么花？捐出去影响世界
在美国 ， 有三巨头：“钢铁大王”卡内基、“金融巨头”摩根、“石油大王”洛克菲勒 。 对于从小就生长富余家庭长大的摩根 ， 卡内基和洛克菲勒可以说是白手起家 ， 而事实上卡内基比洛克菲勒还要穷 。
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01第一次工业革命下的童年
1835年11月25日 ， 安德鲁·卡耐基出生于苏格兰 ， 出生时仅靠家人自己接生 ， 因为家里实在太穷了 ， 没有多余的钱来请医生甚至是接生婆 。 在卡耐基13岁的时候 ， 全家决定移民到美国去碰碰运气 。
到了传说“遍地是黄金”的美国 ， 并没有改变这个家庭的经济状况 ， 父亲需要挨家敲门去推销自己织的桌布 ， 母亲也要在鞋店一天刷十几个小时鞋子 。 因此 ， 小卡耐基也要替别人做事来补贴家用 ， 那时的他一没技术、二没优势 ， 每小时只能赚2分钱 。 但卡耐基一家人有良好的素养 ， 他们从来不抱怨 ， 勤劳、能干 ， 自强、自立 。 这也造就了卡耐基自小就乐观进取 ， 头脑灵活 ， 总是想方设法达到自己的目的 ， 富有“商业天赋” 。
中国有句古话 ， 叫做“借鸡下蛋” ， 就是说自己很穷 ， 便向别人借“鸡” ， 好让自己有“蛋”吃 。 也就是说：借用别人的名声、资本、技术、人力或者其他资源 ， 来达到自己的目的 。 在这一点上 ， 卡耐基从小就做的很好 。
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【父亲卖桌布母亲擦鞋，儿子却成富翁。5亿怎么花？捐出去影响世界】02商业天赋初现
一次 ， 小卡耐基捉到了一只兔子 ， 喜欢的不得了 。 没过多久 ， 兔子又生了一窝小兔子 ， 这可愁坏了小卡耐基 。 他连养一只兔子的费劲 ， 哪里有钱养那么多？很快 ， 小卡耐基就想到了一个好办法 。
他召集邻居家的小孩 ， 让他们一起来“参观”可爱的小兔子 ， 当大家都散发出“喜爱”之情时 ， 卡耐基顺势说:“你们谁能弄来车前草、金花菜来喂小兔子 ， 我就让这只小兔子用你们的名字来命名 ， 现在谁想拥有这个荣誉！” 。
这句话后 ， 小朋友竟争先恐后的挑选自己喜欢的小兔子“认养” 。 就这样 ， 卡耐基借用了小朋友的“名” ， 顺利达到给养自己兔子的目的 。 同样的心理策略 ， 在卡耐基今后做生意当中 ， 发挥到极致 。
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03是竞争还是合作
1867年 ， 32岁的卡耐基正在欧洲游历 ， 但从美国传来的一个消息却让卡耐基兴奋不已 。
原来 ， 为缓解内战带来的交通压力 ， 增加洲际之间的联系 ， 美国国会通过了一个议案：修建一条通往太平洋的铁路 ， 这将成为当时世界上最大的铁路工程 。
这时 ， 奥马哈已经开始动工了 。 出于对商业信息的敏锐性 ， 卡耐基知道 ， 铁路上一定会用到大量的卧铺火车 ， 他决定争取加利福尼亚大铁路的卧铺火车合同 。
与此同时 ， 一个叫做普尔曼的人也看准了这个世界最大的卧铺车厢市场 ， 互为对手的两个人 ， 早晚有一天会因为利益而交锋 。
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为了抢占市场 ， 他们二人使出浑身解数 。
卡耐基找到他在铁路部门任重要职务的朋友斯科特 ， 通过他的关系把自己推荐给负责此项业务的联合太平洋铁路公司 。 而普尔曼则选择直接拜访联合太平洋铁路公司的总裁达尔特 。
当时达尔特正巧路过芝加哥 ， 普尔曼闻讯后赶紧前去拜访 。 但达尔特事务繁忙 ， 就邀请普尔曼到自己的办公室 。 等待的时候 ， 却让他看到了达尔特回复斯科特的电报：“关于你推荐的卧铺车厢提议 ， 我可以接受 。 ”普尔曼很震惊 ， 但也没打算就此放弃 。 当达尔特回到办公室时 ， 普尔曼先表达了不慎看到电报内容的歉意 ， 同时也表示：“相信您没有看到我的提议前 ， 是不会轻易做决定的 。 ”
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一方面是卡耐基方来自政府的压力 ， 一方面是普尔曼这种大型铁路公司的实力 ， 以及对外界的影响力 ， 这两人达特尔都不敢轻易得罪 。 因此狡猾的狐狸达尔特把此事的决定权交给了公司董事会 ， 并邀请双方在会议上阐述自己的方案 。
卡耐基与普尔曼 ， 为了这份双方都想争取到手的合同而费尽心思 ， 互相压低价格 ， 结果导致双方的利益都受损 。
一天晚上 ， 在圣尼古拉斯宾馆的楼梯间 ， 卡耐基和普尔曼相遇了 。 上楼时 ， 卡耐基率先跟普尔曼打招呼 ， 并笑着说道：“晚上好 ， 普尔曼先生 ， 现在我们这样 ， 不正好是一对掉入圈套的傻瓜吗？”
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听着卡耐基挑衅的话 ， 普尔曼大感意外 ， 甚至有点生气 ， 疑惑地问：“你说这话是什么意思？”
卡耐基便顺势对普尔曼说 ， 如果双方恶意竞争下去 ， 即使最终有一方得到了合同 ， 所得利益也会大打折扣 。
看到普尔曼认同的目光 ， 卡耐基顺势说：“为什么我们不联合起来 ， 一起做一份事业呢！”普尔曼有所心动 ， 狡黠问道：“那公司叫什么名字呢？”
卡耐基想到小时候养兔子的收获 ， 脱口而出：“就用您的名字 ， 普尔曼车厢公司！”
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最终 ， 普尔曼同意了卡耐基的提议 ， 二人联合出手 ， 无意外的得到了联合太平洋铁路公司的车厢合同 ， 赢得了最大化利益 。 有了普尔曼这棵大树 ， 卡耐基有获得了最大程度上的市场扩张与吞并 。 最后 ， 他把自己的铁路公司都并入了普尔曼的总公司 ， 成为普尔曼公司最大的股东 。 至于公司的名字 ， 谁在意呢 ， 至少现在过了一百多年 ， “钢铁大王”卡耐基的名字依旧是响当当 ， 除了在故事中出现 ， 又有多少人知道普尔曼是谁呢！
一个愿意“吃亏”又“不计前嫌”的人 ， 任谁都放心跟他合作 。 把竞争对手变成合作伙伴 ， 需要胸襟和智慧 ， 卡耐基做到了 ， 所以 ， 他才能取得巨大的成功 。
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在成为“钢铁大王”后 ， 有采访人员采访他 ， 怎样工作才能有今天的成就时 ， 卡耐基回复道：
“我的成功 ， 有两个因素 。 第一 ， 我自幼生活在贫苦家庭 ， 经常吃了这一顿 ， 下一顿都不知道到在那里 。 因此我知道 ， 只有上进 ， 才能打败贫穷 。 第二 ， 做事无论大小 ， 都要认真去做 。 我小就出来工作 ， 无论是纺织工人还是邮差 ， 我都努力做到最好 。 在小事上认真做 ， 才会有人信任把大事交给你 。 ”
就是这样的卡耐基 ， 在成为“美国首富”、“钢铁大王”后 ， 在66岁的时候 ， 突然顿悟道：
“在巨富中去世是可耻的 。 ”
“富人在道义上有义务把我们的一部分财产分给穷人 。 ”
随后 ， 他将自己的身家产业以5亿美元（相当于当年美国GDP的2.1%、2008年的2000亿美元）的价格卖给了金融大王摩根 ， 并将个人财富悉数捐赠 。 此后余生远离资本 ， 一直以做慈善事业为主 ， 成为美国“裸捐”富豪第一名 。
他的过往经历和人格魅力 ， 一直是美国人心目中的英雄和个人奋斗的楷模 ， 甚至被比尔·盖茨、巴菲特等视为精神导师 。 比尔盖茨成立基金会 ， 同样捐出自己所有财产也是受到卡耐基的影响 。
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如今 ， 卡内基已经去世100余年 ， 但遍布全球的卡内基音乐厅、卡内基大学、卡内基图书馆 ， 他正在以另一种方式延续着自己成功的人生 。
卡内基的成功不仅仅是靠“耍小聪明” ， 他身上有很多的闪光点 。 他13岁就步入社会赚钱 ， 没有多少知识 ， 但他却捐赠了无数个图书馆 ， 意识到知识的重要性；他靠“借钱”赚到自己的第一桶金 ， 但最可贵的却是他“看到未来”的眼光和勇气 。 种种的一切 ， 才构成一个从穷光蛋到亿万服务的“钢铁大王”卡内基本人 。
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