江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

互联网|老二非死不可，互联网行业老二何去何从？看各行业衍生出来的老二


公司大幅领先 ， 所在领域具有马太效应 ， “老二非死不可” 。 形成马太效应的原因各不相同 ， 但最终的结果就是胜出的公司获得垄断红利 。 例如即时通讯领域的QQ ， 微博里的新浪微博等 。 究其原因 ， 社交用户的核心需求就是交流 ， 因此互相影响巨大 ， 最终某一群体的用户 ， 只会聚集到某个特定平台 。 即使是挂掉的MSN ， 以前也可以认为在外企白领里具有马太效应 。
互联网|老二非死不可，互联网行业老二何去何从？看各行业衍生出来的老二
本文插图

今天我们要讲的这本书是《老二非死不可》 ， 作者方三文他是一位媒体人 ， 1997年加盟南方报业集团 ， 曾担任《****》头版编辑 ， 离开《****》后北上参与创立《东方早报》 。 2005年就职网易 ， 曾任网易副总编辑 。 2012年和2013年 ， 方三文连续两年入选《财富》“中国40位40岁以下的商界精英”榜单 。
互联网|老二非死不可，互联网行业老二何去何从？看各行业衍生出来的老二
本文插图

绝大多数行业老大都不可打败
按照产业演进理论 ， 产业的演进呈现出四个明显不同的阶段：
互联网|老二非死不可，互联网行业老二何去何从？看各行业衍生出来的老二
本文插图

第一阶段——初创阶段：市场集中度低 ， 市场处于初级阶段 ， 空间大 ， 增长快 。 企业忙着炒股 ， 集中度很低 ， 行业龙头没有出现 ， 每个企业的市场份额在10%以下；

第二阶段——规模化阶段：一些龙头企业出现 ， 规模有一定优势 ， 市场资源向它们汇聚 ， 其他企业开始专攻某一领域 ， 龙头企业的市场份额可能达到30-40%；但是第二个孩子、第三个孩子和老板之间的差距不是很明显；
第三阶段——集中阶段：市场集中度大幅提高 ， 成功企业找到了最具竞争力的领域 ， CR3超过70% ， 龙头企业基本稳定 ， 市场份额超过50%；离被抛弃的第二个孩子的距离增加；
第四阶段——平衡阶段：工业集中度上升到90%并达到平衡；行业梯队已经基本形成 ， 老大、老二、老三的排名已经明确 。
从上述特征来看 ， 互联网是一个符合产业演进曲线的领域 。 以出租车和团购为例 ， 它们基本上遵循上述产业演进路径 ， 因此不再赘述 。
行业老二如何超越老大?
1.差异化生存:专注 ， 选择相对细分的市场 ， 专注于突破；或者说目前的选择还不成熟 ， 还没有被巨头们所重视 ， 但它很有可能在未来成为一个类似于巨头们的市场规模的领域 。

2.优化操作:优化操作 ， 改善用户体验 ， 提高信息能力 ， 优化决策机制 ， 形成一个动态高效的团队 。 运营可能是所有企业健康长久生存的基础 。 加强经营是企业的内在力量 。 运营是慢火熬汤 ， 也是一种基因 。 只有在企业发展的早期积累起来 ， 才能成为企业的核心竞争力 。 因此 ， 这种操作更适合马拉松 ， 马力是从远处知道的 ， 马力逐渐积累形成质变 ， 适合在初期和大规模阶段使用 。
3.激进推广:老二要超过老大 ， 恐怕温水煮青蛙的弱推广不会有明显的效果 。 你只能吃强效药 。 要超越老大 ， 老二需要依靠激进的晋升方法 ， 要么他们有更多的钱 ， 要么他们是富有的第二代 ， 有一个好父亲 。
4.破坏性创新:创新分为持续创新和破坏性创新 。 我的感觉是 ， 在初始阶段和规模化阶段 ， 当每个人都更加努力工作时 ， 老二可能有机会采用持续创新；然而 ， 在专注和平衡阶段 ， 持续创新是老板保持领先的方式 ， 破坏性创新是老二应该采取的方式 。 除非老板打瞌睡并犯错误 ， 否则他们似乎不可能通过不断创新来打败老板 。
5.收购:它是破坏行业平衡的重要武器 ， 在集中和平衡阶段使用最频繁 。 这将在后面详细描述 。

6.跨界:近年来互联网最大的特点可能是你不知道谁会颠覆你 。 苹果从个人电脑到手机 ， 阿里巴巴从支付宝到余额宝 ， 乐视从视频到电影 ， 电视到电视……我认为不是下一个QQ打败了QQ ， 也不是下一个支付宝打败了支付宝 。 最大的竞争对手不是目前虎视眈眈的同行 ， 而是突然从其他领域冒出来的莽汉 。 跨境创新已经成为互联网颠覆的重要力量 。
互联网产品的特点&amp为何需要烧钱开拓市场？
《老二非死不可》一书中提到 ， 在传统行业 ， 公司依靠特许经营权、专利或品牌锁定消费者或顾客 ， 并保持定价权 。 但对于互联网公司来说 ， 依靠产品锁定大量用户是竞争的核心 。 互联网产品可以依靠独特的功能或体验来形成用户反复访问的习惯 。 用户关系会在长期的互动中沉淀 ， 所以用户关系将成为网站最有价值的资产 。 如果用户在互联网产品上创建了一定数量的内容 ， 如文章和图片 ， 这些内容将成为用户固化在产品上的资产 。

那么 ， 为什么许多互联网公司不得不烧钱来打开市场呢？“烧钱”意味着基本上不盈利 ， 或者将几乎所有盈利的钱再投资于发展市场 。 典型的公司例子有：2014年前的滴滴、快的公司迄今为止的京东电商 。 由于互联网是一个规模效应明显、边际成本递减、口碑效应突出、优秀企业流动的行业 ， 平均用户获取成本和用户服务成本随着规模的增大而降低 ， 从而为企业留下更多的利润空间 。 因此 ， 公司越大 ， 收入来源越多 ， 收入的规模效应越明显 ， 成本分担越低 ， 利润越高 。
由此可见 ， 在市场集中度不够高、龙头企业尚未完全建立的产业初创和规模化阶段 ， 许多互联网公司有必要烧钱打开市场 。 因为当没有老板有一个稳固的立足点时 ， 只有通过争取更多的用户和更多的粘性用户 ， 我们才能为未来的竞争打下基础 。 例如 ， “美团外卖”与“饿了么”等公司竞争 ， 并降低价格以吸引用户点击网站和应用 。 为了领先市场 ， 有时它提供的价格甚至低于成本 ， 这些成本需要自己支付 。 然而 ， 为了形成用户的访问习惯和增加用户的附着力 ， 这种开发是必要的 。
老大老二联姻

互联网的老二必须死的结论可能仍然有争议 ， 但是每个人都努力成为老板这是一个不争的事实 。 因为老二可能会时不时地发生变化 ， 更有可能被淘汰 ， 老板的地位稳定且难以动摇 ， 所以许多企业竞相通过并购来扩大其市场份额 ， 以扩大其市场份额 ， 布局移动互联网 ， 抢占入口 ， 增加业务类型并扩大地盘 。
优酷和土豆是视频行业的两大巨头 ， 它们不太可能被其他网站收购 。 为了在视频行业保持领先地位 ， 双方合并是最安全的方式 。 优酷和土豆合计占据了中国在线视频市场的50%以上 ， 并占据了在线广告收入的前两位 。 他们一直处于竞争关系中 ， 甚至去法院 。 然而 ， 市场上没有永恒的敌人 ， 只有永恒的利益 。两家网站的合并分担了宽带和内容的成本 ， 提高了广告商的议价能力 。 无论是现金短缺的土豆 ， 还是想保住榜首位置的优酷 ， 此次合并都是一笔好交易 。
通过合并 ， 两家公司的市场份额大大提高了 。 由于优酷和土豆的商业模式相似 ， 合并可以迅速扩大业务规模 ， 从而有效降低单位运营成本 ， 增加单位收入 ， 有利于实现规模经济 ， 同时也可以进一步稳定互联网领军企业的地位 。 这些例子表明 ， 对于行业领导者来说 ， 老大或老二和老三通过并购占据最大的市场份额是一个很好的选择 。

“老二非死不可”反映出来的商业竞争模式
从飞信和QQ、百度等搜索引擎的例子中 ， 我们不仅可以总结出“老二在巨人的光环下难以生存”的道理 ， 还可以看到“老二”的失败有时是由其自身的问题造成的 。 一个没有创新精神、没有用户的互联网公司(如飞信) ， 即使达到了“老公司”的地位 ， 也可能被后来者赶上 。
该行业的领先公司侵占了其他公司的生存空间 ， 但它也为其他公司提供了一个学习的榜样 。 互联网技术行业也有许多“老二”公司向领先公司学习 。 通过跟上“第一年”的步伐 ， 他们加入了自己独特的创新 ， 从而增加了他们的市场份额 。 例如 ， 三星通过模仿、学习和再次创新苹果 ， 成功占领了安卓模式市场 ， 并成为这个市场的“老市场” 。

因此 ， “老二必须死”不是一个普遍的规则 。 这并不意味着互联网初创公司一旦在与竞争对手的竞争中处于劣势 ， 在未来的发展中只能成为“老大”的陪衬 ， 甚至被市场淘汰 。 如果你想反击 ， 一方面 ， 你需要抓住市场自然形成的机会 ， 把握市场形势变化的关键点 ， 在新兴市场尚未成形时抓住用户；另一方面 ， 要注重技术创新、人才培养和专利保护 ， 通过开拓新的市场来扩大公司的影响力 。 例如 ， 像小米公司一样 ， 产业链已经从手机扩展到智能硬件、机顶盒、无人机等等 。
互联网行业如此特殊、竞争如此激烈的原因在于手机和电脑(尤其是智能手机)的特殊性 。 它能以应用的形式容纳所有的产品生态 。 对于用户来说 ， 使用一个应用程序并不受手机内存容量的限制 ， 也不会与使用其他应用程序发生冲突 。 用户可以使用他们想要的任何东西 ， 所以用户的意愿真正代表了市场 。 只有那些重视用户体验、具有创新精神和互联网精神的产品和公司 ， 才能牢牢把握互联网行业的命脉 ， 始终走在时代的尖端 。
结语
以上是我个人对这本书的理解归纳就基本描述完毕 ， 如果你对这本书内容感兴趣 ， 不妨读读全书 。 从原著中感受其中的奥秘 ， 又将是一份不小的收获哦！
【互联网|老二非死不可，互联网行业老二何去何从？看各行业衍生出来的老二】


    推荐阅读


    上一篇：新厂村|贵州一村庄发生滑坡致21栋房屋倒损 281人成功避险

    下一篇：娱乐圈很多明星耍大牌，刘德华黄渤他们却相当低调，这才是榜样