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环球网|C2M模式驶入快车道 零食商家如何弯道超车( 二 )


“对于中小微企业来说 ， 最重要的是拓宽产品线 。 我们从以前只做坚果生意再到现在将果干、肉干、花茶类都囊括到业务线中 ， 企业只有迎合市场需求 ， 不停地扩品和砍品 ， 把用户反馈好的产品做到极致 ， 这样才能生存下来 。 ” 魏永东说 。
不仅如此 ， 魏永东还依托京喜平台的大数据推出定制款礼盒 ， 在盘活产能资源的同时也能提升顾客的回头率 。
“我们在去年就与京喜合作推出过几款礼盒 ， 今年在京喜的建议下 ， 又定制了好几款产品 。 公司利用C2M模式来了解消费者的需求 ， 并为上游制造方式降本增效 。 ”
而黄耀腾则告诉采访人员 ， 农历二十过后 ， 腾趣也快速地与各大电商平台展开C2M模式合作 ， 结合电商大数据做部分爆品的反向定制升级 。 “目前 ， 公司有40多款产品是各电商平台的C2M定制款 ， 销售占比超过40% 。 值得一提的是 ， 去年双11公司与京喜尝试合作的一款C2M定制款--千丝软吐司 ， 在短短一个月内取得了销售20万件的销售成绩 ， 这是一个非常可观的数据 。 “黄耀腾进一步表示 ， 未来公司还会针对各平台推出联名款、专供款产品进行C2M定制 ， 并且将产品从研发、生产、到仓储发货过程都结合直播进行完全透明工厂的展示 ， 这是该公司未来产品开发和销售的一个重要方向 。
资料显示 ， 今年4月中旬 ， 京喜发布了“京喜产业带厂直优品计划” ， 意在通过地方政府专项合作、面向下沉市场的C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型等举措 ， 全面推进产业带和源产地的零售新基建 ， 助力打造新型数字化产业带 。
京喜广告与市场部总经理张静则认为 ， 京喜通过产业带商家反向定制C2M的合作模式 ， 打造适合用户需求的产品 ， 也为工厂型商家提高商品性价比及爆品打造提供创新路径 。
“对于C2M反向定制商品 ， 在营销方式上 ， 京喜会通过直播带货式和社交平台的玩法 ， 把社交属性更大化地给商家加持 。 ”张静表示 ， 定制化商品也更适合通过直播带货的方式触达用户 ， 通过直播可以全面的拉通商家、平台和用户的多方的价值 ， 构建健康的商家生态和基础生态 ， 打造一个赋能商家新的营销工具、运营工具和营销渠道 ， 构建一个新的平台营销的场景 ， 从而提升用户购物新体验 。
据悉 ， 今年“618”期间 ， 电商平台极大带动了制造业销售规模增长 。 其中 ， 京东C2M京品家电备受消费者青睐 ， 京品冰箱、空调、电视品类成交额占比环比提升300%以上 。 淘宝特价版的全面参与 ， 带动产业带C2M订单暴增500% 。
“C2M利用巨大的网络终端来了解消费者的需求 ， 带动了上游制造方式的一系列变化 。 此外 ， 通过C2M模式让线上线下融合 ， 使一些品牌迅速成为大家熟知的品牌 。 ”国务院发展研究中心市场经济研究所研究员任兴洲说 。
此外 ， 为了帮助企业减少库存积压 ， 促进资金回流 ， 京喜借助自身的平台流量优势 ， 通过开拓内销市场 ， 打通广泛的下沉新兴市场用户 ， 挖掘国内市场需求 。
通过探厂、探园、探店的源头场景化直播 ， 和时下流行的明星直播、IP虚拟萌播 ， 进一步丰富直播内容；在营销模式上贴合当地产业特色 ， 联合产业带和源产地共同打造采摘节、开湖节、丰收节等系列助销节日；在直播生态方面 ， 深入产业带设立京喜直播服务中心 ， 深入源头开展厂播、村播、以及地方政府的直播合作 ， 打造源头直播新生态 。
【环球网|C2M模式驶入快车道 零食商家如何弯道超车】京东集团副总裁韩瑞表示 ， 京喜产业带厂直优品计划 ， 将有效打通中国优质产能和下沉市场消费升级的需求 ， 也将造就一批优秀的、有成长性的中国造、中国产品牌 。 通过创造新供给、拓展新内需 ， 转化新贸易来培育中国经济新动能 ， 促进产业带可持续发展 。


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