|社群营销——彻底解决生意中的3座大山
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做过实体生意的朋友都知道 ， 不管你做什么生意 ， 有3座大山你是永远绕不过去的 。首先是销售场地 。 你选择好一门生意之后你首先要做的就是去做店铺选址 ， 对吧？不晓得你们干过没有 ， 我有很多次这样的经历 ， 不管是严寒还是酷暑 ， 你测人流 ， 手里按个计数器 ， 过一个人 ， 卡 ， 按一下 。 对吧？
找到合适的位置之后付三压三 ， 交租金 ， 转让费 ， 装修店铺 。 一分钱没挣着呢 ， 10万块没了 。 然后不管你生意好坏 ， 房租你是逃不掉的 ， 甚至很多地方还是每年按照6%-8%逐年递增 。房租几乎要占到整个销售开支的25%到30% 。
所以 ， 销售场地的我们做生意的第一座大山 ， 很多好项目 ， 好生意被这个前期的门槛和每月的固定支出搞黄搞垮 。 13年我和朋友的店铺就是这么垮的 。 将近5万多的设备和存货最后以废品价格3500块处理了 。 不处理 ， 没地方放 。
第二座大山就是刚才提到的前期成本 。 进货 ， 招人 ， 买设备 ， 买器材 。 又是一大笔钱 。
第三就是流量 。 打广告 ， 谈合作 ， 跑渠道 ， 发传单 ， 做活动 。
所以最后你发现 ， 生意中的每一个环节都是要花钱的 。 人、货、场 。 都是钱砸出来的 。
可能有的朋友要说了 ， 实体不能做 ， 我们可以做电子商务对吧？开店 ， 免费 。 流量 ， 免费 。 这不就解决了大问题了吗？
之所以你会这么说 ， 我相信你一定是没有做过电子商务的 ， 或者说你没有把电子商务做明白 。 为什么这样说呢？
因为 ， 真正搞明白电子商务的人 ， 他会发现赚钱的是平台 。 自己花钱进货 ， 找人装修做页面 ， 找人刷单 ， 放单做成交 ， 然后进行付费推广 ， 折腾半天 ， 你发现所有环节好像都是别人在赚钱 ， 自己赚不赚要等到最后才知道 ， 哪个环节一出问题 ， 你就会赔钱 ， 因此日日夜夜焦虑 ， 只能告诉自己再努力一点 ， 再勤奋一些 ， 坚持下去 ， 甚至拿那句今天更黑暗 ， 明天更黑暗 ， 后天很美好的话来安慰自己 。
因为在电子商务里面 ， 排名就是你店铺的位置 ， 现实中 ， 你的位置越好 ， 生意越好 ， 你选错了位置 ， 就要赔钱 。 做电子商务是一样的道理 ， 明白吧？
电子商务的位置怎么来的 。 你需要去买排名 ， 也就是付费投直通车 ， 卖钻展 。 你是不是也是在花钱 。 你说有自然排名啊？不投钱也能排到前面去啊？我只能说你很单纯 。 排名的依据是什么？是销量 ， 评价 ， 是转化率 ， 是复购率等等这些数据在作为平台判断的依据 ， 对不对？那么 ， 为了让你自己的数据更好 ， 让平台将你的排名往前面排一排 ， 你会怎么做？当然就会去做数据 。
所以 ， 才有淘宝客这个行业出现 ， 才有放单平台 ， 接单平台出现 。 目的 ， 是做数据 。 这些要不要钱？如果对于这些你都不懂 ， 甚至都没有听过 ， 那么你真的连电子商务的门都还没有摸着 。
你说我不做行不行？行 ， 你不做 ， 你的对手做不做？你不做 ， 他做 。 你就只有等死 。
【|社群营销——彻底解决生意中的3座大山】明白了吧？所以 ， 无论传统生意还是电子商务 ， 人货场都是你绕不过去的 ， 都是需要花钱的 ， 而且你花了钱 ， 还不一的能赚钱 。 对吧？
我们今天就要给出解决人货场这三座大山最好的解决方案 。 那就是社群 ， 就是我讲到的无货源社交电商 。
先说场的问题 ， 社群营销是在哪里展开的 ， 是在你的手机上 ， 你的社群里 。 你建一个群需不需要成本 ， 需不需要等待？不仅不需要花钱 ， 甚至可以赚钱 。 如果你的群是一个高价值的群 ， 大家都想抢着进来 。 你设置一个19.9的入群门槛 ， 一个500人的群 ， 你门槛费都可以收10000块钱 。 不要以为这是笑话 ， 拿出你的手机 ， 搜一搜付费群3个字看看有没有？我的群就是付费群 ， 980的门槛费 。 为什么能有这么高的门槛费 ， 是因为我能够给进群的人创造大于这个门槛100倍的价值 。 别的不说 ， 如果你学会了怎么建立这个19.9的群 ， 是不是立即就能赚到10000？
所以 ， 第一座大山在社群营销这里是不存在的 。
再说第二座大山 ， 人 ， 也就是流量 ， 也有人叫做粉丝 。 对于流量 ， 我们上一节课已经分享了 。 首先社群能够承载你以任何形式引来的流量 。 假如你是一个饭店老板 ， 在你店里吃饭的顾客 ， 消费完 ， 他是不是就走啦？走了以后他就跟你没有任何关系了 ， 但是 ， 社群里的人 ， 你跟他是随时随地可以沟通的 。 你群里都有谁？买过什么东西 ， 说过什么话 ， 你是不是都非常清楚 。 这是社群能够承载流量 。
另外 ， 社群也能够引来流量 。 刚才让大家去找付费群 ， 不知道大家是怎么找的 。 我们开发了专门的搜索群的工具 ， 在这个工具里面 ， 你可以找到你想找的任何群 ， 进群以后我们还有专门的引流方法给到你 ， 让你被动引流 ， 让群里的成员主动加你 。 甚至 ， 还能做到自动引流 ， 不需要你整体拿着手机 ， 一个一个的添加 。 一天多个几百粉丝 ， 在社群里真的是太容易了 。
解决了人的问题 ， 最后我们说一下货 。 你可能会说 ， 这你总没有办法了吧？你总不能说让我的产品也不要钱吧？
对 ， 我是教大家做社群营销的 ， 不是教大家变魔术的 。 不能够凭空给你变出东西来 。 但是 ， 社群能够为你的产品提供更高的附加价值 。 你和你的竞争对手都在卖同一款产品 ， 都是同一个价格 。 我们通过社群为你的产品附能 。 买了别人的产品 ， 顾客只能获得这个产品提供的功能和价值 。 但是 ， 买了你的产品 ， 还能够加入到你的社群 ， 在你的社群中 ， 顾客能够享受更多的服务和更多产品以外的价值 。 请问 ， 是不是你的竞争优势一下就出来了？怎么为产品附能 ， 我们后面会有非常详尽的课程 ， 大家可以在课程目录里面找 。
可能有的朋友 ， 手里有产品或者项目 。 但是 ， 有的朋友没有 。 我可以明确告诉大家的是 ， 手里没有产品 ， 更应该来学社群营销 。
在后面我会给到大家一个无货源社交电商项目 。 听名字你就知道 ， 这个项目中的产品是不用你花一分钱的 ， 无招胜有招 。 真正做到人货场都免费 。 非常适合手里没有项目又想创业或者兼职赚钱的朋友 ， 特别是一些上班族的朋友 ， 还有宝妈 ， 还有想要抓住移动互联网创业的一些朋友 。
好了 ， 关于生意中的三座大山 ， 也就是人货场 ， 我们今天对于社群营销这个新环境下 ， 又有了新的认知 。
今天的分享就到这里 ， 欢迎大家订阅转发 ， 我们下期再见 。
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