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直播|吴晓波＂翻车＂后10天：没有一个主播笑得出来

_原题是：吴晓波"翻车"后10天：没有一个主播笑得出来
吴晓波"翻车"了 。 是的 ， 吴晓波自己说的 ， "我是那个开过直播、翻过车的吴晓波" 。
在6月29日"吴晓波新国货首发"直播后的第11天 ， 吴晓波以《十五罐》为题发表了直播翻车的心路史 ， 将流传在微信群、朋友圈里的"段子" ， 进行了回应 。
他宛如一个做错事的学生：无比尴尬和羞愧 ， 业绩惨淡 ， 辜负信托 ， 复盘反思 。
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从文章的内容来看 ， 吴晓波还是很实诚的：首先 ， 只卖了15罐某品牌三段奶粉 ， 是真的；其次 ， 团队很努力 ， 都怪自己不听劝 ， 是个电商初学者还不听"老人言"；
第三 ， 虽然货卖得不好 ， 但品牌价值还在 ， 这篇文章相当于送给包括奶粉在内的品牌方的宣传——都是好品质 ， 好产品 ， 吴晓波本人亲自背书 。
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而这篇文章的舆论火力 ， 也不再局限于吴晓波个人 ， 几乎点燃了所有人对直播电商的讨论 ， 在平静的湖面上投下了一颗石子 ， 炸出了暗涌在湖面下的所有想法和意见 ， 其中大部分是类似于"看吧 ， 电商直播都是泡沫"的论调 。
原本面对百万大V、千万销量不敢质疑 ， 如今找到了一个恰如其分的机遇 。
直播电商 ， 一时间有点"墙倒众人推"的味道了 。 "推墙"的人不少 ， "吃瓜"的人也不少 ， 等到看热闹的都散了 ， 对于真正沉浮在直播电商中的从业者来说 ， 吴晓波"翻"得是一次"好车" ， 至少让更多的人看清了电商直播的商业本质 。
首先要认清一个事实：直播的人很多 ， 但很多人都没有卖得那么好 。 商务部有一个数据 ， 2020年一季度直播超过400万场 ， 平均每天有4.5万场直播在卖货 。
这个由国家部门公布的数据 ， 印证着直播电商的火热 ， 成千上万的人涌入了直播的池子 ， 希望淘到属于自己的第一桶金 ， 这是一个事实 。
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当然 ， 这个行业里有佼佼者 ， 比如薇娅、李佳琦 ， 1个人可能就卖15万奶粉 ， 也就是1个人抵1万个普通主播的能力 ， 这是属于佼佼者的胜利 。
任何行业 ， 都有销售冠军 ， 但冠军只有一个 ， 剩下是不为人知的"大多数" 。 所谓的给直播电商"挤挤水" ， 挤得正是大多数里面那些喜欢"放卫星"的人：3分钟卖10万货 ， 销售冠军或许是可以 ， 而你是销售冠军吗？
吴晓波也不过只是直播带货的"初学者" 。 敢于承认自己是"大多数" ， 才是通往销售冠军的第一步 。
其次 ， 要遵循一个道理：直播电商的本质是商业 ， 而不是广告流量变现 。 薇娅有几百万粉丝 ， 吴晓波也有几百万粉丝 ， 大家都是流量大V ， 为什么吴晓波的流量在直播电商里头不好使了？
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这个问题 ， 可能是大部分"大V"想不明白的点 ， 尤其是"流量明星" ， 演不好戏 ， 唱不好歌 ， 却觉得自己可以卖得好货 ， 也不知道这种自信和勇气是哪里来的？不禁令人想翻个白眼：亲 ， 你以为直播电商就是广告跳转呢？
想不明白 ， 是因为搞错了本质 。 直播电商的本质不是直播 ， 而是商业 。 商业就要讲"人货场" ， 流量大V不过只探索了"人"的部分 ， "货"和"场"的问题远远还没考虑过 。
经历过挫折的吴晓波 ， 似乎GET到了 ， 他认为：直播重新定义了传统意义上的"人、货、场" ， 真正实现了"以人为终极节点"的新商业模式 。
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最后是一个忠告 ， 当然你爱听不听：直播电商也逃不出一万小时定律 。
作家格拉德威尔提出过著名的"一万小时定律"：人们眼中的天才之所以卓越非凡 ， 并非天资超人一等 ， 而是付出了持续不断的努力 。 1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件 。
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回头看看 ， 薇娅、李佳琦从2016年无人问津走到2020年直播电商的顶峰 ， 差不多正是按照这个定律来的 。
直播电商行业的"一万小时定律"告诉所有入行的人：第一场直播不重要 ， 重要的是第100场直播 。
【直播|吴晓波"翻车"后10天：没有一个主播笑得出来】看热闹的终会散去 ， 从业者永远需要冷静和耐心 。


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