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|本周问答：为什么在超推里，同行产品有展现，而你却没有呢？

|本周问答：为什么在超推里，同行产品有展现，而你却没有呢？

引言

欢迎来到本周的问答时间！



手猜流量开始爬坡后 ， 后续如何优化超级推荐的猜你喜欢流量呢？

先看首页猜你喜欢如何优化 ， 想要提升一个渠道的流量 ， 就必须提升渠道的订单 ， 比如在首猜的成交订单要递增 ， 并且UV价值和坑产要达标 。
有位学员在做首页流量时 ， 流量是爆了 ， 但是每天5000访客左右时就到天花板了 ， 无法突破 ， 后来因为产品也快到季了 ， 就投放淘客做AB单 。
虽然订单没有通过猜你喜欢 ， 但是通过AB单形式进入链接成交 ， 且有较大的单量 ， 5天后首页猜你喜欢的流量又起来了 ， 每天8千到1万的访客量 。
通过案例可以判断 ， 即使是通过淘客渠道成交的 ， 坑产对你的首猜流量也有一定的帮助 。
第二个优化点就是超级推荐 ， 每天的点击量都必须递增 ， 如果数据不好的 ， 可以删除或者拖价 。

如果你有机会看到同行的后台 ， 你会发现 ， 同样的产品 ， 别人有展现 ， 但你可能没有展现 ， 这是什么原因造成的呢？

即使是一样的产品 ， 如果是不一样的运营手段 ， 也有可能造成一样的产品 ， 但是人群标签却不一样 ， 导致所入的人群池不一样 ， 才会发生同样的产品 ， 有的拿得到展现 ， 有的连展现都拿不到 ， 这是人群打标出问题了 。

【|本周问答：为什么在超推里，同行产品有展现，而你却没有呢？】直播间还有一个关键功能是种草 ， 通过激发需求 ， 让顾客买一个之前并没有准备买的东西 ， 你有见过什么比较好的直播种草案例吗

薇娅种草的第一招就是将小需求放大成大需求 ， 以牙线产品为例 ， 顾客会有疑问：我牙签用得好好的 ， 为什么要用牙线？即使会造成牙缝变大 ， 但不会立即出现 ， 所以当下是没有感知的 。
薇娅会这么说：当你的小孩看到你用牙签的时候 ， 会模仿大人使用牙签 ， 容易导致受伤 ， 所以你不应该用牙签 ， 而是用牙线 ， 这就是把小需求放大成大需求的案例 。

今天的课程 ， 我并没有给出男装品牌的解法 ， 如果你是这位我开头讲的同学 ， 你觉得 ， 男装应该怎么做品牌呢？

传统商务男装很难在设计上突破 ， 所以需要在款式上打造一个品牌符号 ， 比如POLO衫或者衬衫 ， 没办法在款式上再做突破了 ， 传统品牌就会打造很强的品牌符号 ， 比如BURBERRY千鸟格 ， DIOR HOMME的蜂蜜标 ， POLO的马球LOGO ， 范思哲的美杜莎 。
让符号流行起来 ， 出现在各个地方 ， 也是做品牌的重要方法 ， 可以让让明星穿 ， 让红人穿自己品牌的衣服 ， 都是可以的 ， 如果要打造品牌 ， 需要有一个超级符号 ， 并且找到传播源 ， 让它传播起来 。

如果你的店铺 ， 已经打造出了一个爆款 ， 你会继续打造下一个吗？还是用别的方式运营店铺呢

由于现在的淘宝并不太支持爆款 ， 如果再去打第二个爆款 ， 成功率是很低的 ， 当店铺已经有一个爆款的时候 ， 可以围绕单品 ， 围绕人群需求 ， 去建立店铺其他产品的矩阵 ， 满足该人群下的其他需求 。
比如做女裤的店铺 ， 从裤子品类切 ， 是否能做更多 ， 比如牛仔裤 ， 真丝裤 ， 或者去做上衣 ， 做衬衫 ， 做女士小西装 ， 只要是围绕这个人群特点的 ， 都可以布局产品举证 ， 打造小小的热卖款或者小爆款 ， 这个才是运营真正需要做的事情 。
本周《大王真的电商营销课》就到这里 ， 我们下周再见！


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