华为|干货 | Facebook Ads和Google Ads谁更适合你的产品
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企业的生命线是销量 ， 想要获得销量 ， 你需要源源不断的线索 ， 而这靠就是营销 。
时至今日我们知道 ， 经营成功的外贸业务 ， 需要在Facebook或Google上做广告 。 但是 ， 你不知道哪个主要平台更适合你的业务 。 这篇文章将帮助你了解Google 广告和Facebook广告之间的区别 ， 并帮助你确定哪种平台适合你的业务 。
Facebook和Google广告的区别
在广告方面 ， Facebook和Google之间很大的区别在于用户意向 。
回想一下 ， 你是如何在线搜索产品或服务的？当你马上需要一双新鞋或者想找一家Facebook广告代理时 ， 你会在谷歌上进行搜索 。 但是如果你想找一家理发店时 ， 你可能永远不会在Facebook上搜索“我附近的理发店” 。
你的客户在每个平台上的意向都有很大不同 。 人们去Facebook“冲浪”并与他们的朋友保持联系 ， 因此 ， Facebook适合用于提高品牌知名度并吸引潜在客户 。 因此 ， 你可以使用Facebook来寻找合适的人作为你的营销对象 。
Google和Facebook之间的根本区别在于：Google帮助用户在需要时找到你 ， 而Facebook帮助你找到精准的意向客户 。
使用Google/Facebook广告？
如果你是一家仅在较小区域提供服务的本地小型企业 ， 那么Google广告则非常适合你 。
你可以在以下场景使用Google Ads：
? 拥有搜索导向的产品
? 服务于小区域
? 拥有实体店
? 提供专业性服务
? 想要触达意向度较高的买家
? 你网站上的内容可以支持用户的搜索意向（内容需要做SEO优化）
? 想要在YouTube上投放广告（因为YouTube是“Google系”的 ， 而Instagram是“Facebook系”的）
Google广告更适合
这里列举一个将自己的业务很好地与Google广告结合的示例 。
一家中型城市的橱柜安装人员希望通过在线广告来增加业务量 。 他们只提供城际服务 ， 有一个简单的网站 ， 但在社交媒体上并不活跃 。
他们选择在Google而不是Facebook上做广告 ， 因为他们的产品和服务都是以搜索为导向的 。 他们可能会在对于他们的业务而言转化较高的关键词 ， 诸如“橱柜安装工+ {城市”或“厨房装修服务”之类的关键词上竞价 。 显然 ， 他们想通过广告让有强烈购买意向的买家找到他们的服务 。
借助Google Ads ， 商家可以定点投放广告 。 如果商家知道他们通常与双职工的已婚家庭打交道 ， 那么商家在投放广告时 ， 则可以选择只向他们展示广告 。 商家还可以使用Google的“Click-to-call（点击呼叫）”广告 ， 简单的说 ， 客户可以通过点击广告中的一个图标或链接 ， 来促成一次网络语音通话 ， 利用Skype或者Google Talk ， 与广告主直接对话 。 前提是商家要了解他的大多数目标客户是否方便接听电话 。
然而 ， 对于一些不能够处理这些电话或者接听来电有困难的商家（比如许多当地的商家甚至不会讲英语） ， 难道还会为点击呼叫投入额外的人力吗？而且有的商家或者小商贩甚至都没有自己的网站 。 某些行业的营业时间和传统的大多数人的通勤时间错开 ， 那么对于这样的商家而言 ， “点击呼叫”广告可能就不是一个好的选择 。
商家还可以确保其网站内容可在购买过程中为买家提供帮助 。 例如 ， 他们可以将自己的安装成品照片展示在网站上来作为社交证明 。 网站上还可以有一篇名为“单户住宅的厨房装修趋势”的博客文章 ， 在博客中对比多种风格橱柜的颜色、花色 ， 以及橱柜与不同颜色的墙壁或壁纸的搭配效果 ， 让客户在挑选的过程中加深对商家的信赖 ， 最终购买他们的产品 。
可能Google Ads的CPC（每次点击费用）相对较高 ， 但是ROI（投资回报率）也可能比Facebook Ads更好 。 既然这样 ， 我们什么时候应该使用Facebook广告？
使用Facebook / Instagram广告
? 有丰富的图片资源可以分享
? 经营小商品的在线店铺
? 广告预算较低
? 想要扩充你的客户邮件组
? 需要树立品牌知名度
? 想触达较为精准的目标受众
Facebook广告更适合
接下来也分享一个使用Facebook广告的企业示例 。
一家位于大都市的天然护肤品公司希望扩大其销量和客户群 。 他们既有在线店铺也有实体店 ， 在Instagram上有1w+粉丝 。
该公司之所以选择在Facebook上投放广告 ， 是因为他们可以以当前受众为模板在Facebook和Instagram上找到相似受众 ， 并向他们介绍自己的品牌 。
该公司借助产品优势制作了具有视觉张力和吸引力的广告 ， 这些广告很容易引起客户的共鸣 ， 在用户的Facebook主页或Instagram主页出现时 ， 也可以很好地化入其他的帖子 ， 不显得突兀 ， 而且养眼 。
【华为|干货 | Facebook Ads和Google Ads谁更适合你的产品】该护肤品牌还选择了Facebook Lead Ads（线索广告）来获取潜在客户信息 。 其实线索广告类似表单广告 ， 你可以在Facebook平台内创建信息收集表 。 当用户点击线索广告后 ， 系统会提示他们填写一个简短的表单 ， 向你提供他们的联系信息（例如电子邮箱、电话号码、生日、职业等） 。 因此他们希望使用这种策略来捕获客户邮箱 ， 以便他们将来可以免费地进行后续的营销 。
小结
看到这里 ， 相信大家对Facebook广告和Google广告会有更好的了解和区分 ， 在选择广告平台的时候也能更有侧重 。 简单来说 ， Google广告是让意向度高的客户找到你 ， 而Facebook广告是让你找到潜在客户做转化 。
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