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上汽大众：“身处激雷而心如平湖者，可拜上将军”

古语说 ， “胸有激雷而面如平湖者 ， 可拜上将军” ， 反过来也可以说 ， 成大事者 ， 身处激雷而心如平湖 。 真正的强者 ， 山穷水尽也不会失去目标与方向 ， 危难窘境之中也会保持冷静和笃定 。
上汽大众：“身处激雷而心如平湖者，可拜上将军”
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个人如此 ， 企业亦如此 。 从去年的中国车市结束多年增长陷入总体下滑 ， 再到年初全球疫情的雪上加霜 ， 除了少数几家日子依旧滋润的一线豪华品牌 ， 几乎所有车企都面临着巨大考验 。 销量下滑 ， 地盘失守 ， 阵脚自乱屡见不鲜 ， 有的车企市场成绩断崖式下滑 ， 严重者直接濒临退市 。
而对身处市场顶部、年销量以百万辆计的超大车企们 ， 比起销量数据的“止滑” ， 他们如何在守住阵脚同时继续保持强者的姿态和气度 ， 其背后的战略眼界和自我调整更加值得关注 。
从“数量型增长”向“质量型增长”转变
6月 ， 大众品牌零售128,080辆 ， 环比增长10.7%；1-6月 ， 大众品牌零售587,660辆 ， 继续蝉联单一汽车品牌销量冠军 。 尤其值得注意的是 ， 疫情得到控制后 ， 车市明显回暖 ， 大众品牌销量强势复苏 。 二季度 ， 大众品牌零售358,180辆 ， 环比一季度229,480辆增长56.1% 。
具体到单个产品上 ， 大众品牌多款重点产品在刚刚过去的6月都有不错表现 。 其中 ， 途铠零售4,653辆 ， 同比增长254.4%；批发5,309辆 ， 同比增长1.51%；途岳零售13,507辆 ， 同比增长157.62%；批发17,337辆 ， 同比增长59.33%；途观品牌零售19,224辆 ， 环比增长12.6%；批发17,344辆 ， 环比增长9.0%；途昂家族零售8,027辆 ， 同比增长16.0%；批发8,674辆 。
上汽大众：“身处激雷而心如平湖者，可拜上将军”
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这也让上汽大众品牌SUV家族继续展现“合资SUV第一家族”的强大竞争力 。 6月 ， SUV家族零售45,411辆 ， 环比增长2.6%；批发48,664辆 ， 环比增长9.7% 。 除了更高溢价能力的SUV产品家族稳健增长 ， 过去产品结构中A+级车型销量占比58% ， 现在已升至近63% ， 还应看到途铠占有率同比提高两倍 ， 途岳占有率同比提升44% ， 这体现了上汽大众年轻化产品布局的成功 。
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值得一提的是 ， 5月28日 ， 上汽大众首款Viloran威然上市 。 新车凭借大尺寸、高科技豪华配置和德系驾乘控品质等优势受到广泛关注 ， 上市前便收获接近2000辆的订单 ， 潜客登记已有3.7万个 。 威然的到来 ， 代表上汽大众进入豪华商务车细分市场 ， 也成为正面抵御豪华品牌下探的旗舰产品之一 。
上汽大众：“身处激雷而心如平湖者，可拜上将军”
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“质量型增长”背后还有“结构型增长”
从具体产品来分析 ， 不难发现 ， 上汽大众目前已经形成完整的产品序列 ， 且每款产品都完整且直观、立体地呈现出品牌向上 。 从中 ， 也可看出整个产品结构的含金量 ， 及今后市场前景旺盛的生命力 。 这和那些还停留在靠少数几款新车的短期效应过日子的车企 ， 不可同日而语 。
PoloPlus：德系AO级家轿
朗逸：适合中国消费者的家轿
途观L：A+级合资SUV先河
途昂：合资大型SUV先河
辉昂：德国大众首款C级豪华轿车
威然：首款大型豪华商务MPV
【上汽大众：“身处激雷而心如平湖者，可拜上将军”】途昂X、T-Cross：个性化产品ü
今年即将推出途观X ， 将细分市场做得更加精细……
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在别的车企走入产品同质化 ， 价格战 ， 甚至把市场做死的恶性循环怪圈的时候 ， 上汽大众不仅满足于产品领先市场 ， 还着眼于如何把固有市场盘活 ， 引领培育新的市场 ， 从而把整个“蛋糕”做大 。 这样的格局也值得市场肯定与尊重 。
多管齐下 ， 结构调整+技术升级与体系发力
前瞻眼光的布局 ， 大力度的调整自然不止于产品序列结构 ， 还包括产品战略、技术突破和体系方面的“强基固本” ， 可谓多管齐下 。
新能源方面 ， 上汽大众早在2018年就推出了途观L插电式混合动力版和帕萨特插电式混合动力版 ， 两款PHEV上市后成为了细分市场的领先者 ， 在去年推出了首款纯电动产品朗逸纯电 。 今年 ， 途岳的电动化车型也会上市 ， 接下来上汽大众还将推出基于MEB平台的车型—ID.家族 ， 大众集团正向新能源方面迅速转型 。
给经销商减压赋能方面 ， 上汽大众品牌积极快速应对 ， 通过考核、评估的松绑、金融财务支持等手段与经销商共渡难关 。 如果说这些属于防守或是“节流” ， 在进攻和“开源”上 ， 上汽大众探索线上线下相融合的新零售方式 ， 如从厂家层面对经销商进行支持和培训 ， 包括教经销商如何做直播 ， 如何做短视频及私域流量运营等 。 帮助每个经销商建立自己的短视频和抖音号 ， 每周都会有直播 ， 而且几个重要产品也组织了总部直播 。 这些措施无疑也是上汽大众销量回暖 ， 从厂家到经销商恢复活力的原因之一 。
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写在最后：强者自强带来的启迪
市场越是严峻 ， 越考验企业的定力和韧劲 。 上汽大众在多重危机冲击之下 ， 不仅抵御住了风浪 ， 还以冷静的自我审视 ， 长远的战略眼光和执行魄力进行主动转型 ， 夯实体系基础 ， 布局新业务领域 ， 专注高质量发展 ， 这是强者思维和内功的体现 ， 也留给市场有益的启迪 。 都说后缩打出的拳头更有劲儿 ， 可以预见 ， 稳步走出“阵痛期”的上汽大众 ， 正在为之后的爆发积蓄力量 。


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