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寮步两家“创造”型企业逆势大增，大客户订单不断

“如果产品对心率测试不准 ， 客户要面临被告风险 。 ”East-Win(深圳市联合东创科技有限公司)旗下——广东金龙东创智能装备有限公司CTO刘蛟锋介绍 ， 公司凭借在专业领域的技术和解决方案优势 ， 从AppleWatch(苹果智能手表)第一代就开始了与苹果的长期合作 。
7月9日 ， 采访人员随东莞宣传部组织的媒体采访团走进寮步的广东金龙东创智能装备有限公司（以下简称“东创智能”）和东莞市微石塑胶金属科技有限公司（以下简称“微石科技”） ， 了解企业生产及经营状况 。 东创智能凭借技术优势和研发投入 ， 深耕3C等领域智能装备解决方案 ， 订单连年暴增；微石科技通过自主品牌研发、运营 ， 将命运牢牢掌握在自己手里 ， 品牌国际化正一步步变成现实 。
01
为“顶级客户”定制服务
连年保持50%增长
“受疫情影响 ， 开工后到岗率约50% 。 同时 ， 尽管公司前期做了相关准备 ， 但实际采购到的口罩等防疫物资仅能满足10个工作日需要 。 ”刘蛟锋说 ， 公司将情况反馈给寮步镇政府和横杭村委 ， 次日便收到了镇、村的回复 ， 短时间内解决了口罩、体温枪等急缺的问题 。 同时 ， 政府调集了镇区其他劳动力 ， 及时弥补了用工荒 。
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“疫情对公司订单没有影响 ， 上半年 ， 苹果穿戴设备制造需求的智能装备销售额达2亿元 。 ”刘蛟锋介绍 ， 公司长期以来与世界顶级公司合作 ， 上半年3C产品（包括苹果耳机及相关智能穿戴用品）、特斯拉（Tesla）等订单大幅增加 。 2020年上半年 ， 东创智能陆续向客户提供点胶、焊接、湿抛等3款新机型 ， 预计为客户直接优化3000个岗位 ， 良品率超过99.95% 。
该公司提供的一站式智能设备及方案 ， 通过整合点胶、自动焊接、外观检测、抛光等过程 ， 解决客户生产过程中的智能化需求 。 该公司相关负责人据介绍 ， 由于各品牌商智能制造需求的多样化 ， 该公司提供的智能装备及解决方案必须具有针对性和适应性 ， 通过定制“产品组装+产品检测”等方式 ， 为客户提供生产端的及检测的解决方案 。
东创智能成立于2016年11月 ， 主要为3C行业（Apple、HuaWei、Mi、OPPO）、新能源行业（Tesla）、半导体行业（Amkor、JCET-StatsChippac）等客户提供一站式测试&自动化解决方案 。 据介绍 ， 该企业销售额连续5年保持了50%左右的增速 ， 产值从今年1-6月 ， 该企业已获取客户需求4.6亿元(去年共5亿元) ， 对完成全年设定的10亿元目标充满信心；同时 ， 该企业还新增厂房3036平方米 ， 预计在今年内完成工业产值3亿元 。
寮步两家“创造”型企业逆势大增，大客户订单不断
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为了保持竞争优势和技术领先 ， 东创智能自成立之初 ， 就以研发创新为发展基石 ， 每年将营收的10%投入研发 ， 公司本科以上学历占比70%左右 ， 已形成一支400余人的研发队伍 ， 公司现有发明专利36项 ， 其他专利100多项 。 目前 ， 已与西安交通大学、电子科技大学建立了“产学研”合作关系 ， 未来1-2年计划引进60名研究生、10名博士后 ， 并与电子科技大学初步达成“博士后实践基地”合作框架 。
东莞完备产业链和优质政府的服务 ， 让我们更有信心扎根东莞 ， 公司不少高管已在东莞安家 。 刘蛟锋表示 ， 广东金龙东创智能装备有限公司是East-Win的全资子公司 ， 已在寮步完成注册 ， 现在正在申请国家高企企业认证 。 届时 ， 该企业产值将回归寮步 。
02
“当红”金属拼图模玩
爆款狂销45万件
“虹裳霞帔 ， 钿璎矍铄 。 ”拼酷（Piececool）金属模玩的“十里红妆”系列通过精巧的设计 ， 传递出中国婚嫁习俗美轮美奂的场景 。 该系列金属拼图包括嫁衣、凤冠、宫灯、花轿、婚床 ， 涵盖了婚俗的经典场景 。 该公司相关人员介绍 ， 凭借该系列惊艳的设计 ， 销量被引爆 。 其中“花轿”在天猫累计销售超45万件 。
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9日下午 ， 采访团来到寮步的东莞市微石塑胶金属科技有限公司（简称“微石科技”）的产品展厅 ， 中国风产品、建筑类、航母战舰类等金属模玩产品琳琅满目 ， 其中最亮眼的就是“十里红妆”系列作品 。
据介绍 ， 微石科技是一家“金属DIY潮玩”开发商 ， 集研发设计、品牌运营、生产制造、销售服务于一体 ， 旗下有PIECECOOL拼酷(国内)、METOMICES（海外）、ICONX（海外）品牌 。
截止2020年 ， 微石科技设计开发的产品达千余款 ， 不少3D金属拼图产品被翻译成7种不同语言 ， 在美国、英国、日本等20多个国家销售 ， 目前全球有2000多家授权的线下零售专柜 。
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作为模玩类产品开发者 ， 微石科技注重借助文化、时尚、潮流等符号 ， 为产品注入更多文化内涵 。 熊毛表示 ， 公司产品通过对系列文化IP进行提炼和设计 ， 在玩乐的过程中了解相关文化 。 现在 ， 星球大战（版权商迪士尼）、终结者黑暗命运REV-9（腾讯影业）、国家宝藏(物喜棠)等相关的版权等已被授权设计生产 。
【寮步两家“创造”型企业逆势大增，大客户订单不断】采访人员注意到 ， 该公司生产的系列DIY拼图产品 ， 产品尺寸虽然不大 ， 然而细节得到了精确完整的呈现 。 微石科技总经理熊毛介绍 ， 这得益于微石科技的精密制造本领 ， 目前可以做到0.01毫米制造精度 。
然而 ， 微石科技的自主品牌之路走的并不顺畅 。 从2006年产生“3D金属拼图”构想 ， 产品经过三代更新后才真正进入市场 ， 包括2010完成实用新型发明专利 ， 最后在2012年通过美国品牌商才登陆美国、欧洲等市场 。
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得到与美国品牌商合作的机会 ， 也给微石科技自主品牌全球化带来巨大障碍 。 熊毛介绍 ， 由于美国品牌商担心自己品牌在竞争中被代替 ， 2014年该品牌商代理了微石科技自主品牌ICONX全球运营权（除中国市场） ， 但一直没有推广营销的动作 。 经过艰难的三轮谈判 ， 直到2016年代理权到期 ， 微石科技才拿回了品牌的海外运营权 。 至此 ， 微石科技自主品牌才真正开始进入全球渠道 。
从代工走向自主之路 ， 是想给工厂和员工更好的未来 。 熊毛说 ， 授权美国品牌商 ， 让整个海外市场停摆 ， 我们意识到在自主之路上 ， 不能被人牵着走 ， 自己要把握主动权 ， 把命运牢牢掌握在自己手里 。
今年1-5月 ， 其自主产品销售（线上）1700多万元 。 同时 ， 自主产品在亚马逊日本、英国、北美等开售 ， 近来 ， 日本站每月增长50%左右 。 微石科技相关负责人表示 ， 将继续通过吸纳营销传播类专业人才 ， 推进企业加速发展 ， 预计2020年销售额较2019年同期上涨15% 。
03
用好政策组合
服务好“压仓石”
不少企业表现出强劲的向好向优趋势 ， 为经济恢复增加了更多“砝码” 。 采访人员了解到 ， 1-5月寮步镇规上工业增加值42.0亿元 ， 累计同比下降8.5% ， 降幅比上月收窄1.7个百分点 ， 降幅持续两个月呈收窄态势 。 同时段的进出口总额136.8亿元 ， 同比下降6.5% 。 其中 ， 出口总额85.7亿元 ， 同比下降6.9% 。
“他山之石 ， 可以攻玉 。 ”规上企业及重点企业作为东莞镇街经济发展的“压仓石” ， 在当前情势下 ， 保企业稳定发展、促企业经营增长成为镇街经济持续发展重要的保障 。
寮步镇副镇长尹荏彬表示 ， 目前寮步规上企业470多家 ， 针对重点、龙头企业 ， 发现需求、问题提供马上办 ， 通过具体的服务和作为 ， 让企业对恢复经营保持信心 。
比如 ， 为镇内146家重点A库企业制定了专属帮扶方案；持续监测各类前50强企业生产经营及境外保订单、抢订单和稳市场等情况 ， 根据指标预警牵头开展工业、外资企业帮扶 ， 稳定生产经营；推动企业拓展内销市场 ， 跟进“七大平台 ， 九个方案”的保订单、稳市场工作计划 ， 推动企业与线上电商平台合作开展业务 。
建立A、B库企业、规上工业企业等重点企业微信工作群 ， 进行企业信息采集、分析和调研 ， 掌握重点企业的经营情况；领导班子挂点和经济部门干部一对一对接重点企业 ， 为企业解决生产经营存在问题 。
强化政策宣传推广工作 ， 用好用足市50亿元专项扶持资金 ， 分类和梳理重点企业类型 ， 为企业精准匹配政策红利 。 此外 ， 结合寮步镇实际情况 ， 配套制定企业帮扶政策和措施 ， 帮助更多企业度过难关等 。
文/信息时报采访人员刘桂平
编辑丨李凤珍
审核丨叶虹


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