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微信|“对不起，我并不是因为你做微商才拉黑你！”

_原题是：“对不起 ， 我并不是因为你做微商才拉黑你！”
大家好 ， 我是薇安姐 。
最近一个前同事通过微信和我联系上了 ， 过节时我们约出来喝茶 。
她离开原公司后 ， 一直没找到适合自己的职位 ， 于是去年她开始尝试保险业务 。
她问我对保险业怎么看？我说 ， 现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了 ， 大家普遍都知道保险的重要性 ， 如果能力和毅力足够的话 ， 应该有机会 。
她苦笑着摇头说 ， 我做得不行 ， 一直没找到门路 ， 每个月完成业绩都跌跌撞撞的 。
我看了看她的微信朋友圈 ， 她发了很关于各种保险的文章 ， 有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒 ， 每天都是刷屏似的保险信息 。
我问她 ， 你这样刷屏 ， 有用吗？
她流露出意外的神情 ， 难道不应该这样吗？如果不这样刷屏 ， 别人怎么知道我在卖保险呢？我又如何让别人知道保险的内容呢？
她说 ， 为了更精准的传递信息 ， 我还会通过微信一对一地发通知给联系人呢 。
你每天在朋友圈刷屏 ， 有多少人会和你联系？我问她 。
她尴尬地笑了笑 ， 很少哦 ， 可能我的好友还不够多吧 。
我又问 ， 那你一对一发消息给人 ， 又有多少人给你回复了呢？她愣住了 ， 半晌回答了两个字 ， 没有 。
【微信|“对不起，我并不是因为你做微商才拉黑你！”】她很无奈地摊手说 ， 也许这种方法没有什么用 ， 可是我除了用微信渠道来发信息以外 ， 也找不到更好的方法了 。 不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了 。
我告诉她 ， 这哪里是在努力 ， 分明是假勤奋 。 你想通过一味的索取来快速达成目的 ， 这不但没有用 ， 而且还起到了负面的效果 ， 你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了 。
02
上周出差了几天回到办公室 ， 看见桌上有一小包糖果 ， 有张卡片在里面 ， 上面写着：薇安 ， 泰国手信 ， 据说是当地最好吃的糖 。 署名：安妮 。
安妮是一位保险代理人 ， 我通过同事和她认识 ， 同事是她的客户 。 我们沟通了一年后 ， 我向她购买了保险 ， 而且还和她成为了好朋友 。
我有时也在思考 ， 跟进我的保险代理人那么多 ， 为什么我会选择信任她？
安妮几乎不在微信朋友圈发布任何关于保险的东西 。 偶尔看到她发的 ， 就是她在接受保险百万圆桌荣誉时的笑脸 ， 或者她受到公司奖励出国旅游的照片 。
之前我还一度错觉她不怎么用微信 。 但是当朋友有需要的时候她就出现了 ， 比如朋友需要帮忙转发东西 ， 比如要募捐治病 ， 再比如需要她投个票什么的 。
我刚开始做公众号的时候 ， 有几次看见她在转我的文章 ， 并推荐朋友关注我 。 当时觉得很感动 ， 因为我并没有拜托她这样做 ， 而且她做了也没有@我 。
当我想要咨询保险业务时 ， 任何时候找她 ， 她总是第一时间将方案从各个维度做给我 ， 方案的详细到不需要她解释 ， 我就能看明白 。 她确认我收到方案后 ， 也不怎么再追问我下一步计划 。
我经常看完方案后就束之高阁 ， 等过段时间想起来时 ， 又找不到那个文件了 。 于是她会很快的再做一份 ， 态度依旧如故 ， 方案详细 ， 但从不催促 。 她就在那里 ， 不远不近 。
每年我过生日时 ， 她都会寄来一些不值钱但是又心意满满的小礼物；比如一本刻了我名字的小笔记本 ， 再比如几只她去日本买回来的圆珠笔 ， 又或者是一张盖满特殊钢印的贺卡 。
她旅游回来也总是托人带来手信 ， 和生日礼物如出一辙 ， 东西并不起眼 ， 但总让人感觉到礼轻情义重 。
有一次我托她从香港带支唇膏给我 ， 她把东西送到我公司前台 ， 留下我的名字就走了 ， 她知道我白天工作很忙 ， 甚至一分钟也不愿耽误我的 。
她不推销产品 ， 但她让你知道她一直在关心你；当你需要她的时候 ， 她会第一时间出现 。
她的专业度和默默付出赢得了客户的信任和友谊 。 她一直是她们公司的业务佼佼者 。
03
经常有些人加我微信后 ， 二话不说就发来这样的推送：
加这个二维码 ， 赚零用钱 。
请在我朋友圈点个zan 。
香港代购 ， 保证价格最低 。
免费领 ， 真实有效 。
每次看到这样的推送 ， 我都觉得十分可笑 ， 人们凭什么相信你？难道就因为你发了一次信息 ， 就会按照你说的去做吗？ 你让人帮你忙的同时 ， 你有没有付出过什么？
如果没有 ， 你有什么资格索取呢？
对于这样的一对一骚扰推送 ， 我通常的做法是只给一次机会 ， 如果再来一次 ， 果断删除联系人 。
一个心智成熟的人 ， 首先会考虑自己的行为给他人带来的影响 ， 只懂得站住自己角度为己谋利的人 ， 永远长不了大出息 。
我也常在微信朋友圈看见类似这样的广告刷屏：
我代理的XX产品 ， 品牌绝对最优 ， 已经卖出去X销量 。
澳洲X产品 ， 至今收到客户反馈100%有效 。
史上最有效的X产品 ， 保证正品 ， 售后无忧 。
XX保险 ， 最高性价比 。 错过不再有 。
这些广告通常都具有这样的特点：口号夸大极端 ， 一天多条刷屏 。 就怕别人不被这样的广告词吸引 ， 或者怕别人看不到自己发布的广告 。
我从来都认为微商靠自己的努力去赚钱 ， 这种行为值得鼓励 。
但是现在很多人走入了一个极端 ， 他们觉得拼命地刷屏就代表努力了 ， 他们认为靠不断的卖广告就能提升销量 。
这种做法其实是一种不动脑子 ， 假勤奋的无效努力 。
微商要成功的核心要素 ， 除了产品外 ， 更重要的是个人品牌的打造 。
人家为什么要向你买东西？电商如此发达 ， 商品如此丰富 ， 难道人们除了从你这里获取信息 ， 就没有别的渠道了吗？ 向你买东西只有一个原因 ， 那就是你！
如果你有内涵够专业 ， 如果你的个人形象可亲可敬 ， 如果你值得信赖 ， 那么生意自然会来 。
在报纸流行的时候 ， 我每年都订南方都市报 。 一方面我喜欢看新闻 ， 另一方面我要看一些对我有用的广告 ， 比如房地产广告 。 所以广告并不多余 ， 相反 ， 广告是我们获取信息的来源之一 。
但是如果一份报纸 ， 全都是广告 ， 我还会看吗？当然不会！ 我订南方都市报的最重要的原因是因为它的资讯丰富以及思想独立 。
用在个人推销上也是同样的道理 。 只有成为一个有温度并具有思想和专业性的人 ， 你才有价值 ， 你的商品才能更好的被出售 。
很多微商对外宣称自己朋友圈人脉有几千人 ， 但是事实真相可能是绝大部分的人都不堪骚扰 ， 已将对方朋友圈屏蔽 。
04
人们总是急于推销自己的产品 ， 找一种办法可以迅速成功 。 但是真正想做成一件事 ， 就需要获得别人的尊重和认可 。 这绝非靠刷屏广告就能达成 。
方向错了 ， 无论怎么玩命 ， 也不可能成功 。
▌1、所谓人脉就是一种公平交换
微信发展到今天 ， 好友早已不是原来的定义了 。 两个陌生人认识 ， 可以不交换名片 ， 但是一定会互加微信 。 加了微信就是好友了吗？当然不是 。
所谓人脉就是一种公平交换 。 如果双方圈层相差较大 ， 平时没有交流 ， 一味索取和一味奉献都就不叫人脉 。
我前同事以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉 ， 别人就会买单了 。 这是一种只知道一味索取的不公平的交换 ， 发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环 。
提高自己的能力 ， 不给别人添麻烦 ， 才能以独立而赢得真正的人脉 。
▌2、想索取请先付出
做销售都必须懂一个道理 ， 那就是做事先要学会做人 。
安妮从不推销自己的产品 ， 但是只要你有需要 ， 她的方案总是比一般人做得更为全面和清晰 。
而且安妮让你觉得她不是为了卖产品和你交往 ， 她是真正关心你 。 我们除了谈保险 ， 还谈工作家庭和生活 。 她把客户当成朋友 ， 以坦诚和真诚相待 。
当一个人带着功利心和别人交往时 ， 会给对方带来很大的负担 。 别人常想 ， 他又来推销了 ， 我还没做好决定 ， 这个时候最好是避而不见吧 。
我和安妮认识一年后 ， 才买了她的产品 。 在买产品前后 ， 她和我交往并没有发生本质上的不同 。 当两个人成为朋友后 ， 买卖的发生更像是一种自然而然的行为 。
有买的需求 ， 就有卖的发生 。 交易其实是一种平等行为 。 但是为什么向你买 ， 而不和别人买？不是因为你的产品是世上最棒的 ， 而是因为你值得信赖 。
所以想索取 ， 请先学会付出 。 少一点功利心 ， 多一点平常心 ， 成功的可能性才会更大 。
▌3、速成绝无可能
这个时代人人活得都很浮躁 ， 很多人受到所谓“成功”的诱惑 ， 希望自己也能一朝致富 。
有些人视微信为唯一销售渠道 ， 不停地主动加人 ， 一旦被对方接受成为好友 ， 就开始发送各种推销广告 ， 妄想着别人看到这些广告就会加入你 ， 或者成为你的消费者 。
这是一种急功近利的行为 。
一个好的销售人员 ， 必须要接受现实 ， 那就是成为专业人士需要时间 ， 没有办法一蹴而就 。
刷屏不会带来生意机会 。 想让别人买单 ， 就需要打造自己的个人专业形象 ， 并获得别人的信任 。 而不是靠一味的推销 。
做事先从做人开始 。 还是那句老话 ， 己所不欲 ， 勿施于人 。


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