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|为什么说有些明星直播带货能力就是不行？( 二 )


当然 ， 明星并不是不能出号召力意见领袖 ， 但已经不是大概率事件 。 所以 ， 商家不能看粉丝数、点击率、阅读量就盲目下单 。 即使那些数据 ， 没有一丁点造假 ， 但要变现成行动的号召力 ， 还不是那么简单 。

|为什么说有些明星直播带货能力就是不行？
本文插图

▲资料图 。
如何认清三种“意见领袖” ， 是个技术活
那么怎么识别谁是注意力意见领袖 ， 谁是影响力意见领袖 ， 谁又是号召力意见领袖呢？如果我说凭直觉 ， 你们会骂我 ， 说了等于没说 。 那我就勉强说一些吧 。
比如 ， 一般而言 ， 喜剧、幽默、笑星类的明星 ， 不太容易成为号召力意见领袖 。 笑星说话半真半假 ， 在可信度方面不容易转换 。 喜剧多有反讽 ， 正话反说 ， 是销售大忌 。 幽默往往要靠解构 ， 解构的拆解力大于建设力 。
明白了这点 ， 具体请哪位名人带货 ， 也就得慎之又慎 。 起码 ， 就不能只看粉丝数 ， 而要评估他们的传播转换能力 。
一个不争的事实是 ， 目前顶尖级的带货直播 ， 极少段子手 。 （我好像不小心点评某个人了！怕怕！）笑星这样的段子手 ， 一般都活跃你的脸部肌肉——笑肌 ， 要让你的手部肌肉也活跃起来 ， 成为剁手党 ， 他们还要向健身教练学习 。
再如 ， 同样一般而言 ， 专家类的意见领袖 ， 也不太容易成为号召力意见领袖 。 专家以理性思维见长 ， 他的粉丝以理性受众为主 。 理性受众是做不了冲动消费的 ， 没有冲动在先 ， 怎么会有后来的剁手 。
把幽默与专业结合起来的例子 ， 最有代表性的就是李敖 。 2004年竞选台湾地区“民意代表”前 ， 李敖在好朋友陈文茜的帮助下 ， 以其助手的身份进入台湾地区所谓的“立法机构” ， 结果这位“助理”抢尽了所有“民意代表”的风头 。
媒体闻风而动 ， 会场罕见爆满 。 李敖虽不懂议事规则 ， 却很能抓得住媒体的镜头 ， 一身招牌红外套 ， 左批台湾地区“立法机构”是马戏团 ， 右称“民意代表”幼稚 ， 只有59分 ， 立即攫取会场焦点 。 有媒体采访他 ， 若有“民意代表”砸他便当 ， 他会怎么办？李敖笑答：“他敢泼我便当 ， 我就喷他瓦斯枪 。 ”结果 ， 被台湾各大媒体作为标题竞相报道 。
李敖是注意力舆论领袖 ， 却不是号召力舆论领袖 ， 他有众多的关注者却没有同样多的追随者 。 李敖不指望别人追随 ， 人们也无法模仿；他不需要随从 ， 只需要观众 。 因此 ， 超高的人气没有给他带来高的投票 。
2000年台湾地区“大选” ， 李敖代表新党参选 ， 只获得16782票 ， 得票率仅为0.13% 。
这里需要说明的是 ， 注意力意见领袖、影响力意见领袖与号召力意见领袖 ， 并不是绝对的 ， 他们会彼此重叠 ， 有的人身兼三者 ， 有的人只偏重一方 。 这三种意见领袖的分类 ， 在政治领域、商业领域与娱乐领域都可以直接借鉴 。
拿国外选举来说 ， 一个政党推举一个候选人参选 ， 就要考虑他是不是号召力意见领袖 ， 否则知名度高、影响力大 ， 却换不来选票 。 同样商业广告请明星代言 ， 也要考虑这个因素 。 产品的当务之急是要扩大知名度还是提高好评度 ， 抑或是增加销售量？
至于娱乐圈 ， 就更需要分清明星的类型了 。 最常见的就是电影选角 ， 一些明星有注意力、影响力但是没有票房号召力 ， 结果花了大代价反而成为票房毒药 。 可见 ， 对意见领袖的分类 ， 并不是纸上谈兵 。
最后要说的是 ， 万事皆有可能 ， 难道段子手都不能带货成功吗？难道专家就不能催化剁手党吗？一切皆有可能 ， 只要传播转换 。 加一个传播阀门 ， 用好传播的转换插头 ， 添置一个传播的机顶盒 ， 都可能创造传播奇迹 。
要而言之 ， 找明星帮着直播带货未必就不可为 ， 关键还得找对人和路子 ， 还得“懂传播” 。


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