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|为什么说有些明星直播带货能力就是不行？


|为什么说有些明星直播带货能力就是不行？
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▲微博截图 。
这两天 ， 一篇《戳破“明星直播泡沫”：90万人观看成交不到10单》的文章引发热议 。
文章指出 ， 如今异常火爆的明星直播带货 ， 有很多“坑”——不仅坑位费虚高 ， 销售额也可能存在注水现象 。 文章列出了诸多数据 ， 指出吴晓波、小沈阳、叶一茜等名人的直播中存在的问题 。
当然 ， 这些数据是否真实可信 ， 还有待查证 。 吴晓波方面就表示 ， 文章有失实部分 。
但吴晓波本人也承认“还是翻车了” ， 他表示是“自信害死了我” ， 自己在选品逻辑上缺乏经验 ， 在现场表现也没有“把东西讲明白” ， 造成了这次问题 。
同样被Cue到的叶一茜也回应称 ， 已退还合作费用 ， 并称“偶然的挫折只会告诉我未来在选品上要更加严格 ， 但不会打击我和团队的信心” 。

|为什么说有些明星直播带货能力就是不行？
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▲微博截图 。
用“泡沫”概括直播带货风潮的特点 ， 确实很符合对互联网风口的惯常批判论调 。 但我认为 ， 更该思考的问题是 ， 请明星做直播带货 ， 或者让明星做好直播带货 ， 其关隘到底在哪？
请明星带货 ， 是因看中他们“意见领袖”的身份
说明星带货直播数据注水 ， 我觉得不排除这一种可能 。 此外 ， 一些明星带货直播并不理想 ， 坊间曾有很多分析 ， 诸如明星不够专业呀 ， 放不下身段呀 ， 准备不充分呀 ， 吃不了苦呀……说得都有一些道理 。
不过 ， 也许最核心的原因还不在这里 。 带货直播是最真刀实枪靠传播促销的销售模式 ， 不像广告代言 ， 还转弯抹角了一些 ， 带货直播里的传播好比“速效救心丸” ， 能不能药到病除、立竿见影？直接检验传播的方式方法是否有效 。
因此 ， 明星带货直播的一些失败 ， 也许最大的可能是：“不懂传播” 。 比如那篇爆款文章中提到的商家就直言：“品牌看中的正是明星的影响力”——这一句话 ， 就暴露出商家不懂传播 。 商家邀请明星带货 ， 是看中了明星具有“意见领袖”的身份 。
早在上世纪40年代 ， 传播学就发现了一种“意见领袖”现象 ， 很多人接受信息的主要来源 ， 并不是大众传媒 ， 而是特定的一些人 ， 他们不仅是信息的主要提供者 ， 还往往能左右多数人的态度倾向 ， 传播学就把这种在信息传播中扮演特殊角色的少数人 ， 称之为“意见领袖”
但无论是学界还是业界 ， 往往用“影响力”笼统地定义意见领袖 ， 殊不知 ， 意见领袖也是有分类的 。 我在《弱传播》第165页 ， 专门用一个章节讨论“意见领袖与舆论战将分析法” 。
当一个人向多数人传播时 ， 他就成为意见领袖 。 过去对意见领袖的分类 ， 主要以身份为参照系 。 但我的分类却不一样 ， 我着眼于舆论战的实际运用 ， 按照舆论战的效果分类 ， 意见领袖分三种：注意力意见领袖、影响力意见领袖以及号召力意见领袖 。 其作用的侧重点分别是引发关注、影响认同和改变行动 。
三种“意见领袖”如何分类
注意力意见领袖像探照灯 ， 照到哪里就把哪里带进公众的视野 。 影响力意见领袖像导航仪 ， 他改变着人们的认知与认同 。 号召力意见领袖像旗手 ， 他振臂一呼 ， 人们云集响应 。
这里用一个最简单的例子来帮助大家对意见领袖分类：如果一个人 ， 你通过他知道了一部电影 ， 那么他是注意力意见领袖；如果因为他 ， 让你改变了对一部电影的看法 ， 那么他是影响力意见领袖；如果就冲他说的一番话 ， 让你买票走进电影院去看一部电影 ， 那么他就是号召力意见领袖 。
很清楚 ， 从注意力到号召力 ， 还有一段传播的路要走 。 明星普遍具有注意力 ， 粉丝数、点击率摆在那里 ， 但明星的影响力可能就弱一些 。 要让明星改变人们对事物的看法 ， 可能就不如张文宏这样的专家 。 而倘若要动员人们行动（追星除外） ， 比如购物 ， 明星的号召力往往就不如李佳琦了 。


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