如何打败你的竞争对手？商业揭秘！
一 ， 先跟大家分享什么叫做边际成本？
举个例子 ， 假设有一架飞机 ， 从深圳开到北京 ， 起飞降落一次 ， 成本需要10万块 。
这个飞机一共可以坐200个乘客 ， 那么我们就可以算的出来 ， 这架飞机每一个客户的成本是多少 。
用10万的成本除以200个客户 ， 每个座位的平均成本就是500块 ， 为了不亏钱 ， 那么航空公司定的票价？肯定要高于500块钱 ， 才能有钱赚 。
可是如果这架飞机即将起飞时 ， 200个座位的票没卖完 ， 还剩10个座位没人坐 。
巧的是现在正好有10个乘客临时决定要去北京 ， 他们愿意支付300块买一张票 。 你觉得航空公司应不应该把机票卖给他们呢？
这个问题肯定会让很多人纠结 ， 这不是亏了吗？其实亏不亏 ， 要看你怎么来算 。
如果你要是拿300块机票的价格和500块钱的成本做比较 ， 那确实是活生生亏了200块一个人 。
但是 ， 我们真的应该这么算吗？其实不能这么算 ， 如果没有最后这十位旅客 ， 飞机不也一样要开吗 ， 十万的成本还是要花出去的 。
因此最后增加的这十位旅客 ， 每一位旅客的额外成本 ， 也就是一些小吃、饮料而已 ， 估计不会超过30块钱 。
用300块钱的票价 ， 对比这30块钱的成本 ， 其实 ， 我们不还是赚了吗 。 这30块钱就叫“边际成本” 。
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二 ， 边际成本的案例
我用两个行业来讲边际成本 ， 你就会非常的清晰了 。
微软的比尔盖茨为什么能多次成为世界首富？因为微软开发出来的是一套操作系统软件 ， 它每卖出一份产品 ， 只需复制一下文件信息就可以了 。
微软公司除了前期的投入成本 ， 后面不管卖多少产品 ， 它的投入成本几乎为零 。
所以微软公司的边际成本为零 ， 利润空间非常大 ， 人家成为世界首富是有道理的 。
我们再来看汽车行业 ， 它的利润空间就没有办法和微软相比了 。
比方说奥迪公司 ， 你每生产一辆奥迪汽车 ， 你都要投入轮胎、发动机、员工工资等成本 ， 而且这个边际成本还不小 。
大家记住 ， 边际成本就是说 ， 你每多生产一个产品或者每多卖出去一个产品 ， 你所增加的这个成本 ， 就叫做边际成本 。
那么也就是说 ， 我们想获得更多的利润 ， 就必须要降低我们的边际成本 ， 如果能将我们的边际成本变成零成本 ， 你的商业模式就绝对厉害了 。
三 ， 苏宁vs京东
我们比较熟悉的苏宁和京东 ， 他们的边际成本就完全不一样 。
苏宁开一家线下门店 ， 就只能服务半径20公里的客户 ， 如果他想要服务更多客户 ， 就只能在20公里外再开家店 。
随着店面租金和人工的成本年年递增 ， 这样的模式就会让苏宁每卖出一个产品的边际成本都在不断增高 。
但京东就不同了 ， 在理论上它的客户可以覆盖全中国 ， 甚至卖到全世界 。
京东商城在前期的投入非常大 ， 我们也知道它很多年都一直不赚钱 ， 但你发现投资人依然对京东有很大的信心 。
就是因为京东商城所能覆盖的客户 ， 在理论上来讲是无上限的 ， 所以它的“边际成本”会不断递减 ， 最终接近于零 。
当它有9000万客户的时候可能不赚钱 ， 那1.2亿客户呢？1.5亿的客户呢？总有一个数字 ， 会让京东赚钱 。
从赚钱的那一天开始 ， 京东每卖一样商品 ， 他的边际成本 ， 几乎为零 。
四 ， 边际成本如何使用
那么我们来看看边际成本 ， 在商业当中我们该如何使用 ， 在这里给大家两个参考方向来降低我们的边际成本 。
第一个 ， 规模扩大可以降低边际成本 ， 讲一个大家很熟悉的品牌 ， 格兰仕就是利用了规模降低了他的边际成本 。
当格兰仕的生产规模一年能达到100万台的时候 ， 他家的微波炉卖多少钱一台呢？
他的定价既然比那些一年只能生产50万台微波炉规模的公司的成本价还要低 。
我卖的价格比你的成本价还低 ， 你怎么玩？
当格兰仕的规模不断的壮大 ， 达到一年400万台的时候 ， 他把售价继续调低 ， 调到那些一年只能生产200万台企业的成本价以下 。
当我能达到1000万台的时候 ， 他又把售价降到一年只能生产500万台企业的成本价以下 。
我们都知道规模越大 ， 成本就越低
你的公司一年只能生产200万台 ， 我的公司一年能生产1000万台 ， 因为我的量大 ， 我就可以压低上游公司原材料的进货价 ， 所以我成本肯定就比你低了 。
这个玩法就能把其它的企业一次又一次的大规模的淘汰掉 ， 最后带来了一个什么结果呢 ， 带来的就是整个行业的成本都在下降 。
你看哦 ， 从格兰仕1993年进入微波炉行业的这二三十年的时间里 ， 微波炉的价格由每台3000块钱左右 ， 降到现在的每台只要300多块钱一台 ， 几乎降低了90％的价格 。
规模降低边际成本的力量是非常大的 ， 你记住一句铁律 ， 你想超越你的同行 ， 你的边际成本就要低于你所有的同行 。
马云曾经说过一句话 ， 所谓好的商业模式就是你的成本比别人低 ， 听到这里 ， 你对这句话应该特别有感触吧 。
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五 ， 互联网经济
第二个降低边际成本的就是互联网经济了 ， 互联网有着可以把边际成本趋近于零的天然基因 。
其实我和杨老师的线上商学院就是一个很好的例子 ， 我们现在的商学院是线上＋线下的o2o模式 。
假如我现在没有线上商学院 ， 只有线下商学院的话 ， 我的成本会非常高 。
如果线下开一堂课 ， 有100人报名 ， 那么我的酒店成本 ， 交通成本 ， 员工的提成 ， 员工的服务 ， 反正一大堆的成本 ， 每一个学员的边际成本都会很高 。
这样导致您来上课的费用肯定也会增加 ， 当然我并不是说线下听课不好 ， 线下确实是增加了每个人的边际成本 ， 但是体验感也是完全不一样的 。
【如何打败你的竞争对手？商业揭秘！】我们现在在线上做商学院 ， 因为边际成本几乎为零 ， 所以你花一顿饭钱 ， 就能听20大系列 ， 几百节干货内容 。
这个价格是在线下完全不可能发生的事情 ， 如果在线下听课 ， 199块钱你住一个晚上的酒店都不够 。
我们在线上每卖出一份产品 ， 我们每个客户的边际成本几乎为零 ， 只要发明一个翻译器 ， 理论上我们的课程可以无任何时间和空间限制的卖给全人类 。
当然我们线上每一节课程的投入 ， 我和杨老师都都耗费了巨大的心血 ， 死磕自己 ， 才能得到大家的认可的 。
所以根据不同的客户群 ， 不同的听课体验 ， 我们就采用了线上＋线下的学习方式来满足不同客户的需求 。
前几天我在快手上买了一些土鸡蛋 ， 质量特别好 ， 这个鸡蛋姐在老家养了很多的鸡 ， 准备养鸡卖鸡蛋 。
但是他发现如果按照传统方法来卖鸡蛋 ， 每卖出一个鸡蛋的成本太高了 。
他利用快手来直播卖鸡蛋 ， 他差不多有20万的粉丝看她的直播买鸡蛋 ， 通过视频大家都能看到那些鸡天天都在山上散养的 ， 增加了客户的信任度 。
她一次直播下来 ， 就可以把几万个鸡蛋卖到全国各地 ， 在人均收入只有2000多的农村 ， 她的月收入可以达到十几万 ， 这个鸡蛋姐就是典型的通过互联网经济 ， 把卖鸡蛋的边际成本趋近为零 。
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我们来总结一下今天的内容
互联网带来的用户规模在理论上是无上限的 ， “边际成本”几乎为零 ， 给传统企业的成本结构带来了巨大的冲击 。
听完这堂课程你要认真梳理你手上的每一个产品的边际成本 ， 看看互联网是否能把它降为零 。
如果可以的话 ， 你将有机会通过降低边际成本挑战传统的经营模式 ， 在市场上独占鳌头
看我们所有文章 ， 发现另一个世界！
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