多少人败在不会说话上！掌握这4种说服人的技巧，办事越来越顺心
人们常说一句话：“说服人靠的不是技巧 ， 而是一颗真心 。 ”这话很有道理 。
诚意和真心是说服人的重要因素 ， 谁都无法否认 。 只是 ， 光想靠诚意和真心达成一切 ， 就未免过于天真 。
现实世界不单只有美好的事物 ， 也充满了利害、算计等丑陋的一面 。
诚意和真心固然重要 ， 传达的方式不对 ， 抑或是欠缺说服的“技巧” ， 还是照样行不通 。
文章图片
先来看一个真实的故事：
美国费城电气公司的推销员在某州的乡村地区扩展业务 ， 扩大用电客户的范围 ， 一位推销员叫开一所住宅大门时 ， 当户主老太太知道是推销电气时 ， 居然把电气公司的代表关在了门外 。
推销员再次叫开门 ， 从老太太打开的一道门缝儿中热情洋溢地招呼道：“太太 ， 我不是来推销电气的 ， 我是来买些您家的鸡蛋的 。 ”
老太太半信半疑地打开门 ， 望着推销员 ， 推销员诚恳地说：“我看见您养的明尼克鸡十分棒 ， 准备买些鸡蛋回去烘蛋糕用 。 ”
老太太问他为什么不远数里来此处买鸡蛋 。 推销员回答说：“买棕色鸡蛋做出的蛋糕才好吃好看 ， 别处销售的只有白色鸡蛋 。 ”
推销员接着攀谈起养鸡的种种经验 ， 并夸赞老太太养鸡的收入高 。
闻听此言 ， 老太太十分开心 ， 便让他进来参观鸡舍 。 这时 ， 推销员才逐步深入到主题 。 他告诉老太太 ， 鸡舍里如果加强电灯的照明会促使鸡蛋高产 。 此时老太太的反感已荡然无存 ， 两周后 ， 推销员就收到了老太太的申请用电表 。
由此可见 ， 在说服人时掌握方法的重要性 ， 那么 ， 在说服人的时候都有哪些技巧呢？
掌握下面这4种说服人的技巧 ， 办事越来越顺心！
文章图片
一、以退为进
说服是要坚持原则的 ， 但是如果以为只有一直进攻决不后退才是坚持原则 ， 这也是不妥当的 。 局部的后退是为了全局的进攻 ， 适当的退让会让对方感到你是通情达理的 ， 这为你进一步说服创造了条件 。
二、逐步递进
【多少人败在不会说话上！掌握这4种说服人的技巧，办事越来越顺心】一个聪明的妻子要说服丈夫戒烟 ， 先动员他把每天抽两包以上减为每天一包 ， 之后又说服他两天抽一包 ， 直至完全戒烟 。 如果期望过高 ， 实现时困难较大 ， 可以把它分解成几个小目标 ， 逐步递进 ， 这样对方容易接受 ， 效果反而显著 。
文章图片
三、正反论证
这样做 ， 说理比较透彻、全面 ， 可以赢得被说服者的信任 。 而且 ， 也反驳了对方的观点 ， 在逻辑上更显得无懈可击 ， 也更具说服力 。
四、情感激励
要说服某人或某团体完成一项艰巨的任务时 ， 情感激励法往往比一般的命令要有效得多 。 比如 ， 学校决定把疏通校园角落臭水的任务交给三班 ， 这任务比一般打扫卫生艰巨得多 ， 三班学生对此不满 。
怎样才能说服他们呢？教师可以这样说：“你们知道校方为什么要把这个艰巨的任务交给我们吗？因为我们班是全校闻名的‘文明班级’ ， 历次卫生检查都得满分 。 我相信 ， 这次一定也不会辜负校方的希望 ， 出色地完成这个艰巨的任务！”
很显然 ， 这样激起了同学的自尊 ， 也燃起了他们的热情 ， 从而达到了说服的目的 。
文章图片
总之 ， 说服一个人是一项难度很大、技巧性很强的工作 ， 不但要有耐心、真心 ， 更重要的是要掌握一定的技巧 ， 这样才能够在说服别人时如庖丁解牛 ， 轻松地将别人说服 。
-TheEnd-
对此 ， 您有什么看法呢？请留言 ， 大家一起交流 。
关注我的文字 ， 走进您的心灵 。
文中图片来自网络 ， 侵权删！
推荐阅读
- 健康广东|8月18日广东疫情最新通报：广州深圳新增多少病例
- 数字人民币试点地区展开测试 集中在餐饮、零售、充值等小范围场景
- 科学探索|为什么科学会在需要时让我们失望？
- 多所在京大学录取线来了 各校设置多条投档线
- 旅行在路上啊|成都反差最大景区，一边是游客专属一边本地人最爱，门票相差4倍
- 四川绵竹民警连夜在外抗洪 返回时派出所被洪水淹没
- 珠海生活资讯交流|推动琴澳旅游合作, 大横琴文旅展示中心18日在横琴口岸正式开放
- 上蔡知事|上蔡又一旅游景点曝光，你知道在哪吗？
- 这些星座女最容易在感情里遭遇渣男，赶紧进来避避难吧！
- 两岸情与湾区梦——一位在粤台生的别样毕业季