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案例分享丨迪佳纺织：今年上半年跨境电商销售额超过1500万美金

疫情之下 ， 很多传统外贸企业举步维艰 ， 但位于建德的迪佳纺织品有限公司 ， 因敏锐的市场洞察力、跨境全平台运营模式、有针对性推广手段等 ， 实现了订单等人 ， 天天都是旺季 。 今年1到6月份 ， 迪佳纺织在阿里巴巴国际站和亚马逊平台的销售额达到1500万美元 ， 全年预计跨境电商销售额将超过2500万美元 。
“创二代”接班改进制造工艺
进军阿里巴巴国际站
迪佳纺织的总经理成龙是公司的“创二代” 。 2013年 ， 他考入北京理工大学 ， 但大学生活仅持续了一年 ， 父亲成海斌白手起家的迪佳纺织 ， 由于采取传统的ODM、OEM模式 ， 国际贸易竞争力日渐下降 ， 公司濒临破产 。 成龙申请了退学 ， 回到家中 ， 从父亲手中接下了创业大旗 ， 开始寻求转型 。
迪佳纺织的第一次转型是在2017年 ， 成龙在参加建德阿里巴巴“联合办公”第三期孵化培训班后 ， 迅速抓住商机 ， 进军阿里巴巴国际站 。
“前半年一直是靠着传统贸易思维 ， 努力提升自己的制造工艺 ， 然后推广 。 半年以来 ， 效果并不是很好 ， 只能说马马虎虎 。 ”成龙说道 ， “9月份开始 ， 我通过社交平台发现一款重力毯在美国非常火 ， 所以就试着在阿里巴巴国际站上推 ， 没想到一推就推爆了 。 因为热度高 ， 竞争者少 ， 每天联系我的客户超过20个 。 ”
【案例分享丨迪佳纺织：今年上半年跨境电商销售额超过1500万美金】成龙介绍 ， 这款重力毯 ， 通过物理手段 ， 将合理且均匀的重量分配到身体的各个部位 ， 促进皮质醇和褪黑素分泌 ， 让身体放松下来 ， 起到减轻压力、深度睡眠的效果 。 在面料工艺上 ， 成龙引进了瑞典Polygieneviraloff添加剂 ， 有效抑制面料表面细菌滋生 ， 并尝试竹纤维系列面料 ， 比普通的棉质产品有更好的透气性和舒适性 。
分析筛选订单取消率低的产品
传统企业转型跨境电商 ， 往往局限在自己工厂生产的产品 ， 制造商思维过重 ， 产品不能契合消费者需求 ， 线上往往不能成为爆款 。 长时间实践摸索 ， 成龙认识到精准把握境外消费者需求的重要性 。
“我通过谷歌搜索词以及阿里巴巴国际站热门搜索词等 ， 找到热门产品 ， 然后筛选出自己工厂能够投产的产品 ， 进行定制化生产 。 ”成龙说 。
迪佳纺织依靠大数据精准分析 ， 分清自己的产品是否适合目标市场的终端消费需求 ， 严格把控细节 ， 认真回复每一笔询盘 ， 功夫不负有心人 ， 迪佳纺织在B2B模式下成功转型升级 。 从2017年到2019年 ， 短短三年时间 ， 迪佳纺织在阿里巴巴国际站的销售额迅速增长 ， 实现了从2000万到1.2亿人民币的飞跃（其中 ， 2019年阿里巴巴国际站达到1000万美金的销售额） 。
今年以来 ， 随着疫情在欧美蔓延 ， 大量外贸订单被暂停甚至取消 ， 迪佳纺织利用大数据分析并筛选海外客户取消率低的产品进行生产 ， 主要为传统线下促销类产品 ， 同时精准分析市场预期 ， 不断开发新产品 ， 今年1-6月份 ， 阿里巴巴国际站的订单达到1000万美元 。
及时调整运营策略避免“踩坑”
“B端贸易存在中间商 ， 而C端贸易直达消费者终端 ， 产品附加值更高 。 ”在转型跨境电商B2B的同时 ， 成龙也不断进行新的探索 ， 将这款重力毯推广至亚马逊平台 。
2019年是迪佳纺织进入亚马逊平台的第一年 ， 成龙仅用了7个月的时间 ， 就完成了500万美金的C端销售 。
亚马逊作为一个跨境B2C平台 ， 与跨境B2B平台的运营规则有很多不同之处 。 在上线亚马逊过程中 ， 成龙也踩了不少的“坑” 。
成龙介绍 ， 整个跨境电商的链条很长 ， 除了要做好产品生产和头程物流 ， 还包括亚马逊FBA仓储成本、平台运营推广和售后服务成本 ， 如果没有制定合理的选品、广告推广计划 ， 一旦出现缺货、断货或滞销 ， 产品供应链跟不上和仓储成本增加 ， 都会导致公司亏本 。 正因如此 ， 2019年 ， 迪佳纺织亚马逊销售500万美元却处于亏损状态 。
今年以来 ， 参加亚马逊培训 ， 成龙慢慢摸清楚了平台游戏规则 ， 1-6月份亚马逊呈现直线上升趋势 ， 这半年共计达到500万美元的销售额 。


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