专访天能“共赢商”杨小萍：乘风破浪的人生不过如此( 二 )
当时的杨小萍 ， 在电动车销售上已小有成就 ， 几年下来 ， 对电动车行业也有了一定的经验积累 ， 凭借敏锐的行业嗅觉 ， 杨小萍率先感知到机会的来临 。
当时 ， 电动车的需求增大 ， 电池的需求量更是突飞猛进 。 杨小萍说 。
于是 ， 杨小萍第二次毅然决定转行 。 从电动车销售转到电池销售这块陌生的领域 。
做大市场 ， 就要跟着大品牌走 。 正好天能公司在杨小萍所在的东台招商 ， 多番比较下 ， 杨小萍最终选择了天能电池 。
专访天能“共赢商”杨小萍：乘风破浪的人生不过如此■03 焦虑与困惑中砥砺前行
选定了品牌 ， 第二步就是怎样抢占市场 。
当时的东台市场 ， 电池品牌多是一些小杂牌 ， 天能在当地的份额不算大 ， 市场相对比较薄弱 。
公司刚刚起步就要面临着 ， 来自对手和同公司同事的双重压力 。
别人有价格优势 ， 杨小萍没有；别人销量不愁 ， 杨小萍存货堆满了仓库；别人有专业的运营团队 ， 杨小萍是家庭小作坊 。
对于后面的路怎么走 ， 杨小萍全然不知 ， 无数个深夜辗转反侧 ， 顶着巨大的压力 ， 杨小萍只能铆足了劲往前冲 。
先是扩建团队 。 东台区域广阔 ， 乡镇都在城市外围 ， 相对应的造成销售和服务不方便 ， 杨小萍便想着从周边找分销 ， 为他们提供资金、货物以及跟踪式服务 。
就这样稳扎稳打 ， 杨小萍的团队扩充了 ， 在公司有了一定的体量 ， 拿到了优惠政策、优惠价格 ， 在东台市场也有了更大的话语权 。
消费者认准天能 ， 经销商都认准杨小萍 。 靠着努力和诚信 ， 杨小萍成功将逆势转变为了优势 ， 成为天能电池在东台的有力干将 。
04 与天能的共赢
2018年 ， 杨小萍迎来了事业上的第一个小高峰 。
在公司的年度销量成绩评比中 ， 杨小萍团队成功夺得殊荣 ， 荣获了公司赠予的一辆奥迪 。
作为一个县级市 ， 取得这样的成绩属实难得 。
2019年 ， 杨小萍团队再次荣获公司二等奖 ， 用实力捍卫属于自己的荣誉 。
当然 ， 杨小萍的成功离不开被背后团队的支持 ， 更离不开天能公司的正确领导、有力扶持 。
这么多年 ， 不是我死心塌地的跟着天能 ， 而是客户对天能的认可度和市场的占有率 ， 给予了我信心 ， 选择天能没错 。 杨小萍说 。
首先 ， ‘天能品牌第一’的这个精神 ， 是行业共识 ， 是永恒不变的；其次 ， 高科技的制造 ， 奠定了天能品牌质量的基础 ， 也坚定了市场信心 。
在天能公司正确、有力的引导下 ， 杨小萍团队竭力的完成公司下达的任务 ， 最终 ， 收获了客户认可度 ， 基本保持市场占有率在6.7成左右 。 东台各大品牌电动车行和乡镇车行修理店基本上都在选择使用天能电池 。
05 筑梦后半生
今年是杨小萍和天能携手并进的第8个年头 。
受年初疫情的影响 ， 杨小萍第一季度的销量大不如前 。 但幸运的是 ， 在许多行业举步维艰 ， 甚至倒下的时候 ， 电池行业抗住了这场大考 ， 躲过了风雨 。
我们需要实力 ， 更需要信心 。
面对一季度损失的销量 ， 杨小萍表示：我们将从对手增量、市场增量两方面下手 。 保存原有的大户 ， 挖掘原先失去的小户 ， 通过价格、政策 ， 加强团队的服务等方面来挽回 。
推荐阅读
- 流行病是种社会“压力测试”｜专访《人类大瘟疫》作者霍尼斯鲍姆
- 中国|专访：中等收入国家标准 中国中等收入是多少
- 荷叶|每天能挖1000斤！59岁的大爷靠这个，在杭州买了三套房！
- 青年|eStar专访，王天龙透露队内隐形富豪另有其人，花海被诺言当场嘲笑
- 王漫妮@《三十而已》爆火，江疏影专访：王漫妮不仅是我，也是每一个人
- 宠业家 | 专访，从空气净化滤材行业跨界，一心制砂卡位“国产矿物猫砂”
- 中国新闻网|专访刘兆佳：负责任政府不可能冒风险勉强进行选举
- 宠业家|| 专访，从空气净化滤材行业跨界，一心制砂卡位“国产矿物猫砂”
- 猫砂从空气净化滤材行业跨界，一心制砂卡位“国产矿物猫砂” | 专访
- 直播吧|369专访：我每天都和Knight说你是第一中单 目标进入常规赛前二