北京日报|一场直播观看人次高达上千万，但愿意付费者寥寥( 二 )
就东方大剧院目前的经验来看 ， 还没有什么演出因为在线上直播而影响到线下的销售 ， 有的人在现场看演出还会同时看网上直播 ， 或者在剧场看过之后 ， 再去网上看 ， 还能在网上和其他同好交流 ， 有了更完整的体验 。 “我们平台成立的初衷不是要毁灭线下 ， 线上解决的是时空限制 ， 让好的作品被更多人看到 ， 并因此更想去体验线下观演 ， 为线下演出引流 。 ”
为了更好地保护线下 ， 像京剧《许云峰》这样在线上首演的作品 ， 在网络上播放一周后就会下线 ， 线上演出其实是为观众进剧场看戏做了宣传 。 “以前梨园行的老先生到电台录节目 ， 其实也是线上和线下的关系 ， 他们不怕人家听 ， 就怕观众不熟 ， 他们明白电台播放后会为自己在戏园子的演出吸引更多观众 。 ”
未来 细分市场培养用户
6月6日 ， 北京京剧院的新戏《许云峰》在东方大剧院首演 ， 一部新创剧目在线上首演并且付费反复观看可是京剧界的新鲜事 。
线上一周时间 ， 《许云峰》售票9200多张 ， 观摩人次超过70000 ， 要知道长安大戏院全坐满了还不到1000人 。 北京京剧院院长刘侗表示 ， 这大大低于他们的预期 ， “去年我们做了一系列直播、录播 ， 网上观看人数最高可以达到四十多万人次 ， 预计应该能有十分之一的人愿意花九块九看我们的新戏 ， 但实际上还不到四十分之一 。 ”
分析背后的原因 ， 刘侗说 ， 一部分原因是京剧观众年龄偏大 ， 网上购票在线看演出的程序 ， 对他们来说完成难度较大；另一方面则是线上商业演出面临生态问题 ， 免费的京剧演出资源网络上比比皆是 ， 愿意花钱看新戏的人自然少了 。 更何况 ， 现在戏曲线下演出许多观众都还没有形成买票看戏的习惯 ， 更不用说线上了 。
刘侗忧虑的问题 ， 也是董宁担心的原因 。
京演集团在前期投入大量成本推出线上演出季 ， 但对企业而言这种免费文化大餐不能长期持续 ， 回收成本和实现盈利是关系着企业命运的问题 。 因此 ， 未来京演集团的线上演出也将细分市场 ， 既有免费的惠民演出 ， 也有商业收费演出 。 但他们也同样面临流量转化为收入的问题 ， 上千万的流量有多少是愿意掏钱买单的？董宁认为 ， 这需要产品本身质量过硬 ， 另一方面要更为精准地培养用户 ， 以后京演的线上直播不会每期都是综艺 ， 而是要分为不同艺术门类 ， 让观众群和艺术门类更准确的对接 ， 和特定的人群建立起更强的黏合度 。
刘侗表示 ， 今后京剧院还将继续推出大量线上演出 ， 目前重要的不是观众有多少 ， 而是要把这件事情做起来 ， 相信持之以恒地做下去 ， 一定能够带动更多院团和观众参与进来 。
“对舞台艺术而言 ， 线上有着你想象不到的巨大空间 ， 没准能推动舞台艺术的升级 。 ”董宁的想法 ， 也是当下许多致力推广线上直播舞台艺术从业者的想法 。
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