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北京商报|北京市内免税店购物门槛放宽( 二 )


其实 ， 同样对北京市内免税店这个市场抱有野心的 ， 还有目前国内免税业拥有绝对市场份额优势的中免集团 。 去年5月底 ， 中免北京市内免税店在蓝色港湾正式开业 。 然而 ， 开业后该店并没有引发太多关注 ， 究其原因 ， 有消费者在一些点评网站直言 ， 由于这家店只面向境外人士出境前购买 ， 对于大多数国人来说 ， 这里只是一个试试产品的“展示大厅” 。
而中免集团客服告诉北京商报采访人员 ， 该店自从今年1-2月因疫情闭店后 ， 曾尝试过重新开业 ， 不过不久后就再次暂停营业了 ， 直至目前再开业时间仍未确定 。 而采访人员近期在走访该店时也发现 ， 目前店外已拉上了栅栏 ， 贴了停业提示 ， 个别消费者来到店外张望了一会也只能无奈地返回 。
“对于中免来说 ， 蓝色港湾市内免税店的‘占地盘’意义可能更大 。 ”上述知情人士直言 ， 马上要离境的境外消费者 ， 专程来此购物再去指定提货点提货似乎有些大费周章 ， 中免市内免税店也不可能长期把主要客群只锁定在这一有限的人群身上 ， 如果未来其能够申请将市内免税店经营范围扩至国人 ， 提前储备下蓝色港湾这家店 ， 意义就会更充分地显现出来 。
入驻品牌有限
虽然动作不断 ， 但对于想要分食北京市内免税蛋糕的企业来说 ， 考验还在后面 ， 毕竟大力度的打折促销 ， 对于任何一种业态来说都不是长久之计 ， 而购物门槛的放宽目前也只延长至今年底 ， 再加上一次出入境记录只能购买5000元免税品等购物政策仍未改变 。
在北京中出服免税店内忙着找人拼单购物的刘女士（化名）告诉北京商报采访人员 ， 自己盘算了半天 ， 仅凭一人之力很难买满5000元的额度 。 刘女士表示 ， 来到店里她才发现 ， 这家免税店内销售的品牌种类着实较少 ， 热门的大牌化妆品、箱包、小家电等屈指可数 ， 即使店内已有的牌子可选的款式也不多 。
和刘女士有类似想法的消费者不在少数 ， 北京商报采访人员在现场多次听到消费者咨询柜台工作人员几个热门品牌或产品 ， 但均被告知并未进驻 。
对此 ， 白明分析称 ， 此前北京长期只有这么一家市内免税店 ， 门店竞争压力比较小 ， 店内的规模不大 ， 品种也不多 。 “加之此前门店免税品价格优势并不明显 ， 消费额度又只有5000元 ， 吸引到的客流量有限 。 看不到销量 ， 很多大品牌自然不愿意进驻 。 ”白明坦言 ， 长此以往这里就形成了一个并不良性的经营状态 ， 免税店不敢轻易大量进货来占压资金 ， 品牌数量就更难扩张了 。
同时 ， 也有专家提出 ， 部分品牌不愿入驻免税店 ， 也有不愿与同城商场专柜形成竞争关系的原因 。 前文所述知情人士就表示 ， 确实有一些国际知名品牌在洽谈进入我国市内免税店时不够积极 ， 就是因为担心其将对同区域的完税销售形成冲击 。 就此 ， 赖阳提出 ， 拥有购买免税品资质的人与购买完税品的一般消费者数量是根本不能同日而语的 ， 担心市内免税店销售会冲击其他实体商业未免有些杞人忧天 。
值得注意的是 ， 在业内专家看来 ， 真正决定北京市内免税店发展方向和规模的 ， 还是5000元这一消费额度天花板 。 知情人士告诉北京商报采访人员 ， 部分有意进驻市内免税店的品牌也曾表示 ， 即使免税销售会对其同区域完税销售造成一定影响 ， 但如果免税销售的“流量”能达到一定规模 ， 免税+完税整体盘子做大 ， 品牌同样会愿意争取在免税店中设柜的机会 ， 然而 ， 从目前的情况来看 ， 5000元的体量确实对这些有顾虑的品牌难以形成太大的诱惑 。
对此 ， 北京商报采访人员独家获悉 ， 近期相关企业正在积极争取该额度进一步提升 。
白明表示 ， 总额度受限 ， 免税店也可以通过调整商业模式来过渡 。 “可以在遵循相关免税品的规定下将套装产品打开销售 ， 以手机为例 ， 免税店可单独销售售价在5000元以内的裸机 ， 其余配件按照完税价格销售 ， 就能用免税商品来拉动销量 。 ”他进一步分析指出 ， 短期折扣吸引的客流量并不固定 ， 想要实现长久的良性发展 ， 还是要丰富自身产品种类 ， 降低运营成本 ， 更多让利消费者 。 只有消费者数量、销量提升了 ， 免税店的经营范围和规模才能扩大 。


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