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小红书|公众号+小红书 年糕妈妈带动维爱佳618GMV环比增长400%

【小红书|公众号+小红书 年糕妈妈带动维爱佳618GMV环比增长400%】【亿邦动力讯】7月7日消息 ， 在刚过去的618大促期间 ， 母婴垂直领域的头部KOL年糕妈妈（以下简称糕妈）与澳洲奶粉品牌维爱佳ViPlus（以下简称维爱佳）开展内容合作 ， 618期间共为维爱佳达成到店量245万人次 ， 转化成交360万 ， 销售额环比增长400% 。
据亿邦动力了解,糕妈带动维爱佳销售增长的主要方式是：以3000万全网粉丝为基础 ， 利用涵盖亲子课程、优选商城、App和短视频产品的综合矩阵进行传播 ， 全面规划之后 ， 在公众号和小红书持续种草 ， 多平台推广 。
据维爱佳市场负责人介绍 ， 本次合作的引流活动自4月份已开始筹备 。疫情期间 ， 20+的青年用户以及40+的中老年用户开始重视营养和免疫力 ， 对乳制品和配方奶粉的关注度上涨 。
在分析了维爱佳品牌的产品和卖点后 ， 双方确认以有效粉丝沉淀和引导到店为营销方向 ， 设计出营销主题并规划引流内容和传播路径 。
活动先从公众号图文入手 ， 从当下宝妈全身心专注家人忽略自己营养补充的现象切入 ， 感同身受的图文案例唤起粉丝群体对自身健康的重新关注 。文中适时引入维爱佳的20+青年配方奶粉 ， 以糕妈拿手的爆款图文引来第一波流量 。
维爱佳将营销重心放在更适合种草和体验传播的小红书平台 。在618前夕 ， 维爱佳小红书官方账号率先发布全民种草活动 ， 零门槛参与 ， 发布笔记即有机会获奖 ， 奖品包括迷你电烤箱、双肩包、卡通相机和优质奶粉套装等 ， 获得平台用户的关注 。
而糕妈官方小红书账号上配合品牌方全民种草活动的预热、加温和收尾节点 ， 由糕妈本人同步发布维爱佳产品体验笔记 ， 向维爱佳小红书官方活动及相关主题引流 。
与此同时 ， 糕妈运营人员推荐相关育儿KOL和素人参加活动 ， 撰写体验笔记和视频形成内容循环 。
随着#维爱佳ViPlus配方奶粉#话题持续发酵 ， 在小红书广场曝光量及话题曝光量均超过300万 ， 活动参与人数上升的同时 ， 品牌方点赞、收藏等互动奖项的设置 ， 促使从公众号、糕妈课堂引流过来的用户主动分享传播相关话题 ， 带动更多平台用户参与 。
小红书|公众号+小红书 年糕妈妈带动维爱佳618GMV环比增长400%
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亿邦动力获悉 ， 618当天 ， 糕妈在抖音发布维爱佳20+青年配方奶粉相关短视频 ， 宣传“随时随地补充营养”的养生理念 ， 同时推广该产品便携易冲泡的特性 ， 导流160多万粉丝到店咨询 ， 使维爱佳海外官方旗舰店单日销量增长235% 。
6月22日 ， 糕妈在微博官宣与维爱佳的内容合作 。在618大促的最后冲刺时刻 ， 百万糕妈微博粉丝成为到店咨询流量的生力军 ， 获得了最后的销量攀升 。
据维爱佳市场人员透露 ， 7-8月份维爱佳将开展以用户体验为核心的种草营销 ， 同时规划与年糕妈妈育儿学院、抖音直播相结合的新媒体传播 ， 继续探索后疫情场景下的新型流量营销 。


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